解析财新策略之一：“再不移动就会死”

财新传媒在7月终于摸到了老虎屁股，围绕周永康撰写的6万字压箱底的硬新闻报道，孵化了一年的数据可视化的互动项目，广泛的内容和互动传播都让财新内容和技术团队的同事士气大振。

这个7月财新网的流量单日UV和月UV创了两个新高。7月UV2220万，同比去年增长95%，1到7月的UV总量同比增长70%。

这些数字是什么意思？财新作为原创财经类内容媒体在国内没有合适的横向比较标的，放到国际媒体之中，根据ComScore6月数据，BusinessInsider有2600万的月UV，福布斯2470万，华尔街日报2010万，CNNMoney(当时旗下有财富杂志)有1470万。

在流量数字之外更值得分析的是流量背后的结构。在美国，华尔街日报网站的40%流量来自移动端，而福布斯网站5月第一周流量的51%来自移动端。如此自然就引出了本文主题：财新的移动策略。

对比中美财经类网站流量，必须涉及到媒体生态。在美国，社交网站是内容媒体文章分享的大户，如Facebook、witter和Pinterest等，而在中国，网络媒体生态是门户垄断，指望门户业务对外援助内容媒体基本无动力，在社交网站上新浪微博对内和对外的左右互搏的答案显而易见，而类似人人、猫扑、天涯等社区也以内容转帖而不是倒流为特色。对内容媒体来说，内容生产出来，一旦给出去，运气好能有一部分版权收入，否则除了自我安慰与向领导汇报时虚幻的“扩大影响”之外，那就真是什么都回不来了。

那么在中国谁在做内容倒流这件事？PC端的主力不是门户，而是百度新闻，360新闻等，而在移动端就要提到今日头条。6月份，一场混战在内容媒体、门户和今日头条之间展开。当一哄而上的讨论过去后，生产内容的媒体到底从中收获了什么？对内容媒体最重要的问题是：在PC时代丧失了互联网端的传播收益，在移动时代是否能反转？

对今日头条深度链接的争议，内容媒体的应对方法就两种：1、禁止今日头条文章抓取，2、协商解决深度链接的问题。门户的立场自然是巴不得内容媒体废了今日头条，方便在移动端复制自己的PC成功。但问题是内容媒体废了今日头条，是否自身也放弃了自身移动策略？

那么谁能帮助自己？如今内容媒体在PC上与门户比已毫无胜算，而区域内容媒体天生就有着Local概念，垂直内容媒体在Social方面大有可为，那为什么不去借助一个拥有Mobile能力的第三方去驱动自身的变革？

去年11月，一篇财新重磅文章在今日头条推送后，一天时间为财新带来了92万用户点击。财新就此开始与今日头条探讨合作：在这个过程中，今日头条的流量曾让财新的服务器数度经受考验。

转化和共生

肯定会有媒体同行提出来担心受制于人的问题。其实在移动端内容媒体和渠道平台远没有达到零和博弈的地步，因为这仍然是一个增量市场。最近三个月，来自移动端的流量已经占到了财新总流量的一半以上，这大多来自财新网文章在微信朋友圈的传播与今日头条等移动合作伙伴。对比前文1到7月同比整体流量70%的增长数字，可以说如此规模的移动端增量刚一开始，效果已很惊人。

而在用户转化方面，考验的是内容媒体如何去做用户分层和数据库建设，如何在微博、微信完成新业务布局。财新作为财经媒体，采用的策略是，加大对读者数据库的建设，配合着财新十数个微信公众账号，三个新媒体实验项目分路探索。这个过程中有失败的案例，而失败案例积累的经验，锻炼的队伍，让媒体内其它产品的发展少走弯路。

移动商业前景

最后，肯定有内容媒体人问，对移动端投入大，能挣钱吗？首先，如果内容媒体不肯投入那还说什么移动策略；其次，对移动端的投入并不是“PC乘以二”的投入，内容媒体自身大多已有PC网站，在移动端投入硬件方面只是对服务器的升级利用，软件上是人力和团队的重新组织。那么回报如何呢？财新移动端今年上半年的收入是去年同期的八倍，金额不大，但势头已成。

如果说美国在内容和技术、广告探索方面领先中国一个身段，在商业方面，Facebook二季度的广告收入62%已经来自移动端。那么借鉴Facebook的移动端收入状况的案例，广告转移也许很快就会出现在中国内容媒体上。更何况移动端并不只是延续广告模式，最重要的是从移动入手掌握用户特征（Demographic），探索多种可能，而不是像过往PC时代习惯的甩手掌柜。

于是就出现了本文的标题党“再不移动就会死”，这是财新在移动时代对自身的要求与鞭策。平面媒体的收入也许还将下滑，对大多数内容媒体并没有PC的支撑，那么移动端再不布局搏一把，那真就如标题党所言，不仅会死，而且是死定了。如此说法供媒体同行借鉴讨论。

作者微信：hanweiart