2020年职业健身教练生存报告：创业不再是第一选择

题图来自IC photo，本文来自微信公众号：练吧，原文标题：《上海教练收入最高，创业不再是第一选择｜2020年职业健身教练生存状况报告》，作者：《同频》中国健身创业者大会

这是练吧研究院连续四年对于在职健身教练职业现状的调研。我们相信，持续对于一线健身教练生活、工作、心理状态的分析，有助于我们更深层次的理解目前整个健身行业的发展水平。

一、编制方式

本次调研得到了来自全国范围内近千名教练的参与，主要以私教为主，因此本报告也主要体现私教的工作水平。

从年龄角度来看，其中90后最多，占70%，80后占比17.8%。有少部分00后与70后，最大46岁，最小17岁。

从性别角度来看，参与调研的男女比例约为8:2，女教练仍然是这个行业的稀缺物种。

健身教练平均工作年限4.4年，其中最长的22年，有7成的教练半路出家。

此次参与调研的健身教练中，大专本科及以上的学历占比80%以上，这个数据会比行业平均水平略高一些，也代表关注练吧的教练们平均文化水平较高。

而综合全体数据，我们得出2020年度健身教练的平均数据如下：

平均底薪为2321元

平均月收入11456元，最高超过5万

平均提成36%

平均课时80节，最高280节

平均课时费342元，最高1200元

教练工作量决定场馆的运营水平，也影响着教练的收入水平。

都说一线城市压力大，但调研数据显示，二三线城市的教练月均课时更高，达到98节，北上广深一线城市为85节，四五线城市教练则相对轻松，平均每个月上75节课。

但是否工作量和收入成正比呢？我们再来看看教练们的薪资待遇。

二、教练薪资待遇

调研显示，虽然教练的平均工资过万，但仍然有超过四成的教练月收入在8000以下。足见从现实角度来说，做教练就能月薪入万，这个说法并不成立，或许也正是这个理想与现实的差距，让一些教练开始对本职工作产生怀疑，甚至忿恨。

但如果横向对比其他行业的平均收入，教练相比同学历和年龄段的薪资水平仍然不低，如何让年轻教练正确对待职业收入水平，减少不合理预期，正成为行业亟待解决的问题。

从性别来看，男女教练的收入水平日趋接近，所以虽然女教练稀少，但收入并没有与男同胞相差太多。

而从业态上看，健身俱乐部的教练收入（12299元）明显要高于工作室同行（10377元），这也能解释为何很多教练都抱怨健身房逼单严重工作压力大，却又不肯去工作室上班。

我们再从区域角度来比较，发现一线城市的教练平均收入为15719元，高于二三线城市的同行整整50%。而这其中，上海教练的平均月薪最高，为16660元，北京地区的教练工资垫底，为11421元。

在概况中我们提到，参与调研的教练大专本科及以上的学历占比80%以上，但具体到学历水平与收入来看，虽然各个学历阶段的教练都有可能获得高薪，但趋势分布来看，高学历的教练更可能得到更高的薪水。

之前提到，90后教练已经成为行业教练的主流，我们再来从年龄段的收入差异进行比较。

70后：月均60节课，平均课时费357元，平均月收入16286元；

80后：月均课时费329元，平均每月75节课，平均月收入13195元；

90后：平均课时322元，平均每个月89节课，平均月收入11030元。

而其中，90-95年的教练月均收入12199元，月均课时86，课时费316元；95-99年，课时费330元，月均收入9134元，月均课时93。

数据显示，70后教练收入最高，而90后教练，特别是95后的工作量更大。这里我们也发现，教练的工作量与收入并不能成正比。

2020年，健身行业遭受了疫情的影响。疫情后，有56.6%的教练表示收入下降，平均下降了26%。

三、教练职业规划

健身教练希望学习哪些职业技能？他们又有什么职业梦想？我们也从数据中提炼了大家关心的部分。

在教练心目中，一个优秀健身教练最重要的是专业水平，但选择服务态度、口才、长相的比例也很高，这反映出越来越多的教练开始重视多元职业素养的重要性，而不是眼里只有专业。

这或许与很多健身机构对于教练的引导分不开。

乐刻运动在选拔教练时，70%考核的是专业外的能力，他们还推出0元培养模型——把专业外的素质前置考察，合格者再进行专业培训，最终由乐刻平台承接就业。

再比如健萌私教馆通过系统给教练分配课程，引导教练关注留存率。中田健身禁止教练逼单，提倡客户的体验感，考核“零投诉”等。

同样，在教练青睐的职业培训中，相比往年，销售开单的培训需求大幅度减少，连续三年呈递减趋势。

康复仍然高居榜首，企业管理、个人形象、青少年体能也是教练关注的培训方向。

今年健身教练的职业满意度仍然保持在及格线以上（6.58分，满分10分），虽然经过了疫情的洗礼，对很多教练的正常工作产生了影响，但职业满意度却提升了，是否也体现了教练们对于工作的期望值有了更理性的认识呢？

当我们问到教练朋友们会因为哪些因素导致对职业不满时，31.6%的教练选择了“收入水平”，显然劳资问题仍然是教练群体的一大心病。

但同样是在2020年，表示“没有不满”的教练比例达到了28.2%，与往年相比提升了一倍。

而今年教练职业规划的一大重要变化，则是“创业开店”比例的大幅度下降，而“做管理”的指向成为主流，另外选择待在一线做教练的比例也有翻倍的增长。

这或许也是因为目睹了近两年健身创业大潮的褪去，很多教练开始理性的思考未来的方向。

同样显著下降的职业方向，还有“做培训师”，这可能也与培训机构在2020年的收入大幅度下滑有关。

从近几年的调研来看，健身教练们的职业规划并不清晰和坚定，只是随着行业起伏而变化，少了几分确定性。

而由于没有职业规划的能力和确定性思维，教练们也常常体会不到安全感，职业焦虑也会大大增强。

不过值得欣喜的是，很多健身场馆也开始为教练们规划一些长远的职业路线。

而对于去年异军突起的线上健身内容，很多教练都表达了浓厚的兴趣，但真正开始参与的却并不多。拥有6亿用户的抖音，也是教练们做内容的首选平台。

四、尾声

健身教练的群体素养与工作能力，是健身行业前进的基石。健身教练们的职业体验，也同样是反映行业现状的晴雨表。

2020年，我们请所有接受调研的教练用一个词来表达自己的真实感受，把所有词语汇集在一起，形成了下面这张图。

其中字体越深字号越大的词语，也是被提及越多的。

坚持、活着、有得有失、积累、感恩……虽然经历了2020年的风风雨雨，但教练们并没有只是抱怨，而是积极期待更美好的未来。

2021已经开启大幕，一年后的今天，我们的报告又会呈现怎样的变化呢，一起拭目以待吧！