如何经营古籍书店？

本文来自微信公众号：孔夫子旧书网（ID：kongfuzijiushuwang），原文标题：《访谈豫雅书局：斜风细雨不须归》，头图来自：视觉中国

编者按：

马学才，河南书友，孔网昵称“青箬绿蓑”，在孔网开店6年，店铺名称“豫雅书局”。

2020年前，马老师的孔网书店还不叫“豫雅书局”，而是随着他的昵称，叫“青箬绿蓑的书摊”。青箬绿蓑，这四个字取自唐代《渔歌子》的这句“青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。”问及为何给自己取如此文雅的昵称，马老师称喜欢这首诗，也喜欢这样诗意的生活。可是，在跟马老师访谈完后，再读这首诗，似乎更为“斜风细雨不须归”一句所打动，正如他所坚持的古籍事业，其中有股虽绵却韧的劲头，有着不惧风雨的自在。我想，这么多年来，对于经营古籍，马老师肯定是“斜风细雨不须归”的。

本次访谈选择主营线装古籍的【豫雅书局】，和马老师交流古籍的一些见解与想法，除了推荐书店本身，也希望游离于古籍之外的我们能对这份传统文化多一份了解和敬意。

店主本人

书店经营

孔网：您先跟大家介绍一下自己的生平经历？

马学才：我叫马学才，1978年生，河南商丘睢县人，2001河南师范大学生物系毕业，原本要回睢县高中教生物的，因为女朋友应聘了郑州的一家生物公司，为了爱情，就留在郑州，在一家生产人用狂犬病疫苗的药企公司工作了整整十年。期间娶妻生子，在公司做到车间准备科科长一职。

只是我从小就喜爱传统文化，在工作的业余时间会跟随几个开书店的朋友去淘书、参加拍卖会交流会等等。这样的淘书经历，开阔了我的眼界，让我体验到了枯燥工作之外的美妙。经过几个月激烈的心里挣扎，2010年，我终于做出了人生中一个重要的决定——辞职，开一家有特色的书店，做自己真正喜欢的事情。

孔网：那您2010年便开始做古籍了？孔网上的资料显示，【豫雅书局】是2014年开的，不知2010~2014年间，您都是通过什么方式来卖书的？

马学才：其实2010~2014年间，我在孔网还开有一家书店，以卖普通书为主，中华书局、上海古籍出版社的书籍居多。然后慢慢接触到线装古籍，那别致的装帧，泛黄的颜色，每一条批语，每一个蛀孔，每一处水渍，都仿佛在诉说着岁月的故事。这也激起了我内心深处对中国古典文化的热爱。于是我将原来的书店关掉，另开一家，以卖线装古籍为主。

明万历四十七年金陵叶氏刻本《晋陵集》，因书纸脆弱，店主从藏家手中买来时便是如此“金镶玉”形式

孔网：您家书店线上的经营状况很好，古籍流转的速度很快，这是如何做到的？

马学才：我店内的线装书价位都在几百到几千元以内，以清代民国的资料类古籍为主，物美价廉，受众面广；而且我会保证店内书籍经常更新，这样才能引起更多书友的关注。

孔网：问题是书籍经常更新，得都能卖出才行。您家古籍有什么样的特色，才使得书友们纷纷购买？

马学才：相较于版本，我更看重书籍的内容。挑选古籍时，我更对资料稀缺性的稿本、抄本感兴趣。比如明清时期某一代人刻的同时代人的诗词集、文集，即使它只是铅印本，但依旧是珍稀的。尤其是地方上小名头的人，他终其一生作的诗，到最后可能就汇集成这一薄册。没钱出版的话，那保留下的这一小册，便凝聚了他一辈子的心血。读他的诗、书法，考证人物生平，你会感受到作者鲜活的个性以及那个朝代的文化印迹。

我觉得这类书是很有价值的，而且有些在孔网上很难找到第二本。在孔网上架的古籍，我会先查找资料、翻看书页，来了解这本书是谁写的，讲述的什么故事，并将这些内容注明在“商品描述”中，希望将它们介绍给更多的书友们。

孔网：嗯，听古籍方面的老师说，您家书店的古籍版本都还可以，而且描述真实，不加衬，还是很不错的。

马学才：对，我卖的书都尽量保持原样，基本不会去动它。因为这些古籍保存的一二百年都是这么过来的，现在到我手里，我去把它拆掉，加衬，只为了卖一个更高的价钱，我心里是过不去的。说“暴殄天物”有点过分，但这个行为确实不好，我不能接受。

另外，经我手的东西也不会给它盖章。我总觉得，盖章对书也是一种亵渎。

孔网：确实，真正爱书的人都不应该去破坏本就脆弱的古籍。2020年，您将孔网的书摊升级为书店，改名为【豫雅书局】，这是出于什么样的考虑？

马学才：比较基本的原因是书店内的线装书越来越多，书摊的上书量已经容不下了。另外，改成这样一个比较正式的名称，也是想将线装书这块做成一个品牌，打造一个物美价廉、适合大多数书友的古籍类文化品牌。

收书往事

孔网：听说您在郑州还开有一家实体书店，不知坚持实体店的理由有哪些？

马学才：对，在郑州的碧波园珍宝大世界。现在逛实体店的朋友越来越少了，店里营业额只占到20%左右。只是实体经济的衰落，使得在市场内的店面房租还令人可以接受。像我的店，一年房租不到一万五，在郑州算是很低的。我坚持开实体书店，除了实现少年时开家书店的情结，还想为朋友们提供一个聊天交流的场所，三五好友分享近期的收获，吐槽下踩过的坑，喝喝茶、聊聊天......也是人生乐事。另外，实体店获取信息比较方便，能够第一时间感知货源信息、市场变化。

绿茶老师的素描

孔网：您的货源（收书渠道）都表现在哪些方面？

马学才：我的收书渠道包括线上的孔网、微信群友，还有线下的拍卖会、交流会，有时候也去藏家手里收集。现在已经越来越不好收书了，要保证货源的充足，就得多认识藏家，参加交流会、拍卖会，建立多种进货渠道，而孔网拍卖也是不错的选择，经常有不错的书籍出现，价格适中。

孔网：您在孔网上买书有捡到漏吗？参拍的成功率大概有多少？

马学才：我有三分之一左右的书都是在孔网买的。参拍的成功率大概是70%、80%吧，只要没有某参拍高手跟我抢，我基本都能拍到想要的书籍。

要说捡漏，其实我买到的书籍都是能挣钱的，所以对捡漏有点儿麻木了。举例的话，那就是前阵子在孔网一新开的书店内买到了康熙原刻的《礼山园文集》（河南本地的文献。作者李来章，字礼山，河南襄城人，康熙十四年举人）。

这本书版本很早（康熙原刻），且书口的卷数、页数都是用墨钉的（俗称“墨疙瘩”），这种一般是没有正式出版的试印本，存世是比较少的。当时花了几百块钱买下，很便宜，要说正价的话，我觉得至少应该是5倍以上。这本书你可以搜一下，在孔网是查不到的。

康熙原刻《礼山园文集》，书口有墨钉

孔网：那您当时是怎么发现的？

马学才：我基本每天会浏览一下孔网的“最新上书——线装古籍”版块，看一下上新的古籍本。这本书我看到时，店主的注明信息是清刻本，只是他不知道这是康熙年代的，算是比较接近作者本人的生平年代，属于很早的版本。

孔网：您是怎么看出是康熙年代的版本？

马学才：我是根据字体来判断的，每一时期的字体风格是不同的。比如：明初至正德一百余年间，刻书风格继承元代余韵，呈现 “黑口、赵字、继元”；嘉靖至万历时期，主要为“白口、方字、仿宋”，颇有宋版遗风；万历后期至崇祯时期，刻书风气又变，字形由方变长，字画横轻竖重，更显死板，讳字也较以前为严。而清刻最盛行的是沿用明代的方体字，也就是 “匠体字”。康熙时期有比较优美的“软体”出现。

靠字体和纸张来判断年代捡漏的，还有一次是在长沙的交流会。在某地摊上看到一本书，我翻了下，便能确定是明代万历年的。然后问卖家多少钱，对方要价300，我还到200元拿下。其实这本医书是全本，明代万历年刻的，算是最早的版本，比较少见。卖出应该得大几千，只是卖家不懂，就当是清代的医书去卖了个白菜价。

孔网：这确实考验眼力。按理说古籍不是也有版权页吗？难道版权页上没写刻于某某年吗？

马学才：古籍上的版权页，称为“牌记”，关于刊刻年代，有些书上有，有些没有。真正懂书的人，可以通过纸张、字体，判断出年代，有的练得好的，通过一张图就能判断出来。

店主藏明万历版书牌记1

孔网：除了孔网参拍、线下交流会，线下的拍卖会您也常去吗？拍卖会上能捡到漏吗？

马学才：会常去北京、天津、上海、苏州这些地方参加古籍类的拍卖会。一年出去个十几次是有的，拍卖会上除了能遇到许多同行好友外，也能收获些别人不太关注的拍品。这两天上海的博古斋有拍卖会，我便来参加看看了。

上海博古斋拍卖会现场照

孔网：不知有什么买书经验可以分享给新入行的书店主的？

马学才：现在考验的都是综合实力，需要不断地去学习。

我比较庆幸的是认识了很多优秀的同行，像本地的胡沛雨、桌子、李磊、辛渭、南京萃文书局的朱自根、苏州十方书屋的蒋刘生、布衣书局的胡同、合肥的高峰、北京的筱伍、长沙的龙桂笙，安徽芜湖的汪华......等。他们既是益友，也是良师，在与他们交往的过程中，我获益良多。

另外就是在买卖的过程中吃一堑长一智，慢慢学习。比如这本书你是五千买的，你卖出时只卖了三千，那这本书可能就值三千，下次再遇上这类书，就懂得出多高的价位了。

书店未来

孔网：您前面提及希望将书店品牌化，不知未来想如何打造品牌？

马学才：未来考虑多元化发展，与省内高校科研院所合作，展览展示，点校影印出版，以一化亿，造福社会。如有机会，希望有识之士可以一起来参与研发文创产品，这一点韦力老师出版的《清牌记》笔记本给我启发很大。我正在搜集明代牌记，积累一定数量，可以做笔记本或台历。另外利用古籍里的插图，雕版做成仿古笺纸等等。

不过这些都不是以营利为目的，只是为了当小礼品送给朋友们，让更多人了解古籍。

我记得曾在2017年和2019年，我们联合省内的同业书友在河南省图书馆举办了两届“河南省民间珍贵古籍展”。第一届举办时，国内著名藏书家韦力先生发来贺词。第二届我们联合藏书报，邀请了孟宪均、李际宁、翁连溪等各位学界名流莅临指导，开展讲座，展览结集已出版立项，明年即可出版。这些都是传播文化的好途径。

店主藏明万历版书牌记2

孔网：传播古籍文化，制作文创产品是一种形式。目前比较火的，在古籍残页上进行题跋装裱、制作古籍灯等等，不知您对于这类文创产品有什么看法？

马学才：在古籍残页上题跋装裱还可以理解，只是用于做古籍灯、团扇扇面，甚至将古籍的两、三个字单独拆出来卖，这绝对是对古籍的一种破坏。我就遇到过这样的人，他发了几次，我就在朋友圈将他删除了，这样的人我是不会再和他打交道的。

孔网：确实，目前有许多古籍文创产品是有很大争议性的。如何在古籍文化保护传播与商业利益之间保持平衡，是需要再深究探索的。

那最后一个问题，如果是收藏投资，在古籍方面有哪些经验可以分享给大家的？

马学才：如果是用来古籍投资，那泛泛来谈，便是先选一个自己感兴趣的主题，越具体越好，梳理历来的相关版本，做到有的放矢，精力财力集中，假以时日即可自成规模。

比如古籍中有明清版画插图的、稀见的诗词集等等，越是接近最初出版的年代，版本就越有价值。而明代的插图明显又比清代的有价值，明代插图线条流畅、风格与布局都是很美的，清代国力弱了之后，插图刻画的线条就变得粗糙，有的脸和鼻子都不分。

总之，购买线装书是一项长期投资，在投资过程中，眼光要放长远，关注资料的稀缺性，找准价格洼地。

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