中国企业，为什么要走向非洲？

最近，一些企业拓展国际业务的趋势越来越明显，目的地也从东南亚等邻近国家延伸到了更遥远的南美洲和非洲。今年6月份，我和一些朋友也将前往非洲，去考察那里的市场前景。我个人觉得，特别是对于一些还“活着”的、有实力和能力的地产开发公司，到非洲去拓展业务或许是有机会的。

一、全球化浪潮下的企业抉择

首先，非洲人口众多，总人口15亿左右，占全球人口的18%，且人口结构非常年轻。据说到2050年，非洲大陆的人口将达到近25亿，这意味着巨大的市场需求和消费潜力，尤其是对住宅的需求。如此庞大的人口基数，为房地产开发提供了广阔的空间。

其次，非洲是中国重要的合作伙伴，中非关系越来越好。自“一带一路”建设以来，非洲多国政府为吸引中国企业，纷纷出台了一系列优惠政策，包括税收优惠、土地优惠、投资保护等。尤其是中非合作论坛成立后，中国企业在非洲投资规模增长迅速。非洲人口进一步向城市集中，城镇化率不断提高，居民住宅需求也在快速增长。

第三，非洲一些国家的经济发展水平并不像我们想象的那么落后。以科特迪瓦为例，这个国家的经济增长速度发展比较快。2024年科特迪瓦经济增长率为6.1%，同比增长6.54%。在这一阶段，人口开始聚集，居民收入开始提高，基本的温饱问题得到解决后，人们对居住条件自然有了更高的要求，房地产住宅市场发展比较快，为房企提供了难得的机遇。

所以有住宅开发经验的企业，进入非洲市场并深耕某一个区域或国家的话，我认为有很大的发展机会。

二、非洲房价低，但利润却比国内高

据我了解，我们今年6月份要去的科特迪瓦，这个国家的最大经济中心城市阿比让房价每平方米可以卖到10，000到15，000元人民币左右。相比我们国内城市来说，房价比较低，但它的利润要比我们高。房企的毛利能达到30%以上。

为什么呢？第一，科特迪瓦土地便宜和人工成本较低。第二，房地产的销售速度、开发速度和交付过程都比较快，比我们预期的要好很多。第三，市场需求旺盛。

比如说，我们这次要去考察的一家房地产企业。他是一家由中国企业家创立的非洲本土化房地产企业，已经在非洲扎根创业近20年，开发了十几个楼盘，在当地积累了丰富的经验和资源。

另外，非洲市场对于中国企业来说具有独特的吸引力。与东南亚市场不同，非洲的华人数量较少，据估计仅有几百万，这使得企业在非洲开展业务时竞争压力相对较小。在东南亚，由于华人较多，竞争激烈，且思维方式和资源同构性较高。相比之下，非洲市场华人稀缺，竞争环境相对宽松，企业更容易脱颖而出。

三、中国房企非洲掘金，不可忽视的三大关键

现在讲，观念要升维，业务模式可以降维。进入非洲市场的住宅开发公司，相当于进一步沿用熟悉的打法，在新的市场空间更好地发展业务。但是有几点需要特别注意。

第一，选择人口聚集且经济相对发达的城市。我们不能跟狮子和老虎去竞争，也更不能和猎豹、猎狗去竞争。我们是跟人竞争，因为房子是跟人有关系的。所以我们需要去一些人口相对比较集中，人均GDP水平比较高的城市。这些城市通常具备较高的人口密度和经济活力，对住房的需求也更为迫切。我们选择在这样的城市进行房地产开发，能够更好地满足市场需求，实现项目成功。

第二，深入了解当地法律体系与营商环境，按非洲规律办事。非洲不同国家和地区有着不同的法律体系，有的是基于法国法律体系演变而来的，比如科特迪瓦曾经是法国殖民地；有的则是英国体系或者德国体系，比如坦桑尼亚曾是德国和英国的殖民地。

这些不同国家的法律体系在合同法、土地法、劳动法等方面存在显著差异。我们必须深入了解当地的法律体系，确保所有商业活动合法合规。毕竟，不同国家的法律制度、建筑规范和消费习惯都略有不同，这一点不能太盲目乐观，还是需要认真地了解非洲市场。如果说，你不能做到对当地熟悉和了解，可能你挣的钱，他们有100种方法让你还回去。

第三，寻找当地合作伙伴和后盾。在非洲做房地产开发，找一个可靠的本地合作伙伴至关重要。本地合作伙伴不仅熟悉当地市场和文化，还能够提供宝贵的资源和渠道。同时，借助他们的专业知识和经验，能够更好地应对复杂的法律环境，降低法律风险，保障项目的顺利推进。

此外，还需要有长期扎根当地的华人经理人参与合作。这些华人经理人具备跨文化背景和丰富的管理经验，能够更好地协调中外双方的利益，实现项目的长期稳定发展，从而在非洲市场取得预期的成果。

结语

总之，我觉得在全球市场中寻找机会是当前民营企业发展的一个重要方向。过去20至30年，中国改革开放推动了企业的成长，尤其是民营企业积累了丰富的商业模式、人才优势和竞争能力。如今，将这些优势延伸到新的国际市场，不仅能实现企业的进一步发展，也能在未来为国内业务注入新活力。

企业全球化发展不是离开中国，而是与国内业务更好地衔接。通过将中国的经验、资源、人才和技术优势带到新的市场，企业不仅能获得更大的发展空间，还能反哺国内业务，促进其更好地发展。所以对于民营企业从东南亚到南美，再到非洲拓展业务，我充满信心。

仅作分析，不代表投资建议。