张一鸣应该买下米哈游

本文来自微信公众号：20社（ID：quancaijing_20she），作者：猪九诫，编辑：罗立璇；题图来自视觉中国。

一张截图证明了，目前市场上还没有一款游戏能够让张一鸣玩上瘾，即使是今年大热的《原神》。他没有意识到一款游戏到底有多大的魔力，能让员工们上班时间专注摸鱼，每天进行热火朝天地讨论。

字节并不掩饰游戏野心。面对腾讯、网易这样的超级巨兽，从不打游戏的张一鸣为了理解产品，每天特地打一个小时游戏，并且加入了几千人的公司《原神》讨论群。

字节跳动内部流出的聊天截图。来源：网络

张一鸣的“监工”没有换来员工的理解，甚至有人刚了一句“那你退群啊”。

从休闲游戏的代理发行起步，字节正在全力以赴开发自己的游戏。就在半年前，字节游戏负责人严授曾回应一则收购传闻称，2020年将招聘超过1000人，“已经有不少游戏大神加入我们游戏业务了；欢迎热爱游戏，有创业精神的同学加入我们。”

“内容行业是很难被垄断的。”严授在帖子中写道。

腾讯对于游戏和社区这两个核心业务从来不会轻敌，据娱乐资本论，仅仅2020年，腾讯就在全球投资了29家游戏公司。也就是通过海量投资，来覆盖未来可能出现的所有爆款。

错失《原神》，是腾讯的一大损失。据《晚点 LatePost》，腾讯今年曾接触米哈游希望入股，但米哈游始终没有松口。《晚点 LatePost》还提到，字节跳动同样有投资米哈游的意图，同样遭到拒绝。与腾讯相比，字节的这次试探可能意味着更多。

张一鸣为什么需要《原神》？

靠社交软件崛起的腾讯证明，面对已经积累的庞大的用户时长，游戏是最强的现金牛。根据腾讯2019年年报，网络游戏收入为1147亿元，是所有业务中收入最高的。

对于张一鸣而言，想要找到新的增长曲线、进一步扩大自己的无限游戏，游戏显然已经成为了不可缺少的业务板块。虽然抖音上最红火的是休闲游戏，但只有像《王者荣耀》、《原神》这一类的重度手游，才是最强势的现金机器和流量推手。

入局游戏发行以来，字节跳动已经在休闲游戏领域站稳脚跟，实现细分行业第一地位。

官网显示，目前字节跳动的休闲游戏发行平台OHAYOO已经发行超过150款产品，游戏下载量超过5亿，熟悉日本、韩国、美国等多个市场。在OHAYOO储备的超过1000支开发者团队中，有63%的团队小于10人，但流水过千万。

对于字节跳动而言，渠道已经铺设好，接下来就是找到更强势的内容来汇聚流量。

但休闲游戏与重度游戏之间，依然隔着一条巨大的鸿沟。重度游戏的成功，需要时间、人才以及技术的积累，甚至再加上一些运气。这是字节跳动很难通过“大力出奇迹”就得到的。

所以，张一鸣很可能更需要、更渴望《原神》。它完美契合了张一鸣的需求：一家独立于腾讯网易等游戏大厂的开发商、一款在全球范围验证了商业价值的精美重度手游（如果算上《崩坏》系列在亚洲市场的成功，那就不止一个了）。

2020年11月19日，上海长三角国际文化产业博览会，米哈游正在展示其爆款手游《原神》。来源：视觉中国

“米哈游这步棋已经盘活了，iOS年度最佳这个奖给得很及时。”一名业内人士对全现在表示，尽管市场上对《原神》的原创性有争议，认为其“借鉴”了任天堂的大热游戏《塞尔达传说》。但不是人人都玩《塞尔达》，《原神》在商业上的成功已经证明了其商业价值。

还有一个现实问题是，游戏版权正在越发限制字节跳动直播业务的延展性。一直以来，游戏直播都是直播内容中最受欢迎的品类。由于受到腾讯限制，抖音平台不能直播《王者荣耀》、《英雄联盟》、《和平精英》等热门腾讯系游戏，这对平台的用户黏性造成一定负面影响。

相比之下，考虑到隔壁的快手和腾讯的资本关系，凭借着腾讯系热门游戏的直播，快手游戏直播日活跃用户高达5000万以上，甚至超过了虎牙、斗鱼之和，成为游戏直播领域实际流量最大的平台。在抖音和快手胶着的战斗中，游戏内容，尤其是真正带有大众性、饱受市场欢迎的游戏内容，成为了兵家必争之地。

然而重度游戏研发成本极高，并且失败的风险也极高，是典型的高成本高风险高收益游戏。一款重度手游只要能验证商业价值，就可能像《王者荣耀》、《和平精英》这样成为一棵真正的摇钱树，在五年甚至十年的维度屹立不倒，但是如果市场表现不佳，动辄数亿的研发成本就可能全打水漂。

《原神》最大的优势在于，这款游戏已经过了试错期。尽管市面上对其玩法和画风的指责颇多，但其在全球市场的吸金能力证明了它商业价值上的巨大成功。未来即使不展望《王者荣耀》那样的五年长青，至少两三年以内《原神》都会是一款非常吸金的游戏。

这正是张一鸣所需要的。

“师夷长技”

不管是字节跳动还是米哈游，只要在中国做游戏，腾讯都是一座绕不过去的大山。作为国内游戏行业的第一霸主，凭借着QQ微信的强关系链，对全球游戏公司的广泛投资和代理发行体系，英雄联盟、绝地求生等知名端游的强IP改编，腾讯占据着国内手游市场的半壁江山。

就目前而言，字节跳动还处于有样学样的跟随阶段。

除了之前提及的休闲游戏以外，字节跳动旗下的重度游戏发行品牌“朝夕光年”在国内市场发行了10款重度手游，其中大部分为代理发行，仅有一款《火力对决》为全资收购的子公司自研。而在海外市场，字节跳动的游戏发行主体Relaternity、PixDance和FireForce目前发行了7款重度手游，其中大部分为自研，研发主体为FireForce，这些游戏大部分都在畅销榜前列可以找到对标产品。

朝夕光年代理发行的游戏一览（含测试服）。来源：TapTap

也就是说，字节跳动的游戏布局逻辑基本和腾讯基本一致：建立强势的发行渠道，在推进自研团队搭建和开发的同时，也在不断争取更多的优质重度游戏加入。而字节跳动在手游市场学习乃至赶超腾讯的关键一步，是缺少真正的大DAU手游。

在中国的互联网创业圈，已经极少有哪个领域可以规避掉阿里和腾讯的影响，游戏行业算是其中之一。但是内容作为“非标品”，其创作过程中带有太大的不确定性，近些年大火的手游《恋与制作人》、《原神》都是腾讯体系外的腰部厂商所研发。

垂直领域爆款频出，哪怕是腾讯这样的巨头也不能一网打尽，只能加大投资布局，尽力让下一个米哈游诞生在体系内。

但这种不确定性其实才是字节跳动的希望所在。基于同样的发现路径，在目前实力还算悬殊的情况下，字节跳动只要能赌对一个《原神》就是血赚，而腾讯只要错失一个《原神》就说明了庞大体系的缺陷。

而根据《晚点》关于腾讯内部试图开发5亿流水的游戏，团队却因为数字太小而动力缺失的情况，说明在庞大的组织里，确实更难迸发出截然不同的创新活力。

《原神》的成功是令行业鼓舞的，因为它至少证明了一个可能性：即使不绑定腾讯，你依然有可能推出火遍全球的重度手游。但不可忽视的是，《原神》的走红有自己的独特性。米哈游作为专注生产二次元向游戏、服务相对小众的群体的游戏厂商，一开始想的就是先打下核心用户群。

凭借《崩坏》系列崛起的米哈游，被视为一家“二次元”游戏厂商。来源：《崩坏3》官网

因此，它的冷启动在B站、Taptap上进行，通过过关的游戏品质，获得了核心用户群的认可，实现冷启动。在之后，通过《塞尔达传说》的抄袭风波，《原神》才被传播到更多中国用户的面前。而在国外，由于《原神》的游戏品质在同期几乎没有太多的竞争对手，海外用户从一开始的支持度就很高。

但是这并不意味着米哈游不需要渠道。绕过传统发行渠道对于一款手游来说损失巨大，即使是腾讯、网易等具有强大品牌和自身渠道的大厂也会损失很大部分新用户，而对于很多小厂商来说，能不能上安卓联运可能就决定了一款手游的生死。

米哈游在拒绝了传统安卓和腾讯的渠道之后，需要一个可靠的买量和发行渠道，而在国内坐拥抖音、头条和西瓜视频，海外拥有TikTok，并且在游戏发行领域异军突起的字节跳动无疑是一个很好的选择。

强如腾讯，如今旗下的大部分热门游戏业都是代理发行、投资收购和强IP改编，特别是今年在游戏投资上突然高调，这也是正在打造大DAU手游的字节跳动必须要考虑的。

所以，与其在原神群里围观员工讨论，我们觉得张一鸣不妨给米哈游打两个电话，很有可能找到超乎意料的共同利益。