一条挂链卖出2万单：视频号成为广告主新流量富矿

本文来自微信公众号：新榜（ID：newrankcn），作者：黄佳卉，题图来自：视觉中国

视频号如何做推广、如何变现？扩展链接无疑是一个重要的入口。

前阵子，有同行爆料，说是一个叫做“全民吃货”的视频号，做了期《高山上面的苹果熟了，又脆又甜好吃》的视频，作品点赞量达10万+，视频底部卖苹果的挂链，阅读量也达10万+。

“全民吃货”的运营者透露，挂链的流量皆来自该条视频的引导，截至目前，视频的播放量达1200万，挂链文章的阅读量为28万，苹果是分销的，累计卖了近2万单，利润超10万元。

视频和挂链高度关联，苹果消费频次高、便宜、看上去好吃，果农仗义、实诚，让人信任，这些或许都是视频转化高的原因。

其实，用视频号的扩展链接去带货，还只是其应用场景的冰山一角。冰山之下的挂链江湖，有哪些玩法和景象？今天结合新视数据一起看看。

一、45.5%视频号用过挂链，有哪些主流的玩法？

视频号上线以来，挂链功能变随之而具。

那么，有多少视频号使用了这个功能，大家主要拿来干啥？

近日，新榜发布了涵盖公众号和视频号两类趋势的《2020中国微信500强年报》，年报显示，基于新榜监测到的视频号全样本数据，45.5%的视频号曾经在动态中挂链（指动态中放置了扩展链接），这些挂链的视频约占监测时期发布体量的30.9%。

通过对视频动态中挂链内容的标题进行统计分析，我们发现免费、点击、购买、同款、商品、咨询等关键词居多。这些数据表明，使用过挂链功能的视频号约占据半壁江山，且大多用于充分利用微信生态链条的转化。

我们拉了新视数据库的部分数据，结合创作者的采访，研究了挂链类型。现在最常见的挂链玩法主要有三类，分别为广告、电商带货和搭建私域流量，下面我们逐一结合案例分析。

1. 广告

目前，广告依然是视频号“恰饭”的主要方式，也会是未来视频号变现的主流。广告类型上分为品牌广告和效果广告；投放方式上分为纯视频、视频+挂链、挂链等。

据观察，不少品牌已经抢先试水视频号，挂链则作为辅助手段。

一位视频号博主介绍，伊利的安慕希在视频号做投放，原创视频+带话题/@品牌官方视频号，万粉报价在5000元左右。在#安慕希的话题之下，“祝晓晗”“青岛大姨张大霞”等KOL也围绕该品牌进行了创作。

去年12月底，vivo新品发布会在视频号直播，同时邀请100位视频号达人作为新机实验官。22万粉丝的“流浪在西藏的毛毛”从代理那里接到vivoX60的品牌广告，单条报价在4万。据悉，博主最近还在准备Nike的品牌广告投放。

互联网内容平台也有入局。2021年春节将至，很多创作者最近接到了抖音“100种过年滋味”的广告投放。在一些影视类账号上，我们还看到了西瓜视频和小红书的投放。

视频号俨然成为品牌营销新阵地。

教育机构也是视频号广告的投放大户。仅我们观察到的教育类投放就有“网易有道少儿美术课0元直播课”“叽里呱啦9.9元英语AI课”“vipkid拼读课”“腾讯开心鼠英语”等。

上图中，高途课堂的“9元超级英语拼读课”广告，5.2万粉丝的视频号“数学小魔女”告知新榜，视频+挂链的报价在500元/万粉，单独挂链的价格在200元/万粉。

当然，还有很多“花里胡哨”的广告。比如“测智商、测体质、测颜值能抵用多少钱，测恋爱缘分”，这些挂链通常内嵌测试类小程序，点击跳转测试，测试页面包含广点通广告或者激励视频。

据一位情感类视频号博主透露，这种挂链的收益主要按照点击来计算，平均价格在0.15元~0.38元，最高可到0.5元。

另一种比较常见的挂链类型是小说。

无论是图文还是视频，套路就是放半截子内容，要想看全部，用户需要点击跳转收看，然后在H5或小程序页面，看激励视频广告，或做小说付费充值。

下图这种视频+挂链的小说广告，以30万+粉丝的情感号为例，一次出价大概单条800元，但有视频号博主表示，此类广告接单非常伤粉。

在和创作者的交流中，我们发现，视频号现有的广告投放系统还不够完善，同一个广告的报价，也会因为号的质量、投放效果以及有无朋友圈、社群等宣传渠道加持，而有所变化。

实际接单中，不少视频号博主还会头疼：找不到广告资源；市场秩序乱，没办法判断广告的真实性和安全性；商务对接麻烦、费人力……

2. 电商带货

一些带货的视频，挂链标题一般会出现购买、同款、商品、包邮等关键词。在转化文案上，也比较简单粗暴，大多直接在一屏内放置小程序，体现产品的卖点、价格等信息。

在带货品类上，据不完全统计，情感类账号会分销苹果、大米和调养茶，或是成功励志学书籍；音乐类账号会分销包含海量歌曲的U盘；而泡脚包、按摩梳则是健康类账号的首选。这些产品货源来拼多多、京东商城等电商平台，客单价在0元~100元区间。

早在去年11月，就有同行向新榜爆料，视频号挂链带茶已经有1个月做80万佣金的案例了。

除了实体商品，不少付费课程和咨询服务也是货品之一。

目前，视频号尚属于流量红利期，许多观望者不知如何入局，不少创作者也瞄准了这块蛋糕。

例如，“小江教你拍视频”和“肖其江”90%以上的挂链都是“戳这里：10分钟教会你制作优质短视频”，这条链接目前阅读量已达10万+，两个账号系同一人运营，日常会发布一些情感类口播内容起量。

不止线上，一些线下训练营，也会通过视频号引流，如“彪将夏令营阮老师”，账号日常会发布一些励志、感人的家庭教育和训练营的视频。挂链即为线下培训营的软文，引流至小程序商店或个人号做承接。

3. 引导关注公众号、个人号和社群

为了获得可持续的收益，不少视频号选择了更为长线的打法，即搭建私域，一方面做视频号的内容推广，另一方面，便于做后期转化。

在引流的“钩子”上，创作者们也花样百出。例如用免费福利作为引流工具，“888元婚姻经营课”“豆瓣Top50电子书”“网红爆款围巾”等，先引导加个人号，再拉群或做裂变。

“胡剑云”账号运营表示，现在视频号导流公众号，很多是功利性的关注，这样用户的流失率偏高。相反 ，因为欣赏号主本人或者内容去关注的，粉丝粘性更强。

此外，他们还发现，视频号的引流效率和粉丝粘性强于其他平台。“我们之前做过跨平台推广测试，抖音、头条等平台用户取关率在30%~40%，而视频号在10%左右”。

视频号给公众号和个人号的导流效率如何？定论可能难下，但不妨参考头部博主的效率。

以80万粉丝视频号“长春奇点”为例，据运营者奇点称，自去年7月底，她开设了公众号“奇点情感驿站”，在百万到千万的单日视频播放量下，日均涨粉200个~300个，5个多月涨粉超1万，而个人号也加了7000多好友。

“长春奇点”的挂链文章篇幅较短，主要是引导怎么关注公众号、个人号。在引导加好友上，账号并没有直接放个人号二维码，而是需要二次跳转到新页面查看微信ID。我们推测，多个页面的跳转，可能是为了增加公众号底部广点通的收益。

一些第三方服务商也挣了波钱，他们提供第三方转链工具，帮没有公众号的创作者，将网址、二维码、小程序一键转成公众号文章，赚取挂链广点通和广告产品的分佣。

二、视频号全屏化后，挂链下一步怎么玩？

近年来，公众号图文打开率普遍下滑是业内不争的事实。视频号诞生至今，挂链的位置只能插入公众号文章，也有助于为公众号带来新的增量。

有同行认为，未来如果可以直接挂各种域名的链接，如小程序、直播、各种商城等，整体的用户体验会更佳，转化效率也会更高。

需要注意的是，近期视频号升级改版后转为全屏模式，全屏化的优势在于沉浸式，用张小龙的话说就是“提高了命中率”，但问题在于，视频下方的挂链被弱化了。

当挂链无法在页面显示，势必会对视频号的引流效率产生影响，但上有政策下有对策，我们看到，有创作者正在通过减少视频描述信息，让挂链信息不被折叠。同时，也有同行在视频中做引导，以提升挂链点击率。

不过从用户体验来看，全屏模式减少了干扰，提升了观看体验，也对想做流量赚快钱的营销号带来打击。这或许也在传达现阶段视频号更关注内容本身的信号。

如何高效利用挂链且不违背视频号生态规范，是值得每位创作者思考的话题。

本文来自微信公众号：新榜（ID：newrankcn），作者：黄佳卉