“宽进严出0门槛”，手游代理也是“韭菜盘”？

本文来自微信公众号：有饭研究（ID：YouFunLab），作者：有饭蛋包饭，原文标题：《除了传销和结婚生子，游戏业也有宽进严出0门槛的“好事”？》，题图来自：视觉中国

如果大数据给你贴上了“游戏玩家”和“搞钱爱好者”的双重标签，那么你很可能刷到过这两种广告：

1.在激昂的BGM里，一群西装男手握各种数据报告告诉你中国手游潜力巨大，再不进来分钱就晚了。

这时，迷茫的你只要加入他们的团队，就能光速成为手游代理商，和一线大厂合作，月入数万。

2.刚被家人、女友埋怨“整天就会玩游戏，不会挣钱”的小哥突然邪魅一笑，接入硬广：

xx互娱，零门槛创业当手游公司老板，在家玩游戏也能月入两万，你看我的支付宝余额...

这时候，如果对游戏业一知半解的你不小心点了其中某个链接，并和客服妹子有了直接交流，那么恭喜你，距离为游戏业献身、打白工又近了一步。

一、诱人的手游代理

代练、试玩、推广、当托儿，是近几年手游相关兼职里的四个主要方向，如果有公司愿意把这四个组合、包装一下，那就能搞成一个更唬人的说法——手游代理。

和玩家常见的“腾讯代理”“网易代理”不同，这类手游代理并不需要你掌管发行、运营大权，带领百十人团队在渠道、玩家、开发和各项数据之间动脑子，而是号称“一人就能做，零门槛创业当老板”。

以在百度买广告买的最靠前的几家为例，他们的固定套路都差不多，基本模式是收取加盟或保证金，给代理人提供产品、工具支持，允许代理人收取所代理产品的充值分成。

拉客方面，大概分摆数据、讲服务、谈合作三个部分。

第一，摆数据，主要用于说明这行前景贼好，获利空间很大，分行业数据和合作产品数据两种。

比如在BP里自制行业报告，只说国内手游收入2020年达到1850亿元，2018年用户规模就达6.56亿（游戏工委数据2018年手游用数约6亿）的总数，隐去增长速度放缓、人口红利衰退之类内容。

某代理平台BP中的数据

之后讲手游玩家有多爱付费，主要说难以考证的历史数据，比如2018年国内5亿人付费，其中消费1500元以上的占比27%。

而据游戏工委、极光大数据显示，2018年国内手游玩家总数约为6亿，付费率约69%，具体区间比例不明。这里同样只说总量，隐去绝大部分付费集中在头部产品里的事实。

代理合作文件里的付费数据

最后，有些平台会在BP或对外宣传中加入知名厂商的案例，比如腾讯、网易去年赚了多少钱，凯撒文化和朝夕光年合作等，话里话外地假装这些厂商和平台也有合作关系。

某代理平台在知乎上做推广，但只说别家公司的案例

除了这些，部分平台还会直接发出“现有客户”的日收入，少则几百，多的上万，支付宝转账居多。

客服用于举例的转账记录

第二，讲服务，一般分作公司实力、服务支持、分成标准等。

公司实力，一般用模糊的叙述，比如“百款游戏授权”“知名厂商合作”“专业研发、运营团队”等等，其中百款游戏和专业团队，多是一张照片或一个表格，比如这样的：

倒是没看出多专业

或者这样的：

除了大翅膀系列，也有如《诛仙》《黑潮之上》等知名产品

至于合作方，多数平台客服只模糊表示“和知名厂商有合作关系”，只有少数几家在官网贴出了对方LOGO，但据有饭向相关公司核实，暂没有消息能确定所谓合作是否真实存在。

某平台官网的“合作伙伴”

服务支持，则会用更多高大上说法，一般包括培训、品牌、技术、产品、运营、工具几个方面，但具体是啥，并不说清。

服务支持

照几家平台客服说法，加入平台，成为代理商（也有高级说法叫VIP合伙人）一共分四步：

1.上缴保证金或加盟费，价钱在3000元-10000元不等

2.签订合同（多为电子版，走第三方公正平台），合同期1-2年不等

3.选取产品，接受培训

4.开始挣钱，多数产品分成比例在80%以上，平台采用日结或月结方式直接打入代理人账户

在合同签约完成后，代理人将获得三类特权：分成、自主结算后台（统计玩家数量、充值数据等）以及充值优惠，也就是你自己玩的话，充值获得的游戏币比例更高，一般在普通玩家的3-5倍水平。

当合同期内，代理人做出的年流水高于一定标准时，平台会退还保证金，并提高相应的分成比例，一般来说，这个流水标准在10万-30万元之间，保证金越多，流水要求越高。

到这儿，一部分对游戏业一知半解的搞钱爱好者就会动心了，“中国玩家一年充两千个亿，我好好干一年连10万都分不到吗？”

据巨人、网易的开发者和尝试过手游代理的齐总说法，是“有机会，但很难。”

二、现实是你不在那个市场，也没这个能力

在成为“手游代理商”之前，齐总是个混得相当不错的网吧老板。

因为使用自己商用楼，且和所在县城的头部企业关系密切有许多人情资源可用，齐总的网吧从未有过什么资金、获客压力，收益一直排在当地网吧圈前几。

但搞钱爱好者不会满足于此，早在2016年，齐总就试图通过投资页游开发团队的方式进入游戏圈，赚网吧更上游的钱。因为他在游戏业资源实在有限，最终改成了帮私服页游做本地的推广，也就是在网吧里放广告，玩这个多长时间可以领几块钱网费，然后收取一定游戏流水分成。效果一般。

一直到2019，通过网上搜索，齐总又发现了手游代理的生意。当时手头宽裕且有游戏场景、用户资源的他非常自信，和客服简单了解后，就上交了8800元保证金，合约期一年，流水标准为20万元。

说回这事的时候，齐总自己也感觉当时自己“挺逗”，“都干到第9个月才反应过来好像是上当了。”

据齐总回忆，当时选择的手游代理平台的拉客套路和如今的基本相似，但会隐藏更多真实信息，比如在签约之前，会说“进入千亿规模的手游市场，可选手游300多款，其中包括《梦幻西游》《热血传奇》等知名大作”，“官方配备专业培训和服务支持”。

某代理平台的服务对比，事实上真正支持的不多

但签约之后，客服提供的可选游戏均为专服或名字相似的BT版，如《单机西游》《旷世传奇世界》等，问及“《梦幻西游》《热血传奇》为什么不能做”，对方就会说，这种混服游戏也能接入，但获客极难，分成极低，很难达到流水标准。

至于“专业培训和服务”，不过是一款专服游戏后台统计软件、一款游戏盒子和相关的使用说明。

在之后数月的实际操作中，齐总发现，所谓“代理”，根本没有运筹帷幄的高端体验，也不止点点鼠标那么简单，他的工作主要包括四个方面：

1.推广。在贴吧、微博等社交平台和各渠道的评论区发游戏专服链接和游戏盒子链接，让玩家填写邀请码或通过链接下载游戏，只有这样进入的玩家，才算齐总的玩家。也只能分他们的充值分成。

2.陪玩。建多个小号，充当工会管理、妹子等角色，每天和自己的玩家做社交，设计一些网恋、江湖恩怨之类的情节，保证留存。

3.当托儿。如果幸运的话，自己的玩家里会有几个热爱冲榜的大哥，这时的齐总要使用“折扣充值”特权，自掏腰包给账号充钱提升战力，和其他玩家竞争，促进付费。

4.做社群。通过QQ、微信群的方式，在各渠道、各游戏里找有想玩大数值专服游戏的玩家，定期给他们推荐和发点福利。

对这四个工作，齐总自评说，“除了建群，没有一个能干好。”

在从事代理工作的一年里，这项号称“轻松挣钱”的兼职几乎占据了齐总和另外两名网管所有的业余时间。为了完成前三个工作，他和网管每天都要有超过3个小时的时间泡在游戏里，经营10余个小号，账号累计充值超过2万。

期间，齐总先后代理了7款游戏，同时间内代理的数量控制在2-3款，多为仙侠RPG和传奇类国战游戏，月均自有玩家数量在700左右，月均玩家充值流水在7000元左右。最终一年期到，齐总的三人团队共拿到分成5.3万元，扣除保证金和自充值还剩2.4万。

再扣除给两名网管每月多加的600工资，齐总最终盈利1万元，每月合833元。他说“有这功夫，干点啥不比这赚得多。”

相比而言，其实如今的代理平台还算实在一些。

在有饭联系的四家平台里，有三家在签约前都模糊地说明了可选游戏绝大多数为专服、私服，有一家明确告诉我，只有我自己拉来的玩家才能提供流水分成，且“如果您是零基础，20万元年流水也不算容易”。

但在关于具体做什么、专服的平均玩家数量、付费水平，这些平台闭口不提。

当然，我最终并没有上交保证金和加盟费，所以也不能绝对排除这种代理能赚钱的可能。据多名开发者观点，这种模式确有多赚的可能，也有一定科学性。

其中网易《梦幻西游》专门研究过《XX西游》专服游戏的东子称，在2016-2018年间，碰瓷知名IP的变态版大数值专服游戏其实活得相当不错，比如2017年末上线的一款单机西游在被司法冻结的过程中查到账面流水就有近千万。

变态系列游戏

东子认为，“如果平台对代理商的数量加以控制，保证每个代理商能分到的玩家足够多，且代理商本身有玩家社群、陪玩代练或网吧资源的话，按75-85%的分成来算，年收入几十万并不是完全不可能。”

“这里的问题主要在于第一，平台是否以收取加盟费为主要盈利手段，如果是，那么无限制地招代理，平均下来每个代理都赚不到。

第二，如果代理人真有完备的资源，那么干别的是不是会比干这个赚的更多呢？也要想想。”

在这块儿，巨人网络和独立游戏人黑岩观点相似，且有几点补充。

他们认为，首先，对于没有运营能力且游戏体量不被正规发行商认可的小团队而言，这种平台接单型的代理是有其科学性的。

一方面，和平台合作，可以跳过版号、审查、渠道等一些列环节，在游戏彻底成熟之前开始变现，缓解资金压力，也能一边赚钱一边测试用户数据，给以后上正经渠道做准备。

另一方面，这也是新品分摊风险和老产品在生命周期末期拿新收入的法子。

但话说回来，任何方法是否正确，还在于放在谁的手里，干什么用。对这种平台来说，专门做专服、侵权和没版号的产品，其实对平台来说风险不大。每当有游戏产品被封或停运，损失的还是代理人和游戏开发商。

如果你真的想干点游戏相关的生意，但又暂时没法详细了解这个行业的话，这些从业者都给了一个相同的建议：无论什么工作、项目，只要介绍以“零门槛、低成本、躺着赚大钱”开头，基本就可以否了。

本文来自微信公众号：有饭研究（ID：YouFunLab），作者：有饭蛋包饭