不到30人团队做的社交产品，是怎么获得4000万用户的

本文来自微信公众号：投资实习所（ID：startupboy），作者：StartupBoy，原标题《社交永远有机会，一小团队获4000万用户融5000万美金》，头图来自：Yubo

社交领域虽然一直被巨头霸占，但作为潮流文化的体现，只要有年轻人，就永远有新的机会。

法国的一个不到 30 人小团队（官方网站描述目前为 15 人），用反社交的方式做了一款针对 25 岁以下年轻人的社交产品，已经拿下了 4000 万注册用户，并且在商业模式上放弃了传统的广告，而是用付费订阅模式，一年的收入做到了将近 2000 万美金。

这款社交产品叫 Yubo，刚刚完成了 4750 万美金的 C 轮融资。它在产品上有点反社交，这里说反社交主要是针对目前的社交产品，因为目前的社交类产品基本上都有关注（follow）、喜欢以及类似算法推荐等机制。

不过 Yubo 这款产品打破了传统的这种方式，你不能关注别人，也不能喜欢内容。它的逻辑比较简单，如果引入关注、喜欢以及推荐等机制，你的社交网络就会变成一个虚拟的舞台，大部分人其实是在消费内容，并且平台的发展会越来越倾向于大 V，他们吸引了绝大部分的注意力，就像现在的微博基本上已经变成了一个娱乐平台一样，对于新人或者绝大部分人来说，这个平台对他们并不公平。

所以 Yubo 从一开始就不希望引入这种所谓的大 V，它只想让大家在这里能认识到新的人、能玩游戏、能一起出去玩并且建立新的友谊。

在产品上就是，你打开 App 时，看到的是一个个房间，你可以加入其中任何一个，通过手机直播和其它人聊天，也可以加入一起玩游戏或者其它类型的各种房间。这有点类似国内的 Soul，或者说和 Discord 也有点类似。

而且每个房间里的人基本上都在 5~10 人左右，你可以添加房间里的人单独聊天，或者通过类似 Tinder 那种左右滑动的方式发现新朋友。

团队说，注册用户从去年的 2500 万增加到了现在的 4000 万，并且用户时长的年增长率达到了 400%，对于一个目前只有 30 人的团队来说，应该说非常的了不起了。

商业模式上，Yubo 则完全放弃了广告模式，而是通过付费订阅模式，有点类似 QQ，你可以通过购买实现一些额外的功能，目前这块已经可以做到 2000 万美金的年收入。

我简单看了一下其网站的博客，他们有一个专栏叫 Yubo Generation，虽然文章不多，主要介绍一些年轻人生活状态和潮流追求，似乎是为这群人打造的一个标签，就像任何一个新的社交类产品兴起时都会自带一个特色标签一样。

由于针对的是年轻人，所以在审核和内容这块要求会比较严，创建账号时会严格核实身份并把你放在合适的年龄组，而所有内容这块会根据语义和视觉分析，对不合适的内容进行警告提醒。

很快，产品希望能跟 YouTube 打通，让大家在这个产品的房间里看 YouTube 上的内容，比方说好的内容大家可以一边看一边聊。

这几年，社交产品这块新的东西不多，不过目前的几大社交巨头，无论是国外的 Facebook、Twitter、Instagram 或者 Snapchat，还是国内的微信、QQ、微博等，年龄都已经不小了。虽然聚集了大量的用户，但对于更加年轻的一代人来说，他们追求的潮流在变，需求也不一样了，急需一些新的产品形态。

特别是对一些特定的群体来说，目前的社交产品确实有点老化了，就像最近因为美国大选而一下子火起来的另一款社交产品 Parler 一样，这个强调真实的对话、自由的表达、平等、将内容选择权完全交给用户自己掌控以及注重用户隐私和数据保护的社交平台，瞬间在 iOS 和 Google Play 上冲上了榜首，总计获得了近千万的用户（详细介绍查看这里：《大选后，100万美国人离开了Twitter》）。

此外，最近发现在一些非常传统的领域，也出现了很不错的创新产品，比方说商用电话系统这个领域，这是一个基本上面向 To B 的事情，国外今年已经有三家公司拿到了不少钱，其中一家融了 6500 万美金，另一家融了 1.65 亿美金，估值达到了 12 亿美金，成为了一个独角兽。

而刚刚爆出来的又一家创业公司，刚刚 A 轮拿了 1400 万美金，而这个产品比较有意思的是，不仅把个人和企业的电话整合在了一起，彼此不打扰，同时这个系统就像一个 CRM，把与此相关的需求整合在了一个产品里，大大提升了效率。

还有一个比较有意思的产品，虽然做的事情看起来非常简单，但看了一下他们的客户规模，应该挺赚钱的，类似于传统的会议记录，帮你把语音转换成文字，但是通过服务的产品化，算是把这个传统的服务做成了一个互联网平台服务。

相应的，他们还推了一系列与字幕或者说字幕相关的产品和服务，每个产品和服务的收费都不低，几乎都是按照分钟来收费（1.25 美元/分钟），外语的字幕服务则在每分钟 3-7 美金。

这个产品融资不多，才 450 万美金，不过其客户规模已经有 17 万多了，包括很多大学、微软以及亚马逊等大公司都是其客户。

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