那些让小米佩服与讨厌的公司：华为果然榜上有名

虎嗅注：小米的粉丝经济和饥饿营销的手段使得近几年互联网圈争相学习效仿。在《参与感：小米口碑营销内部手册》一书中，小米 CEO黎万强特别剖析了几家互联网公司营销策略的特点。在他看来，金山、曾经的凡客以及OPPO，在营销策略上都有过不少的闪光点，至少在某一方面有小米可取经之处，而对于华为以及转型期的微软，黎万强则表达了深深的“不以为然”。

以下文章源自IT时代周刊，虎嗅对内容进行了部分摘编：

小米佩服的那些公司

金山

金山是中国软件行业的鼻祖级公司，更是小米董事长雷军和CEO黎万强的老东家，能得到小米的佩服无可厚非。在《参与感》一书中，黎万强除了对WPS和金山词霸倍加推崇外，对金山当时的营销方式也津津乐道——那是一种被黎称为“海陆空”三军并进的“风暴式营销”。

具体来说，“海陆空”指的是整体市场造势+地面部队线下传播+各路销售渠道合作，先把概念做足，再通过市场投放把声音放大做成声势浩大的营销事件，然后借助各种销售渠道狠抓销量。

在这种方针下，1999年金山曾以“红色正版风暴”之名，三个月内售出110万套金山词霸。

回过来看今天小米的营销策略，是不是有些金山的影子呢？

凡客

凡客也是“雷军系”的公司之一，但2010年的凡客掀起的快时尚风暴，的确值得小米和很多互联网公司佩服——尽管凡客如今已魅力不再。
黎万强佩服凡客的，一是媒体投放资源很聚焦，二是代言人找得对路，三是“爆品”战略。

特别是第三点，与小米的爆品战略其实很相似。29元的凡客T恤和69元的帆布鞋，虽然不是凡客产品的全部，却几乎成了凡客的代名词。
今天的小米，爆品战略进行得更彻底，几乎款款都要打造成爆品，可算是凡客爆品战略的升级吧。

OPPO

黎万强在《参与感》书中没有直接点出OPPO的名字，只是称呼“主打音乐手机的国产手机品牌”，但即便如此，他还是掩饰不住对这个国产品牌的称赞。

彪悍的媒介资源整合（冠名几乎所有的卫士的音乐、娱乐节目）、高大上的巨星代言（莱昂纳多）、国际范的品牌包装（日韩范十足），主打的却是二三线市场，这是让黎最诧异也是最佩服的。

黎万强坦言，小米选择如今的品牌策略其实也是无奈之举，言下之意是OPPO已经选择了那条路并取得成功，否则不排除小米也会走那条路。
《参与感》书中提及的Beats、Google、苹果、阿里巴巴、京东、顺丰快递等公司也是小米佩服的。小米“战略上学谷歌，产品上学苹果”也是公开的秘密，这里无需赘言。

小米不佩服的那些公司

华为

对于华为，黎万强在书中并没有多说，只是对“不止是世界500强”这句宣传语表达了深深的不以为然。在他看来，互联网上反对高大全，小米采用的直观可感知的宣传方式，远比华为自己喊口号“不仅是世界500强”什么的有意思也有效多了。

近年来，作为传统手机厂商的代表，华为自觉不自觉地被推上前台，经常被拿来与代表互联网手机阵营的小米做比较。

黎万强在《参与感》书中没提魅族，没说三星的不是，对没落的诺基亚和摩托罗拉也没有挖苦之情，唯独对华为来了这么一句点评，用意十分明显。


把微软列为小米不佩服的对象，必须要在前面加个定语，PC及PC互联网时期微软，功绩是有目共睹的。

微软错失移动操作系统，在黎万强看来是封闭的软件开发模式所决定的，即微软不是采用快速迭代的方式开发产品，而是待万事俱备后再行发布，这样纵然微软坐拥几千上万名研发人员，也跟不上互联网/移动互联网的速度。

他认为，小米MIUI“橙色星期五”每周固定更新，期间广泛吸取用户的意见和反馈，让千万用户变成“产品经理”，才是互联网时代产品开发的王道。

总体来说，被小米在《参与感》书中点名的企业，绝大多数是小米佩服的，至少在某一方面有小米可取经之处，其中，同为雷军系的金山和凡客，对小米的影响最大。