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萌虎招新 #“文娱”游戏
2020-12-10 18:27
比丁真更珍贵的,是一个贫困县的20年坚持和等待

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本视频作者:IC实验室


这几天我已经淹没在关于丁真的资讯中,不管我打开什么平台,扑面而来都是丁真的消息,和他那张黝黑帅气的脸。在短视频迅速爆红后,四川甘孜理塘县顺势推出《丁真的世界》宣传片,让全国人民都知道了这座小县城。



同时当地文旅投资公司在一众商业MCN骚扰前,抢先签下丁真,将丁真推向了家乡代言人的位置。相关数据显示,11月17日,甘孜康定机场、亚丁机场的订单量较去年同期增长两成,甘孜酒店预定量增长111%。随后的一周,甘孜酒店订单量都超过去年同期一倍。 


古有香港丁蟹效应,今有理塘丁真效应。其他城市对此眼馋不已,纷纷加入「诱拐」丁真的队伍,妄图NTR四川。这个过程里不仅让丁真多次屠榜热搜,还顺带科普了网友「四川也有藏区」的地理小知识,各地城市媒体也刷了一把脸。



短短一个月内,丁真就从普通县城男孩,成了顶流网红。而理塘县也从一个西南小镇,为全国所知。有人说丁真之所以能这么火,是因为他的气质有种不同于城市生活的野性。也有很多人说是背后官方的推波助澜。抢不到丁真,很多城市的文旅局、宣传口就试图模仿,想要打造自己的丁真。



我认为这完全陷入了一个误区。我们可以把丁真看成一个爆款。每每看到爆款诞生,总喜欢问,爆款怎么策划的?我应该怎么学?


事实上,市面上任何爆款都带有极大的运气因素。如果你以后看到有人宣传什么爆款策划师,教你三天打造爆款,打造爆款的n种模式等等,不用想,一定是骗子。但凡有随手做出爆款的能力,就不会开课挣钱。


这就像是还没开始工作,就跑去问王健林如何成为首富。结果人家跟你说先定个小目标,挣他一个亿,这对你没有任何指导意义。爆款就像暴富一样难以模仿,真正值得学习的是背后的长期运营思路。


如果说合肥是最牛的风投机构,那么理塘就是今年最强的运营高手。要知道在丁真走红之前,甘孜还只是中国西南一个普通的小城,而理塘县更是在今年2月份才刚刚实现全域脱贫摘帽。



我们就来看看,理塘县,是如何从一个贫困县,变成今年城市营销中最大的一匹黑马。


01.为了拿掉贫困县的帽子,理塘做过许多努力


我们国家对于贫困地区的脱贫攻坚工作,主要是实现「两不愁三保障」。两不愁是指不愁吃不愁穿,三保障就是义务教育、基本医疗和住房安全有保障。这个知识点记一下,期末考试八成要考。


理塘县海拔高达4000米,每平方公里不足4人,高寒缺氧,农牧民子女上学极其困难,属于深度贫困地区。


即使在贫困地区中,也是「贫中之贫,坚中之坚」。贫困发生率高,贫困程度深,致贫原因复杂,推进「两不愁三保障」的工作非常困难。



深度贫困地区的许多问题,城市居民难以想象。因为我们生活过于便捷,对「贫困」的看法很多时候还停留在收入不高、吃不饱穿不暖的表层现象上。


比如说在甘孜藏区,安全饮水就是大问题。安全饮用水是人体基本需求。根据世界卫生组织报道,发展中国家80%的疾病是由不安全的水和恶劣的卫生环境造成的。 


而甘孜藏区的供水和城市供水有着巨大差别,那里几年前的饮水设施采用的还是传统、落后的分散式供水。不仅如此,甘孜地区地形复杂,取水距离远,人口又很分散,因此甘孜的安全饮水工程是一个非常复杂的民生工程。



在2014年,整个甘孜州就有近50万人饮水不安全。


除了饮用水之外,住房、教育、医疗都是困难。大家都知道丁真是九年义务教育的漏网之鱼,我看到有人说丁真没读书是当地的耻辱,这个就有点何不食肉糜的意思了。


首先,甘孜藏区教育历史欠账较多,这种转变压根不是一朝一夕就能完成的。有些人老把政策的实施当成打游戏,鼠标点一下,下一回合数据就产生变化了。事实是现实生活里,执行总是困难重重。



比如以丁真的家乡理塘县为例,因为财政极度困难,「普初」的教育经费就严重不足,教师工作的开展远没有那么简单。


除了基础的教学工作以外,在一些寄宿学校中,教师还要负担管理工作,工作时长长达16个小时。另外要记住理塘县是高原地区,体能消耗也不是与平原地区可以比的。


同时,理塘县的教育断代问题在过去一直很严重,这跟教育观念有关。早在04年,理塘县甚至没有一所高中和职校。之前因为家庭普遍缺乏劳动力,家长基本都不让孩子上学。除了政策的强制性外,是这些教育工作者经过了多年的努力,才让家长发现孩子上学以后确实变得更好,才乐意送孩子去几十里以外的学校读书。



即使如此,家长的固有观念也难以改变。因为他们并不知道读书的目的性,觉得孩子上完初中,甚至上完小学,已经懂礼貌、爱清洁,甚至会说汉语,能帮家里去市场买卖东西了,就已经足够了。至于继续读下去能做啥,就不在他们的考虑范围内。


所以因为丁真没读书而指责当地教育工作者是没有道理的。要知道你认为吃饭喝水一样容易的事情,在有些地方并不那么容易。甚至有些地方,连吃饭喝水本身都不容易。



至于理塘县是如何脱贫的,我这里可以分享一组数据,直观感受一下。 


截至2019年,理塘县完成安全饮水投资1594.56万元,实施安全饮水巩固工程81处。同时对部分取水难的地区,安装集中供水装置,保证取水点离农户不超过800米,步行不超过十分钟。


住房方面,理塘县投入了3450万,建设藏区新居1150户,涉及24个乡镇,农村住房安全保障覆盖率达100%。


大家最关心的教育问题,仅2017-2019年理塘就申报教育扶贫救助基金7159人,共兑现救助资金552.89万元,并且积极开展学前和高等教育,在当地建设多个幼儿园,资助学生免费就读高中。


02.理塘不富裕,但并不代表理塘的理念落后



作为藏区,理塘拥有丰富的旅游资源,问题在于如何宣传出去。丁真之前,除了美丽的自然风光外,理塘的第一IP是仓央嘉措。传说仓央嘉措曾经写过一首情诗:


「洁白的仙鹤啊,请把双翅借给我,不飞遥远的地方,只到理塘就回。」


这吸引了不少人前去理塘,找寻传说中的诗意。但光一个仓央嘉措显然还不足以带动理塘的发展。

 

根据微博爆料,早在今年6月份,92年出生的甘孜州理塘县濯桑乡下汝村第一书记任敏,就开始在微博上联系大V桑格格,分享一些甘孜的美景。和桑格格建立了联系后,她邮寄了很多当地特产:牦牛肉、绿萝花、雪菊、贝母、黑枸杞、藏香、藏浴药草、野生蘑菇,牦牛奶檀香皂、牦牛奶润唇膏等,还会向桑格格倾诉扶贫中的困难,向桑格格询问推广上的建议。



桑格格被这名默默努力的女书记打动,在618期间推广了一系列甘孜特产。


在脱贫的过程里,理塘就已经做过无数准备。据理塘县人民政府网显示,2019年至今,当地新增1个4A级景区和2个3A 级景区,先后开展了非物质文化遗产展览会、仓央嘉措诗歌节、赛马会、山地文化旅游节等众多活动。



在理塘县2020年财政专项扶贫资金安排中,共有7项脱贫攻坚项目涉及当地文旅产业发展,总投资达358万元。包含旅游民宿及牧场服务中心的提升改造、游牧产品销售点增设、民族特色围墙打造等。


对理塘来说,脱贫,只是发展道路上的第一步。从宣传思路上来说,这个位于高原的贫困县城,已经比很多东部发达城市还要熟练了,只是缺少一个脱颖而出的机会。


有一位网友说,甘孜当地只有一家奶茶店和一个容纳40人的电影院,却开发了新闻资讯类app,每个县都设立自己的融媒体中心。



说起来在这一点上,四川一直走在各地政府前面。我之前有一期视频专门聊过成都的城市营销。


比如最近一年强势突围的四川观察。目前在短视频平台上的粉丝已经超过3000万,日均活跃量过千万,累计点赞超过11亿,全面火出圈,荣登地方新闻类媒体第一网红的宝座。



四川观察的出现,带火了一批大大小小几十个同类型地区账号。


不知道利用短视频和直播出圈,是不是四川人民的地域天赋。


理塘甚至早早意识到了「康巴汉子」的颜值优势。小半年前,甘孜山地文化旅游节就在理塘举办了一场最美康巴汉子选拔大赛,只不过这些康巴汉子显然没有丁真这么受欢迎。



也正是这个融媒体中心,在丁真爆火之后,快速制定了一份旅游攻略,并立刻宣布2020年11月15日到2021年2月1日前,所有景区门票全免,3月31日前酒店半价,乘坐川航往返康定的机票1折起。


从气候和地理位置来推测,冬季是当地的旅游淡季,正好是吸引新游客,填补旅游收入的大好时机,把网络流量转化为实打实的机票、住宿和餐饮经济,不浪费每一个热搜。



大家只看到这套组合拳打得稳准狠,却没看到,理塘的基层干部们,为了这个机会,做了多少准备。


理塘等了太久了。


03.有人担心,丁真这样的走红不合常理


怕是又一次的资本造神运动,既然造神,就会毁神。果然丁真爆火没多久,网上就开始流传出他的各种「黑料」,试图证明他并不如人们想象中纯真。



但说真的,我觉得丁真不重要,重要的是理塘,是一个刚刚脱贫的县城,却有成熟的运营思路。起码在使用丁真这件事上,理塘表现出了相比商业MCN,极度的克制。


因为意外走红的「网红」并不在少数,但大多都被MCN看上后,迅速榨干商业价值,然后被大众忘记。典型的就是杭州小吴,因为眉毛火遍全国,一开始还能保持初心,说自己只想安心买房,不会进入娱乐圈。



结果架不住MCN软磨硬泡,当了网红,短时间内疯狂消费自己的眉毛梗,上综艺、拍广告,最后人气越来越被耗尽,还被曝光找粉丝YP,现在已经没多少人记得他了。


所以也不怪大家不放心丁真。这几年,眼看他高楼起,眼看他楼塌了的故事太多了。但是面对丁真这样的爆火事件,理塘居然稳稳地接住了。


首先是反应速度极快。 丁真出名后不久,就马上签约了「经纪公司」。可这家经纪公司并不是市面上任何一家MCN,而是四川甘孜理塘县文旅投资公司。签约后,丁真的月薪是3500,职位是旅游形象大使,需要为理塘和甘孜的旅游出力。



其次是自我认知很清晰。理塘文旅的总经理杜冬绝对算得上这场大戏背后最出彩的操盘手。他及时签下了丁真,但并没有单纯地把丁真看成一颗流量摇钱树。从始至终,他的策略都在为如何长期对理塘有益而服务。



根据时差岛的报道,在丁真火了以后,他们把原本要做的甘孜选题提前,前往理塘进行拍摄。


当时有很多顶级网红公司、媒体都想接触丁真,都被杜冬拒绝了。杜冬焦虑于小县城出名一次不容易,既不想过度消费孩子,又不想放弃这次机会。


毕竟,这是他们手里唯一一张牌。


在经过双方多轮沟通后,最终确定,不要拍成旅游宣传片,不要表演,只要展示真实就好。于是,大家就看到了现在的《丁真的世界》。



整个过程里,理塘文旅所表现出的清醒程度,可以说吊打国内诸多MCN,甚至明星经纪公司。


比如在全国城市抢丁真这件事情上,理塘文旅没有表现出任何反感,相反乐于见到这种现象。一开始许多人误会理塘属于西藏,但在这个过程里,大家就被科普了四川也是有藏区的。


对于这件事,杜冬是这么说的:对我来说,我不在乎这个误会。其实你开车去西藏,还是得经过理塘。这个松绑也松不开,挺好的。什么叫格局,这就叫格局。


回看丁真效应,不要把它仅仅理解为一次关于颜值的狂欢,也不要去想一个普通少年何德何能。这背后最精彩的故事,是一个曾经的贫困县,如何走到今天的。



如果没有扶贫政策,就没有条件去操作这些宣传。更重要的是,没有这些基层干部的努力,就不会有丁真的故事。这件事的价值,在于让更多人不仅看到了理塘,更看到了一个贫困县的努力和翻身。丁真的爆红是意外,是不可复制的,但理塘的模式,却可以学习。


安迪·沃霍尔曾经说:每个人都有15分钟的成名时间。他似乎预言了现在的时代,消费主义、娱乐至死、流量至上、短视频爆款。大众因为某个热点轻易聚集到一起,狂欢之后只留下一地鸡毛。爆火只是一个机会,艰难的是苦等的过程,和最后把握住它的能力。而为此,理塘准备了二十年。



参考资料:

丁真,暂拒综艺邀请|封面新闻

丁真变身“公务员” :地方文旅流量大战背后的“爆红野心”|深网

“理塘”热度猛增620%!丁真接受总台央视记者采访聊走红

《丁真的世界》爆红背后的故事|时差岛

丁真背后,一个贫困县低调的努力|电器大院

《深度贫困地区推进“两不愁三保障”的地方经验——以四川省理塘县、若尔盖县为例》

《四川理塘县教师队伍现状调查与分析》

《甘孜藏区人口安全饮水现状及对策分析》

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