星座大师是怎么收割你钱包的？

本视频作者：大白商业评论

首先，星座的走红跟巴纳姆效应密不可分。1948年心理学家伯特伦·福勒通过试验证明了一种心理现象，当用一些广泛概括、含糊不清、内容空洞的形容词，来描述一个人的时候，人们很容易接受这些描述说的就是自己。而巴纳姆是一位当时有名的魔术师，他的戏法总是让观众以为真的有神秘魔法，这就是巴纳姆效应的由来。

 

还记得刚才我怎么描述你性格的吗，那就是福勒当年用在心理学试验里的词语。中学时候的我，按阴历生日以为自己是天秤座，看了天秤座描述之后觉得好准，后来才知道星座应该按公历计算是天蝎座，可是天蝎座也好准啊。奥妙就在于，那些星座大师总写一些人人都有的性格描述，比如理性霸气、活泼热情，世界这么大，总会有人是这种个性。但如果你把星座名称盖住，会发现其他星座描述也跟你大同小异。

 

当然这时你可能会反驳，星盘还有月亮星座、上升星座，综合起来就是很准啊。你人生的很多事情都被预言了，有没有？别急，星座还有第二重效应，叫证实性偏见，这很好理解，你会记住那些希望发生并且真的发生了的事，而本能忘记那些你不在乎的事。

 

比如，有运势说你2020顺风顺水，贵人相助，你自然会把升职加薪归功于星座，“运势果然高啊，星座果然妙啊”，但更可能的情况是这家公司今年做的好，大家收入都不错罢了。而过程中发生的客户怼领导锤，就是水逆了、遇到双子渣男了。再比如，说狮子座的人拥有王者霸气和领导者才能，这时狮子座的你会寻找自己对应的性格，心想“狮子座顶呱呱啊”，然后本能忘掉那些被命运按住摩擦跪地痛哭的日子。仔细想想，那些很灵的星座运势，有些篇幅是不是被你忽略掉了？

 

当然你会说，大白你别再黑星座了，我的性格和运势全都应验了。这时，还有第三个效应等着你，叫做罗森塔尔效应。1968年，美国心理学家罗森塔尔通过实验发现，学生总是能戏剧性地成为老师期望的样子。有没有过这样的经验，老师说你一定能学好数学，下次考试你可能真的会进步。简单说，这就是心理暗示，能让人按照暗示的方向去实现自己。

 

比如，爱吃爱家的巨蟹、专注刻苦的摩羯、双重人格的双子、单纯火热的白羊，当你看了星座书之后，就会认同运势描述的性格，时间久了真的会戴上星座运势赋予的面具。为什么很多人认为星座算命“很准”，因为你能找到术士解决问题，首先自己就易受心理暗示，当大师给你一些概括性描述，或者干脆给你一个明确的结果，你认为这就是真实结果，在心理暗示或者自然几率下，就真的验证了。星座之所以流传千年，就是因为占卜的结果，总能保持一定胜率。

 

自古以来，看星盘、看面相就是在利用这些效应，他们通过套路化的笼统语言，确保自己给出的结论永远不出错。用高逼格的语言艺术，包裹在正确的废话之上，再加上大多数人对神秘主义有一种天生的敬畏感，二者叠加成就了星座经济的市场价值。如果你女朋友也是星座控被割了币，别犹豫，这篇视频赶快发给她。

全部内容请看视频↑