“1000万的房子少5万没卖，现在跌了300万”

房地产市场震荡的过去几年，买卖双方时刻都在进行着价格博弈，因为一两万谈崩的故事比比皆是。

对于卖家来说，情况可能更加复杂。一方面，陡然变幻的市场地位让人难以理智预估风险；另一方面，卖房往往是资产重新配置的重要环节，市场的不确定性增加了资产缩水的可能。

一、卖房，一种新的“风险投资”？

提起卖房，Fiona只有一种情绪。

后悔，还是后悔。

如果穿越回两年前，她一定会将反对坚持到底。“我对这套房子很有感情，住着面积也够，孩子是在这里长大的，为什么非要搬走呢？”Fiona强调，她完全没有置换的意思，但丈夫不这么想。

Fiona的先生是上海本地人，在浦西石库门的小弄堂里长大，从小没有自己的独立空间，童年回忆是逼仄的，他不愿意女儿再经历一遍，于是极力决定要购置第二套改善房。

2023年年中，上海房价稍有松动，原本就想买二套的丈夫，在从事房地产工作的朋友怂恿下，一上头就买了第二套房。

“我和婆婆都是极力反对的，现在的居住空间已经足够了，没有必要再背负这么大的债务”，但是丈夫一力促成，从各个维度劝说，最后Fiona实在拗不过，“到最后，你不同意已经会影响夫妻关系了”。

虽然为了夫妻关系妥协，但卖房的过程比想象中艰难。

Fiona的家在浦东新区南码头，一楼带天井的小户型。“因为是婚房，当初装修花了心思，把天井做成客厅，里面才是房间。装修的时候我在孕期，为了将来宝宝好，我们都是往好的装修，什么进口马桶、新风系统应有尽有”。

入手价、装修成本、楼层优势……卖房时，Fiona综合对比了同小区的房子，才斟酌了一个自认为可以接受的挂牌价，“卖房前几天，3楼同样的户型卖到了305万，那我们当时装修比他们好很多呀，所以挂到了310万，但一直就没卖出去！”

二、“少一万都不想卖”

阿伟的房子在上海宝山区杨行北面，是一套126平的顶楼公寓，2020年480万买入。“和我们相同户型的中层楼房成交价是440万，但那家是毛坯房，和我们带装修的肯定不能相提并论”。对比了同期卖房的邻居后，阿伟挂出了485万的售价。

“看房的人很少，周围新房又多”，等了一个月后，阿伟购买了中介的好赞服务，又在小红书等社媒上po出视频，这才有了流量。

阿伟的房子在顶楼，“就是冲着安静才买的”，但因为防水等各种隐患，顶楼在市场上不太受欢迎。

阿伟的心理价位是460万，去年有人开到458万，没能卖成。“没想到，后来看房的客户质量越来越差。”本来计划是为了孩子上学置换新房，阿伟不想再这样拖下去，他已经卖得有些烦躁，最后以450万的价格出手了。

Fiona的房子产证上五十平的小户型，加上天井有七十平，但原本属于灰色地带的天井面积，“现在政策是说要拆掉”。优势就这样成了劣势，“来看房的人多少会有顾虑，有人介意天井拆了对采光之类的有影响。”

不过，阻止Fiona成功卖房的，还是心里那道坎。

“实在是太多奇葩的看房人了，有人不管三七二十一，上来就是大刀砍，一下喊到240万，我光是听到都气起来”。最接近成功的一次交易，是一个想自住且不介意天井的女孩，最后的出价还是和他们的心理价位差了一万：“不是说非要这一万，我们就是意难平。”

为了减轻负担，Fiona将房子一边出租一边出售，“自己住的时候很珍惜，租客来了没多久，这里坏掉那里坏掉，我看了都心疼”。

卖房卖出了心头刺，“我已经不愿意去关注房价了，一想到这个事就烦。”

三、千万大平层，更考验心态

千万价位的房子，由于价格昂贵，受众本就更少，在房市下行的背景下，想要以持平买入价卖出，更加困难。

宁波的小静去年12月以898万的价格卖出了一套200平的大平层。“本身我们的房子就很好，地段好，品质好，物业好。在当地也是很有名的，我们一开始挂的是960万，心理价位是890万，但最后的买家是一个当地的企业家，做生意的嘛，觉得8比较好听，两边谈谈再让两万到888，还是全款一次性付清，我们就很爽快地答应了。”

当时小静也在看另一套郊区别墅，那套房子的优惠价只到月底，所以有这样愿意一次性付清的客户，对她来说也是很大的便利。卖房成功前后也就不到一个月，堪称十分顺畅，小静觉得“一两万的小差价不要太在乎”。

而来自广东的阿德就没那么幸运。2021年，他在深圳龙华区的房子挂牌1000万，有意向的买家出价995万，他不愿意，结果现在跌到了650万。

阿德承认自己误判了形势，在持续下跌的背景下，选择自住让房子发挥原本的价值，“也能自我安慰一下”。

四、被卖房改变的人生

置换房产本来是为了未来，但意料之中的美好生活画卷并没有展开，“上海的房价完全不对了”，每过十几天，房价就往下掉一截。“我们的二套房六百多万买的，现在楼上一样的户型挂牌价才四百多万”。

谁能想到买房的时候站在高位，到了卖房时又一路下跌？Fiona扼腕，“顺序完全错了！就不应该先买房再卖房。”

房贷带来的压力具象化到了生活的方方面面：

买房之前，Fiona自觉生活很滋润，即使算不上什么富豪，但是平时高档化妆品买买，一年两次旅游玩玩，过得还是很舒服的；背上巨额债务后，她的生活一下变了，砍掉一切不必要开支，上班任劳任怨，领导让加班也不敢拒绝。

失去了生活的选择权，Fiona刚开始“每晚失眠，想到这事就哭”，“家里也经常吵架，氛围完全变了”。

直到现在房子还没卖出，她期望接下来房市能有一些回温，“我们原本也没指望这套房能赚，现在只想着能卖到当初的买入价就可以了”，她有些寂寥，“没办法，总不能将来让孩子也还房贷吧，我得给她一个更好的人生啊”。

采访对象为化名