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2012-09-26 15:33
卫哲谈“募资”:汇丰四年带来的资源超过阿里五年
虎嗅
打工皇帝卫哲创业转型投资人,成立嘉御基金,有谋体甚至评论称:赶潮“全民PE时代”的卫哲,手捏着一张“令人震惊”的LP名单,名单上的大佬们,能够撬动上千亿美元的投资。没有任何业绩的基金凭什么做到?卫哲近日接受了
《21世纪商业评论》
的采访,讲述了嘉御基金募资的背景。
虎嗅摘录原文如下:
“当你离开原公司创立一个新平台的时候,才可以看出你以前积累的人脉资源和信任,到底多少是基于原公司的,多少是你自己的。”从去年3月份起,在搭建团队的同时,卫哲也着手开始动用此前积累的社会资源来募集资金,否则嘉御基金仍然是“无源之水”。
由于工作性质和地域等原因,此前在阿里巴巴的五年并非卫哲积累社会资源的“黄金时期”。“我的社会资源在阿里巴巴还可能萎缩了。
”(转机)出现在马云的公开支持,去年4月,马云高调宣布出资嘉御基金,而这距离卫哲辞职的时间不到两个月。马云支持老部下创业的消息,让更多企业家关注起这“含着金钥匙出生”的新基金。
从一开始,卫哲就不想浪费时间动员那些“手握重金”的投资机构。“机构都是很犹豫的,它们对于一个没有业绩的新基金持怀疑态度。”于是,
卫哲选择的是从富商家族和企业家入手
。
“我在汇丰银行担任过四年董事,当时跟香港各大家族积累了很好的友谊和信任。”最著名的要数“小超人”、电讯盈科董事长李泽楷对卫哲承诺出资支持。
今年8月,电讯盈科发布公告称,将对卫哲的公司进行不多于2500万美元的投资。李泽楷参加了嘉御基金2012年投资者年会,出席的嘉宾还有香港“红筹股之父”梁伯韬、普洛斯CEO梅志明等。
卫哲的募资行动“顺风顺水”:嘉御基金I期募集了3亿美元。“我们的出资人覆盖了香港最有实力的家族,覆盖了一线最著名的企业家,覆盖了欧洲百年老牌的家族,覆盖了东南亚的企业和家族。”卫哲称,
这是一张“让人震惊”的LP(Limited Partner,有限合伙人,即出资人)名单,背后能够撬动上千亿美元的追踪投资。
而在这些LP之中,有十几个人连协议都不看,只拿到签字页就直接出资了。他们的说法是“反正卫哲你来做,我就绝对相信你”。卫哲说:“这些是中国非常优秀的企业家,也是我多年的朋友,对我非常信任。” 而此时的嘉御基金连一个储备的项目都还没有。
卫哲对嘉御基金收取的年度管理费定为总投资承诺额的2.5%——这个比例并不算低,在PE募资困难的今天,甚至已经有机构承诺给LP免管理费。
卫哲的解释是:“我们比别的基金更辛苦,效率更高,所以我们的管理费比别的基金要高。”另一方面,卫哲“只做美元基金,永远不做平行的人民币基金”的承诺,让这些海外的LP放心,会相信他能专心打理好手头上的钱。因为一旦他同时在做人民币基金,难以解决利益冲突——当一个项目来了,到底是用美元基金投,还是用人民币基金投?
“我们现在50%的资源是LP介绍的,60%的项目是和LP共同投资的。”
卫哲说,他因此拒绝了那些欲一掷千金加入嘉御基金的煤老板。
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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