出海产品在美国畅销，消消乐玩法又成功了？

本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：白鲸出海小编，原文标题：《出海产品冲进美国畅销榜 三消融合玩法的新尝试又成功了？》，头图来自：视觉中国

末日来临，大批丧尸袭来，不反抗就要死，只有击败敌人才能在废墟之上重建家园，而人类拿起武器攻打丧尸之前，居然要先三消？

三七互娱发行的《Puzzles & Survival》游戏视频

近年来，以《守望黎明》、《State of Survival》为首的末日生存题材 SLG 在世界范围内掀起了一波热潮，10 月份最新数据显示，3 款出海的末日题材 SLG 10 月流水总额超过了 1 亿美金。另一方面，三消、尤其是混合三消游戏也在吸引着无数玩家，2019 年三消游戏创造了 34 亿美元 IAP 收入。

在玩法混合的探索越发多元的当下，三七互娱将这 2 个看似不搭界的热门玩法融合了丧尸题材这个卖点，做成了一款游戏，最近在美国和俄罗斯的畅销榜都取得了一些成绩。

但长久来看，三消+末日 SLG 的组合，能否如厂商所愿整合两者长处，同时起到扩大用户基数、兼具强变现的效果呢？

三消+末日 SLG，三消和末日题材都只是调味剂？

在三七互娱发行商账号 37games 下，2020 年共发布了 41 款游戏，其中有 13 款都是三消游戏，传统三消游戏的数量要多一些，但三七互娱也尝试了三消+装修建造、三消+RPG、三消+SLG 多个混合方向。海外 SLG 竞争激烈、RPG 的教育还需要一段时间，从数据来看，三消成了三七互娱厂商打海外市场选择的一个切入点。

其实 2019 年三七互娱就已推出三消+RPG《Puzzles & Conquest》，在海外市场的反响也不错，在有了产品迭代、发行经验的基础上，今年三七互娱又尝试推出了《Puzzles & Survival》。这款游戏的背景是末日来临丧尸围城，玩家需担任指挥官领导幸存的人类反击丧尸、重建家园。游戏中，玩家需要通过三消来赢得武器击败丧尸，并用通关后获得的物资去升级营地、招募士兵。

《Puzzles & Survival》宣传图

初玩这款游戏，笔者的第一感觉是，咦，这不是丧尸版的《帝国与谜题》吗？但在一番体验之后，笔者认为，尽管都带有三消、RPG、SLG 玩法，但这两款游戏仍然是不一样的。

如果按照玩法深度来看，《帝国与谜题》可以说是“入门级”，RPG 玩法相对简单、且带有升级建筑这样非常基础的 SLG 玩法，玩法都很轻。

三消之外的 RPG 玩法主要是抽卡获得英雄，每个卡牌（英雄）有不同的颜色代表不同属性，会与其他颜色存在相克关系，还有各自的英雄技能，玩家要做的就是抽卡、升级、升星。简化的 RPG 玩法使得这款游戏的门槛很低，三消的融入、尤其是消除后有“士兵”出现攻打正上方的敌人，打击感和攻击方法在当时给玩家带来了新的体验。

《帝国与谜题》三消玩法的攻击方式

比较而言，尽管三七互娱的《Puzzles & Survival》中也有三消，且借鉴了《帝国与谜题》中的打击和相克关系，但三消玩法主要是在 PvE 玩法的“探索”副本中，三消之外，玩家可玩的策略玩法要更丰富。

简单来说，和《帝国与谜题》相比，《Puzzles & Survival》的 SLG 玩法更深；与传统 SLG 相比，《Puzzles & Survival》又像是用三消增加了一个累积资源的途径，让用户不再只能等待或者氪金。

具体而言，《Puzzles & Survival》中玩家需要不断建设营地，获取战略资源（士兵、血清等提升战力的物品），进而攻打其他玩家、扩张领土，也就是说游戏内有着较为完整的 4X 玩法，即探索（Explore）、扩张（Expand）、开发（Exploit）、征服（Exterminate）。加入联盟求助或帮助其他玩家缩减建造时间，SLG 的玩法基本都有。

《Puzzles & Survival》有着较为完整的 4X 玩法

这也决定了这款游戏的目标受众，更偏向于男性玩家。

有褒有贬的三消+SLG，在俄罗斯火了

三消+SLG 的玩法混合，与之前的一些三消+PRG 的游戏相比，三七互娱的这款产品其实是做得更重了。笔者试玩了几天，最大的感觉也是有点累……从游戏类型来讲，SLG 玩法复杂度较高，所以从目标玩家规模来看，算得上是“小众”游戏；而三消作为休闲玩法，操作简单，游戏门槛较低，玩家群自然会大一些。但当这两种看起很不搭的玩法混合在一起，就会产生认知门槛。

首先是喜欢 SLG 的重度玩家，对于他们来说，《Puzzles & Survival》中定时上线收集资源、训练士兵、升级建筑的玩法，是他们所熟悉的 SLG 玩法。对于这部分玩家来说，是如何教育他们通过三消来完成资源累积，可部分代替氪金和等待。而相对较好的一个过程可能是让玩家感受到三消过程给他们带来的区别于其他 SLG 的感受，例如将付费点往后放一些。

评论大意：“游戏中的多种玩法非常复杂，必须经常在线升级建筑，但当玩家的基地刚刚有点起色的时候，他的军队就被其他玩家歼灭了，最后他卸载了游戏，并表示不推荐休闲玩家玩。” |《Puzzles & Survival》的低分评价

但从用户的评价来看，貌似并没有感受到这部分的“魅力”。

另一方面，对于喜欢三消这类轻度玩法的玩家来说，尽管《Puzzles & Survival》中的三消玩法较为熟悉，但游戏中英雄星级/等级、消除克制关系也会影响通关效率，在一定程度上增加了三消难度；另外，三消玩法在游戏整体中的比重较小，SLG 玩法更为深度，要求玩家在游戏中投入更多时间和精力去收集资源、训练士兵，这需要游戏从女性玩家占比不低的三消玩家中筛出对 SLG 感兴趣的玩家，也是一个不小的挑战。

但同时，三消+末日 SLG 的混合，也给一些玩家带来了新鲜感。有玩家在评论中表示，《Puzzles & Survival》是对三消游戏的创新，借鉴了很多策略、消除游戏的玩法，并建议喜欢消除玩法和丧尸题材的玩家玩这款游戏。但这位玩家也提到，游戏的进度缓慢，这也是 SLG 带来的资源收集问题。但能够给出四星评价，也说明玩家在适应这种玩法。

《Puzzles & Survival》的高分评价

从榜单数据来看，这样一款结合了最热末日题材的三消 SLG 游戏，还是得到了某些市场用户的认可。

2020 年 11 月 16 日《Puzzle & Survival》在各国的畅销榜单成绩 | 数据来源：App Annie

上图显示，这款游戏在欧洲各国的数据还是不错的，俄罗斯是一个很明显的市场。11 月 17 日，这款游戏也进入了美国 iOS 游戏畅销榜 Top100。

从 App Growing Global 的数据来看，三七互娱是从 9 月初开始加大投放力度的，Google Play 版本投放的 Top3 市场是法国、德国和美国，俄罗斯位列第 8。但无论是从下载还是付费的角度，俄罗斯市场的表现都很抢眼，分别是第 2 和第 4 大市场。

数据来源：白鲸研究院《Puzzle & Survival》下载用户和付费用户占比

其中的缘由，我们或许可以从俄罗斯 Google Play 游戏畅销榜 Top100 中窥见端倪。

首先，俄罗斯是目前最大的混合三消厂商 Playrix 的发源地，Playrix 旗下几款三消+装修建造游戏都进入了俄罗斯 Google Play 游戏畅销榜 Top50，这说明俄罗斯玩家对于混合三消游戏接受度都比较高，付费意愿明显。

其次，发布较早的《帝国与谜题》《Puzzles & Conquest》《MythWars & Puzzles》这 3 款三消+RPG+SLG 的游戏，都在俄罗斯 Google Play 畅销榜 Top100 中，也就是说在俄罗斯市场中已有类似成功案例，市场教育成熟。

另外，根据笔者的统计，俄罗斯 Google Play 游戏畅销榜 Top100 中，有 25 款 SLG 游戏，13 款三消游戏，10 款丧尸/末日生存题材游戏，而游戏中同时包含这3个要素的，只有《Puzzles & Survival》，末日生存题材也是让这款游戏与前面几款区别开来的重要因素。

但相对来说，俄罗斯依然是一个“小”市场。当我们将目光放在用户价值更高的美国市场，可以看到《帝国与谜题》分别在美国 iOS 和 Google Play 游戏畅销榜排名第 33 名和第 31 名，而《Puzzles & Survival》在美国 Google Play 游戏畅销榜的成绩也在一点点的攀升，《Puzzles & Conquest》《MythWars & Puzzles》则均未进入榜单。这或许能够侧面说明 2 点，一是在美国市场三消混合中重度玩法的游戏还是有一定市场的，二是热度更高的/认知度更高的题材（末日生存）是一个突破口。

过去 90 天《Puzzles & Survival》在美国 Google Play 畅销榜的成绩

另辟蹊径寻突破，混合游戏如何“配比”？

依然以《Puzzle & Survival》为例，这款产品在俄罗斯成绩比较好的一个原因是值进一步思考的，也对混合游戏的玩法如何配比，有一定的参考价值。

玩法配比与玩家画像

在《Puzzle & Survival》中，可以看到玩法上，SLG 更重一些（当然相较于传统 SLG 也做了一些轻量化处理），三消会处于一个相对较轻的位置。而这种游戏玩法的配比决定了其爆发的市场更偏向于玩家对 SLG 玩法接受度和认知度更高的市场。所以，这款游戏在 SLG 占了畅销榜 Top100 1/4 的俄罗斯，属于一个投入产出比更高的状态。

这一点在其他的一些混合游戏中，也有体现。

《帝国与谜题》的用户画像 | 数据来源：Sensor Tower

《帝国与谜题》这款游戏算是对三消+RPG 最早的尝试，本身 RPG 的玩法很轻，三消算是主旋律。在 RPG 认知度较低的美国市场，用户画像的性别比例基本是一半一半，而且 45 岁以上的玩家占比很高，这一方面进一步反映了这款游戏的 PRG 玩法非常轻，足以被 45 岁以上的人群接受，另一方面，在美国，45 岁以上玩家支撑了这款游戏的强大变现。而在最大的 RPG 市场日本，因为轻度的 RPG 玩法、偏休闲的调性，吸引的更多的是女性玩家。

以此能够粗略推论，《Puzzle & Survival》吸引的可能是更多偏年轻的男性玩家，这就决定了这款游戏可能收入不错、但面临的竞争也很激烈。如果厂商有意在三消+的方向上再做新的尝试，也需要对玩法配比对市场和玩家画像的影响做出考虑。

SLG 手游市场的高度分裂状态

有趣永远是核心

另外，就是《Puzzles & Survival》等混合游戏都会面临的一个问题，当玩法混合之后，其实就会诞生一个新的品类，如何在用户进入之后将玩家留下来是最大的挑战。

对于大部分玩家来说，游戏是用于放松、娱乐的工具，也就是说游戏的第一要素是有趣。这也是多个资深开发者最强调的一点。在用某一类广告素材将玩家吸引进来之后，玩家进入混合游戏会有一个认知门槛，有趣是留住他们的关键。

据罗斯基报道，Voodoo 强调做玩法融合时一定要记住原有核心乐趣是什么，不要在融合之后核心乐趣消失了。Zynga 的首席游戏设计师 Poornima Seetharaman 也在一次分享中表示，“您要记住的一件事是，您是在为玩家而不是自己制作游戏。”

以 Voodoo 游戏为例，与 2017 年发布的《Twisty Road!》相比，《Aquapark.io》引入了人物和 io 竞争的形式，但它的核心玩法仍保留了前者滑动竞速的乐趣，而从界面和操作来看都省却了用户教育的环节。

虽然品类不同，但核心是一样的。

《Twisty Road!》（左）、《Aquapark.io》（右）游戏画面

其次，混合游戏比较重要的一点是要取舍。Poornima Seetharaman 指出，了解目标受众及其技能水平是实现平衡的关键部分，也就是说，即使是混合游戏，也是有特点的目标群体。

对于混合游戏来说，混合了多种玩法后其实也带来了一些难题，如前所述，《Puzzles & Survival》给玩家带来了多重考验，对于三消游戏这类休闲玩家来说，游戏中的 SLG 元素对于他们来说可能有点“重”，为了减轻玩家的负担三七互娱在游戏中推出了一键收集资源、一键助力好友等便捷按钮，但在一些玩家看来，可能还不够，这就需要开发者聆听玩家心声，在更新中不断弥补。

1+1 的混合看似简单，但其效果能否大于 2、甚至会不会连 1 都不如，开发者们可能需要在玩法配比上多做权衡。

本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：白鲸出海小编