在“炒茶”面前，“炒茅台”都是弟弟

本文来自微信公众号：运营研究社（ID：U_quan），作者：仵静文，设计：瓜瓜，原文标题：《比“炒茅台”还疯狂，60斤茶叶卖1500万，扒一扒魔幻“大益茶”》，头图来自：视觉中国

前几天，在我们的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的产品，引起了我的好奇：

于是我去网上查了一下，发现还有业界人士称它为“茶叶界小茅台”：

真正能变现和流通的主要就是“大益”，毕竟有头部效应在……大益被称为茶叶界“小茅台”。

玩大益茶，也就是像炒茅台、炒鞋一样，炒一种名叫“大益茶”的茶叶。

于是，我赶快去研究了一下，仔仔细细地了解了炒“大益茶”的流程、升值空间和底层逻辑之后，我有种大梦初醒的感觉。

炒鞋？什么炒鞋？

和炒茶比起来，炒鞋就是个弟弟……

“炒”茶，到底有多疯狂？

大益茶，其实就是云南大益茶业集团有限公司生产的普洱茶。

一开始，我去大益茶的天猫旗舰店看了一下，感觉虽然偶尔有高价茶，但整体价格也不算贵：

不过，后来我发现，真正用来“炒”的茶，都不是你能轻易买到的。

1. “炒茶”到底怎么玩？

要炒茶，第一步当然是购茶。

一般来说，购茶有三个渠道：大益茶的天猫旗舰店、官方 APP “益友会”，以及线下茶商渠道。

和炒鞋一样，想拿到厂家直售的原价茶，是需要在天猫参加抽签摇号的。

像下面这款爆款茶“沧海”，发售量为 5000 提，但最终却有超过了 200w 用户参加抽签。

第二步，就是时刻关注茶叶的升值情况，在力求在价格最高的时候卖出。

那么，怎么看现在你手里这款茶的行情呢？

和股市一样，炒茶有自己专门的网站（非大益官方），还有小程序、App 。你想看升跌指数，可以有：

炒股常见的大盘指数、K 线，也有，看得人一愣一愣的：

像我们前面提到的那款“沧海”茶， 就可以在这里看到：

发售当天，市场价格就从 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原价足足翻了 3 倍多！

2. “炒茶”有多疯狂？

所以，这玩意到底有多赚，值得大家这么费心费力的跟进呢？

① 炒茶升值 20000 倍

接下来，我们以一款叫做“ 88 青饼”的茶叶为例。

说实话，虽然有心理准备，但是在打开页面的一瞬间还是把我吓得叫出了声（原谅没见过世面的我）：

茶叶，居然可以买到 1500w 元！

这个价格是个什么概念呢？我们来帮大家计算一下：

1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500 万元

平均下来，现在“ 88 青饼”这款茶， 1 g 就价值 500.2 元。

再给大家看一下现在黄金的价格，1 g 差不多 488 元：

1 g 茶叶比同重量的黄金还贵，换了我，宁可供起来都不会喝的。

如果你觉得上面的数据已经很惊人了，那你就错了。因为，如果从升值空间来算，这款茶叶比黄金划算 5000 倍：

如下图所示，如果你在 1988 年买入黄金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：

但是， 88 青饼在 90 年代的时候，还只值 10 元一饼，也就是 0.025 元 1 g。

也就是说，如果当时购入这款茶饼，那现在升值幅度是 20008 倍！

当然，上面是比较极端的例子。常见的、收益比较好的茶，一般是这样的，翻个 15 倍：

再“次”一点的，翻个 5 倍还是没问题的。

一般来说，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你运气够好、流动资金够多，那么一次赚几百上千万都不是问题。

这么高的收益，怪不得炒普洱茶在经历了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的惨状之后，还能“重新出发”，再次被炒的火热。

② 期货茶

还是说刚刚那款“沧海”。因为是“爆款茶”，再加上供货量很少，所以一时之间，处于“有价无市”的状态。

在暴利的引诱下，很多人开始炒起了“期货茶”。

所谓期货茶，就是一些卖家自己还没货，就先放出风声，说自己能弄到茶，但是现在已经都定出去了；如果还有人想要的话，自己有渠道弄到。

但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。

交钱后，我给你“开白条”，约定交付日期，到期交茶；交茶之前，你也可以自行进行二次买卖。

这样，卖家用一个装茶的纸箱就能唬住人，获得大量流动资金，于是连纸箱都成了抢手货。

巅峰时期，连一个装“沧海茶”的箱子，都能卖 5000 ~ 6000 元。

就这个蓝色纸盒，能买 5000 ~ 6000

可能你想问，这么不公平、一看就很容易被骗的局，怎么会有人去做呢？

还是马克思爷爷说得好：

为了 100% 的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有 300% 的利润，它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险。

 “炒茶”，为什么能这么火热？

说实话，上世纪八九十年代的时候，普洱茶不仅一点也不贵，甚至还不如绿茶、红茶等受欢迎。

但是，熟普洱的“树越老越香、茶越陈越香”特性，决定了它非常适合“炒”。

因此，从上世纪末开始，港台商人就将这股风气带进了全国最大的茶叶交易市场——芳村。

甚至可以说，是芳村，或者说是芳村背后的资本成功“炒火”了普洱茶。

资本们的“炒茶”，大概是这样的流程：

第一步，人为制造“供需不平衡”。

选定一款有噱头、好炒作的茶，我们就暂时叫它“茶叶 A ”，然后投入大量资金，在市场上拍一批人收购这种茶，让它先变得供不应求起来。

第二步，人为制造“噱头”。

通过舆论的力量，把“茶叶 A 品质极好、将来会火”的概念宣传出去。根据产品的不同，这一步的手段也非常花里胡哨……

比如，通过一些专家，告诉目标用户茶叶 A 品质多好、营养价值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：

比如，通过一些精准的“炒茶圈”自媒体，告诉玩家们，茶叶 A 多有收藏价值：

再比如，做一些“天价拍卖”，引起大众的关注，占领用户心智：

2004 年卖出 4000 元/g 的“清宫普洱茶”；2007 年，深圳茶博会上的新茶“锦秀茶祖”卖出了 40 w，合约 800+ 元/g……

再再比如，搞一些非常轰动的仪式，比如什么“百年贡茶、回归普洱”，彩旗飘飘、锣鼓喧天、警车开道、直升机护送……

知名度上去以后，大家开始到处想买这种茶，但是因为上一步骤中资本的“囤货”，导致市面上的茶叶 A 很少。

由此，大家会直观认识到“这款茶真的很受市场欢迎”。

这一波操作，不仅能让喝茶的人认可茶叶的品质、自发买茶；

更重要的，是给了“炒茶玩家”们想象空间，让他们觉得让茶叶很受市场认可、有升值空间。

第三步，人为制造“暴涨假象”。

资本们先放出一小部分茶叶在市场上流通，再派自己人去“高价回收”；再放一小部分，再自己“高价回收”……

几轮下来，高额的利益让整个炒茶市场都陷入了狂热，玩家们被高昂的利益诱惑，纷纷开始投钱。

通过这种“左手倒右手”的方式，资本们进一步拉高了茶叶 A 的价格，同时也吸引更多的韭菜入局，接下来，就该收割了。

第四步，也是最后一步：有节奏的放出囤积的货源，躺着数钱。

这个时候，市场上的价格已经被炒到很高了。在不打破整体供需关系的情况下，把囤积的货物慢慢出手，就可以获得最大化利润。

总结下来，就是这样：

可能有老股民发现了，这些动作完全是股市的操作：先龙头股带动板块内其他股票上扬，再对敲拉高、自买自卖、缩量拉升。

当资本收割完毕，心满意足的撤退之时，就是“不舍得出手”的普通玩家们被割韭菜的时候 —— 

没了资本运作，再加上供需关系逐渐平衡，市场会逐步恢复理性。

到时候，高价买进的茶叶 A ，价格只会逐渐跌落，哪还能找到人接盘呢？

只能低价出售，甚至全部砸在手里，只有损失惨重的份。

普洱茶的收割，远不止“套牢”

除了被“套牢”，普洱茶还有更多的方式让你乖乖掏钱，什么中间商跑路、原料真假掺半，还有“知识付费”……

1. 卷钱跑路，维权困难

由于茶叶本身是一种农副产品，高价茶发展的时间又比较短，因此，虽然它的价格很高，但交易却和一般的农副产品一样“约定俗成”：

一般不会签合同，都是以商家的“诚信”做担保。

这很好理解，你去买一百斤小米，会和店家签一个严密的商业合同吗？

因此，很多涉资几万、几十万甚至上百万的交易，都只有一个转账记录，或者一张收据。当出现问题的时候，很多人都是钱货两空。

去年，炒茶圈有一起轰动一时的“心叶茶轩案”，涉案资金 1 亿多元：

用投资普洱茶的时候，为了方便二次买卖赚差价，就一直把茶叶寄存在心叶茶轩的茶商手中，并约定了在 2020 年 1 月把货拿走。

但是，在到期收货时，却茶商被告知，因为自己的供货商卷了自己交的货款跑路了，因此无法“对单”（也就是对照单子交货），最后“货没到，钱退不了”。

因为没有签订相关合同，所以只能算是“民事诉讼”，法院只能判决茶商必须还钱，无法将老板送进监狱。

这时候，只要茶商一口咬定自己没钱，法院也只能将他列入“老赖”名单，维权非常困难。

2. 上游原料鱼龙混杂

炒茶的火热，也让普洱茶产业链上下游的交易变得极其火爆。

在很多茶叶市场上，买卖茶叶甚至都不用卸货，货在车上就可以进行数次转手。

因此，一些本身就在制茶行业的炒茶玩家，很容易被高涨的市场情绪煽动、贸然出手买茶原料，指望着大赚一笔，实则很容易被骗子们用低质量的茶骗个“血本无归”。

根据业内人士@老徐谈茶 爆料，他曾经和朋友在茶叶交易市场遭遇了“以次充好”的骗局：

花了 40w 买了 5 吨茶，本来想在市场里直接转手卖掉，就可以赚 3w。

但是，考虑到加工后，再卖给品牌做“贴牌产品”，利润可以直接翻 3、4 倍，他们就打算拿去茶厂加工。

谁知去了加工厂才发现，这些茶竟有一半是已经“报废”的茶！

最后只能认栽，勉强挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分损失。

3. 炒茶圈“知识付费”

乘着炒茶火热的东风，还有不少人开始搞起了“知识付费”。

以下面这个公众号为例，从去年微信开放付费阅读以来，这个账号就开始发布付费文章，基本篇篇都是很有噱头的内容：

目前，已经发了 200 篇左右的付费文章，售价在 8 ~ 98 元之间，购买人数从 30 到 100 人不等。

我们来把上面的数据取个保守值，按照平均收费 30 元，每篇有 50 人购买来看，光这一个账号就可以赚到 45w 左右。

而且，像这种账号有很多，还有更贵的。

像是下面这个账号，只有 8 篇付费文章，但是每一篇都是 100 人左右付费。按照 198 元/篇的售价，算下来至少已经赚了 16w 了……

虽然和炒茶收益相比不值一提，但是这些钱可是无风险、无投入的纯收益，已经足够我们这些普通人眼红了……

结语

其实，“炒普洱茶”说白了，就是以茶为载体的“类金融炒作”。

它已经脱离了商品的“流通本质”，本质是一种赌局，甚至可以说是一种“骗局”了。

当然，这种局也并不新鲜：

十八世纪的郁金香、上世纪八十年代的君子兰、九十年代的藏獒、2016 年左右的金钱龟……换汤不换药的套路，换汤不换药的“疯狂”。

金融作为一种客观的经济活动，本身是无罪的；真正有罪的，是利用金融损人利己的人。

希望大家看完这篇文章，未来都能对“热炒”的东西保持理性和警惕。记住佟掌柜这句话：

幻境再美终是梦, 珍惜眼前始为真。

参考资料：

《大癫狂：非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》-查尔斯·麦基

《为何股市总是如此疯狂》-韩和元

《三万炒到上百万，谁是普洱“金融茶”最后的接盘侠？》-红星新闻任江波

《一个茶饼卖12万！芳村十五年“疯狂” 炒茶史|| 深度》-无冕财经

《万字行业揭秘：普洱茶的炒作逻辑》-六月雪山

《君子兰、普洱茶、邮币卡、藏獒等泡沫的启示：要暴富，先研究泡沫》-复利魔方

本文来自微信公众号：运营研究社（ID：U_quan），作者：仵静文