“微博”出海中东，会水土不服吗？

本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：辛童，题图来自视觉中国

近日，笔者获悉一款出海开发者做的社交 App 在沙特取得了不错的成绩。在沙特 iOS 应用商店 Top Charts 榜单，上线仅 3 个月的 Beeto 竟超过老牌社交巨头 Facebook，位列第 4 名。

经笔者查证这是一款中国出海 App，而且背后公司大概率是中国娱乐社区巨头——新浪微博。理由如下：

1. Beeto 在应用的开屏首页以及官网首页中都毫不避讳地写到“Powered by Weibo”。

2. 根据 App Annie 数据，新浪发行商账户下有一款名为“新浪博客”的 App，新浪博客和 Beeto 的 icon 相似度基本达到了“双胞胎”的程度。

3. 在海外应用推荐平台 148 Apps 的应用主页中，发行人信息为 XX。当笔者点击“Buy Now”则网页会自动跳转到 Beeto 的 App Store 真正发行账户：WEO Technology Limited 中。当笔者在多个职场社交平台检索相关姓名得到的答案是，自 2015 年 1 月至今在新浪微博从事技术工作。

不过在发稿前笔者向 Beeto 团队相关人员求证时，Beeto 并不是微博旗下产品，不隶属于微博公司，是独立公司，只是微博给予了一些业务的帮助。

不管怎么说，我们还是先来真正认识一下 Beeto。

沙特版新浪微博闯进 App Store 总榜 Top30

Beeto 在应用商店贴出的页面截图

根据应用商店数据，Beeto 正式上线 App Store 的时间是 2020 年 11 月 21 日，距今天刚好 3 个月。截至目前，进行了 6 次应用更新，1 次被苹果官方推荐在应用商店首页。在 Google Play 上线的时间要稍早一些，为 2020 年 11 月 17 日，不过从目前的榜单成绩来看，Beeto 在 App Store 取得的成绩要远好于 Google Play。

Beeto 在 Google Play（上）以及 App Store（下）下载榜榜单排名|数据来源：App Annie

对比 Beeto 在两个应用商店的结果来看，应该和 Beeto 采取的运营策略有很大关系，下面会提到。

毫无疑问，Beeto 将中东选择出海的首发站，而沙特更是重中之重。

从裂变、产品体验、本地化、人才搭建等多角度看 Beeto 

新浪拿手好戏，邀请码裂变策略卷土重来

要想成功注册 Beeto，邀请码和可以接收短信验证码的海外手机号缺一不可。

欢迎各位大佬们注册体验

手机号无需多言，倒是邀请码可以多聊几句。

邀请码可以说陪伴新浪走过了每一个发展阶段，2011 年微博新版上线以及 2019 年绿洲上线时都可以看到邀请码的身影，而且都曾引发一阵讨论热潮。目前，每位 Beeto 用户的邀请码可以邀请 50 个人，每邀请一个人减少一个邀请名额。当有人通过用户的邀请码注册时，对方将会自动成为该用户的粉丝、系统会给用户发送一条类似“xxx 通过您的邀请注册成功”消息、在用户个人主页上还会标记出该用户邀请了几位用户。

而且更有趣的是，Beeto 在系统内设置了“族谱根系溯源系统”，用户可以准确地找到自己的邀请人、邀请人上级以及原始邀请人，知道自己从哪来、谁从自己这来，这种“族谱”让用户之间的关系更为紧密。

邀请码和“族谱”

目前在 Twitter 等社交媒体平台以及应用商店 Beeto App 的评论区有众多网友贴出自己的邀请码，并鼓励其他用户注册 Beeto 账户。这些中东用户给 Beeto 的定位是“沙特版 Twitter”。

用户在 Twitter 贴出自己的邀请码

邀请码裂变的方法，在快播创始人王欣新做的“灵鸽”以及微博旗下的“绿洲”都得到了成功性验证。

对于用户而言，别人使用自己的邀请码既可以增加自己的粉丝，又可以在一个陌生社区中打造出一个热闹的半熟人圈，自己又会自然而然地成为这个圈子的社交中心，这种感觉是 Twitter 等传统社区很难赋予的。这套“中国式”打法，对于喜欢聚集和线上社交的中东用户似乎尤为适用。

Beeto 并不是第一个使用邀请码进行裂变营销的公司，也不会是最后一个。邀请码不仅可以用在社交 App、游戏 App、购物 App，甚至商场、餐厅等场所基本都可以套用，以后有机会细聊。

另外，Beeto 除了邀请码裂变，还采用了“认证诱惑”的增长方法。

Beeto 用户认证细则

其中申请认证的方法中的几点可以摘下来，重点看看：

1. 若用户是 Instagram、Snapchat、Twitter 以及 YouTube 的认证用户，可以在这些社媒平台上发布可“I join Beeto Now，Let’s have fun there”内容的截图，向 Beeto 官方申请认证。（推荐使用）

2. 知名公司高管，提供文件证明自己的身份和头衔。

3. 如果是其他领域的知名 KOL，提交身份验证后系统会进行评估。

Beeto 鼓励其他社交媒体平台的活跃用户通过推荐 Beeto 获得身份认证。这是一桩交易，也是一个好的增长方法，目前可以看到不少 Twitter 和 TikTok 用户推荐 Beeto，不得不说，Beeto 的增长很有一套。

把用户引进 App 只是第一步，更重要的是应用足够有趣，可以留住用户。

简约的 UI、娱乐化的调性、本土化的员工

从 UI 来看，Beeto 采用的色调主要为粉色、淡橙、蓝色和灰色，简约大方。设计的点赞、有人提到您、通知等模块也便于理解。

从功能来看，Beeto 目前有广场、热搜、发布、通知以及个人主页 5 个一级菜单，和改版前的微博有很高的相似度。

在广场，用户仅能看见自己关注的用户发布的 Beet（和 Twitter 里的推文同义），发文频率不算低。笔者以系统推荐关注的 20 个用户为例，分析一下 Beeto 用户的发 Beets 频率。在笔者关注的 20 位用户中有 3 个官方账户（蓝 V）、有 10 个认证账户（红 V）和 7 个未认证个人账户。

根据笔者关注用户统计，可能具备一定偏差

根据统计，20 位用户中有 18 位曾发过 Beets、有 14 位在过去 24 小时发布 Beets、10 位在过去 24 小时发过 3 条以上 Beets，有 7 位在过去 24 小时发过 5 条以上 Beets。

整体来看，红 V 认证的个人用户活跃度更高。实话说，这样的发文比例和发文频率对于一款新 App 而言，算得上不错的成绩。当然新鲜劲过后用户能否长久保持热情，也值得长期关注。

从发文形式来看，涉及文字、图片、动图以及视频等多种形式，文字和图片为主。从发文内容来看，主要内容是生活记录、搞笑以及影视等休闲内容。从调性来看，娱乐性较为明显。

在热搜版块，用户可以看到当下的#实时热门流行话题以及点赞评论数比较高的 Beets，不知道是不是我看阿拉伯文都长差不多，感觉和昨天的热门似乎是同一批.....

用户可以对自己喜欢的 Beets 进行点赞、评论、转发、下载。点击下载后系统会自动生成一张包含用户昵称、头像、邀请码以及下载内容的图片自动保存到系统相册当中，同时也会跳转出分享页面鼓励用户跳转并分享到其他社交媒体平台。再次感慨，Beeto 的邀请码裂变在应用中真的是无处不在，具备较强的联动性。

另外，可能有读者注意到在下载按钮边上还有一个“WhatsApp”标志，用户点击后将自动跳转到 WhatsApp 当中，可以选择分享到自己的动态或者分享给自己的好友。选择单拎出来 WhatsApp，应该是考虑到了其在中东市场的高度渗透率。

可以看出，在正式上线 Beeto 之前，团队应该是进行了比较深入的调研，这应该和 Beeto 聘请了很多中东本地自身员工有关。

根据 LinkedIn 数据，目前仅有 7 名 Beeto 员工注册了 LinkedIn 并绑定该公司，5 名员工坐标沙特阿拉伯、2 名员工坐标埃及，其中至少 5 名为中东本地人。另外，至少有 3 人曾在 TikTok 任职，其中一人在 TikTok 以及 Likee 都有任职经历，不得不说大厂在中东的持续深入，培养出了一批优质的本土社交娱乐人才。

不过 Beeto 究竟能否在沙特实现更长久的成功，还要看是否能填补 Twitter 以及 Instagram 等传统社交应用未能满足的用户需求。目前直观来看，Beeto 给了用户更高的存在感和更低的使用门槛，笔者注册 2 天收获了 10 个粉丝，这在 Twitter 上想也别想。不过不知道 Beeto 能否解决沙特等中东市场的言论敏感的特殊性。

总之，从目前来看，微博这次出海沙特的浪花不小，之后是否会水土不服，则在于产品的调性维护、以及之后的内容管理。但相较于之前大量的直播和约会交友 App 出海，可以看到在 2020 年整个环境变动比较大的情况下，出海企业在做更多、更深度的尝试。

本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：辛童