眼瞅着这个站从0到1，从1到100

本文来自微信公众号：祥子进化录（ID：xiangzijinhualu），作者：是祥子啊，题图来自视觉中国

听说最近Anker的创始人在混沌大学做了一次演讲，复盘了Anker的发展历程。我尝试搜索相关资料，找到了一篇对演讲的总结文章，以及相关的视频。

这篇文章的作者总结的很到位，比如这段话：

其实企业在不同阶段所关注的问题是很不一样的，比如初创公司，关心怎么选品，怎么引流等等。有一定规模的公司关心拓展品类，拓展渠道。更大的公司关心组织架构，品牌发展，税务，金融合规等等。

所以就像文章中所说，Anker的模式不一定适合所有团队。但是他的发展历程，还是有很多我们可以借鉴的地方。毕竟站在巨人肩膀上，能少走很多弯路。

比如跨境电商发展到现在，越来越多的人开始重视品牌。如何发展品牌，Anker也分享了打造品牌的5个核心能力：

看到这5个核心能力，不禁感叹品牌打造对于初创团队来说，还是不太容易的，大多数卖家也只能打造个商标而已。

但是我们也要有信心，因为我们所处的时代，不是Anker起步的时代。

他们起步的时代，基础设施、大环境都不完善，方方面面都需要亲力亲为。Anker这类公司有能力，有资源，并抓住红利，逐步建立起壁垒，最终成为出海第一品牌。

不过跨境电商环境，已经今非昔比。就拿ERP软件来说，我想除了某些大型跨境公司，大部分公司都不会去自己开发ERP系统了。术业有专攻，第三方的系统比自己开发性价比高多了。再比如“全球布局的渠道能力”，现在国外消费者的网上购物习惯已经形成，获客渠道丰富多样，全球的物流渠道也越来越完善，在线上就可以初步完成全球布局。

所以出海品牌梦对中小团队来说，并非以前那么遥不可及了。

当然产品是根本，“持续创新的产品能力”就是品牌化的第一个必备能力，也是其他能力的基础。没有这个能力，其他能力再强也没用。

如果这个问题解决不了，品牌化这条路注定走不通。所以在选择方向，比如在选择品类、niche的时候，首先应该考虑能不能解决这个问题。

很多朋友可能和我一样，都属于贸易型卖家，什么东西好卖卖什么，这样很难在供应链、受众研究上有所积累。所以在积累了资金以后，尽快转型深挖一个方向，是中小卖家的正确选择。

我相信很多人不是不想做精一个方向，而是找不到这个方向，最大的问题可能就是，能否在这个方向上持续开发创新的产品。

今天要说的这个站，当然不是Anker，是我看着从0到1，然后发展成品类Top 1的一个站。希望这个站能给大家一些启发，能够早日找到方向。

https://paintwithdiamonds.com/

这个站从2017底开始，靠一个Facebook视频广告迅速起量，经过这几年的发展，成为了diamond painting这个品类的Top 1。看一下diamond painting的谷歌趋势图：

这个品类之前关注的人很少，大概从2018年3月份开始，这个店以及几家迅速跟进的竞争对手，把这个品类炒火了。疫情期间销售额应该更是狂飙，因为diamond painting的卖点，就是打发时间、缓解焦虑。

现在diamond painting在亚马逊上都是热卖产品：

我翻了一下我的记录，我从2017年12月29号关注到这个站。当时他的那个梵高星空钻石画视频广告实在是太火了，跟进者也是很多，但是现在基本上都销声匿迹了，只有他和另外几家活的很好。

大家看他网站现在很高大上，其实起初也是很简陋，设计风格也很一般。产品都是1688现货，产品上的中文字都能看到。

我分析他成功的关键，就是在于他在挖掘出爆款以后，迅速深挖这个方向：持续推出新产品、打造差异化（海外仓、升级产品包装等）、拓展流量渠道，这几项是我们可以直接看到的。

而其他竞争对手要想和他竞争，无非也是首先要在上述几项下功夫。比如这家，另辟蹊径：

他找了很多不知名的艺术家进行合作，直接拿他们的作品来开发产品，当然也不是随便找的，而是有明确受众的特殊风格的作品。

https://www.diamondartclub.com/products/the-universe-in-a-jar

比如上述这幅画的作者，我们可以通过他的Etsy店铺联系到他，购买他作品的版权，甚至可以和他协商为你设计独家作品。

https://www.etsy.com/shop/SherriBaldy?page=2#items

第一个店铺，之前开发的产品，比较偏传统，但是第二个店，开发的产品就是另外一种风格，瞄准的人群就不太一样了，这样就形成了自己的竞争优势。

归根到底，diamond painting这个方向，在“持续推出创新产品”这一点上，非常有优势，“持续推出创新产品”的成本很低，毕竟钻石画一件就可以起订。

门槛低，竞争也就相对激烈，但是上述两个网站，凭借持续出新，以及其他运营手段，在这个方向保持住了优势。他们的其他运营手段此次就不展开聊了，可以自己研究一下。

交稿时间又到了，但是意犹未尽，感觉没聊透这个案例，因为这个案例给我的印象很深。

另外也是因为我完美避开了成为这个品类Top 10的机会，因为你回头看，他们能做的那些点，你完全可以做到。很多时候就是这样，不是没有机会，而是把握不住机会。

本文来自微信公众号：祥子进化录（ID：xiangzijinhualu），作者：是祥子啊