去哪儿线下发力，争抢本地酒店资源

今年第二季度是去哪儿比较纠结的一个季度，一方面第一季度的财报亏损1.7亿人民币，承担着一定的压力，另外一方面，今年携程、艺龙等上游OTA的酒店资源将从去哪儿下线，那去哪儿只能挽起袖子自己干。

此前，去哪儿对于上游资源一直在做两手准备。今年1月，去哪儿就“挖角”美团西南大区经理张强作为副总，成立“目的地”事业部，打算通过地推来得到重要且数量巨大的酒店优惠合作资源。

今年第二季度，确认与携程整合无望之后，去哪儿加快了目的地事业部的扩张速度。这样，去哪儿的除了专门的酒店事业部之外，又成立了一支地面团队去搜罗更多的本地酒店团购资源，作为OTA下线后的补充。

据知情人士介绍，去哪儿酒店事业部负责三星级以上的酒店，而目的地事业部将负责所有可以住宿的商户，包括路边的招待所和日租房。

据了解，截至今年8月，目的地事业部已经成立了40多个城市分站，其员工已经到接近2000人。而去哪儿目前一线员工的薪资是业内偏高的水平，据此推算，去哪儿目的地的人工、技术后台研发投入每个月应该在3000万量级。

启动后的一线团队如加速前行的机器，基层员工在以每人每月80单以上的速度在签约本地商户。不可谓不疯狂。

据介绍，目的地事业部目前的任务是“横扫”本地酒店资源，几个月之后，当本地酒店资源覆盖率达到一定程度之后，下一个目的是本地的旅游景点资源，之后可能会涉足餐饮、休闲娱乐等本地商户，当然，“目的地”将围绕着游客来进行服务。

目的地团队迅速推进的结果是，连此前一直远程指挥的携程也成立了本地团队，跟去哪儿抢夺本地线下酒店资源，当然，携程线下团队更多是正在“搅局”，而非真正要在线下干什么名堂出来。

可是去哪儿却着实动到了美团的盘子。挖了美团的人，现在又来抢美团的商户。如果不是美团忙于防范大众点评和百度糯米，估计美团会更早对去哪儿动手。

据艾瑞数据显示，酒店类商户是本地生活服务中O2O比例最高的，达30%以上。同时，酒店行业的在线佣金也比较高，在佣金偏低的团购行业，酒店都能收到15%的比例。

这块“肥肉”虽然很多人觊觎，但之前等级森严，互不干涉。携程覆盖了大部分商务酒店需求，而美团酒店的切入点就是致力于平民消费的住宿团购。虽然有一定重合，但尚未到擦枪走火的地步。

但去哪儿这次的“通吃”态度却会激发很多不满。不过对于去哪儿来说，既然在移动端领域已经动了携程的盘子，也不在乎在酒店预订领域多树一个美团这样的敌人了。

不成功，便成仁。去哪儿突破围剿的关键就看在携程搅局、美团反击的状态下，能否快速圈到足够其“回血”的海量商户资源，达到其建立“目的地”的真正目的了。