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2021-04-16 14:11
十年前的创业第一天,我走下了28楼(一)

今年是我创业的第十年了,在这个值得纪念的年头里回首过往经历,是非成败转头空,功过自有家人评说。值得总结经验教训的地方很多,遂留下了如下的文字。无论你现在有没有动创业的念头或者正在创业之中,都不妨读读我的这些故事。本文来自微信公众号:时光与河流(ID:time_river2020),作者:时光流2020,原文标题:《有关创业致富,你不得不知道的二三事(一)》,题图来自:视觉中国



十年前酷夏的一天早上,我和往常一样睡到自然醒,然后去上班,赶在中饭之前和老板辞职了,年终奖还有几十万都不拿了。


其实那天的自然醒不算晚,八点多的样子。我跟公司住的很近,走过去五分钟,即使算上洗漱吃早饭和等电梯的时间,9点前仍然赶得上指纹打卡。


我想公司一百多号人大多都不知道,这是我最后一次打卡。


我并不是因为住得近而选择的这家公司,而是因为我相信不要浪费太多时间在通勤路上而在公司附近买了房子。这样的好处是,减少的通勤时间可以更多用在工作上,不,用在睡觉上。


每天睡到自然醒的时间已经持续了一年多。作为部门负责人,很多事情我都可以交给别人处理,被别人需要的感觉开始减少,橡皮图章的作用开始凸显。


每一个人的事业发展到一定的时候都可能遇到一个瓶颈,这个时候的大多数人的事业停滞不前,但内心却充满傲娇并不承认。 


那天我坐在公司28楼宽大的总经理办公室里和老板说的最后的一句话是:


“我还是决定辞职吧。”


 既然决定了一件事,我从不拖泥带水。老板抬头望了我一眼。他跟我说了最后几句话,大意是:


“你出去了,自己做,我不想看你混得太差,因为你是我带出来的。”“但我也不想你混得太好,这样我的工作难做。”


老板的话一直都很有道理,特别是当你自己当了老板后也多半会认同这些话。


其实离开时我的部门还是公司最大的业务部,掌管了不少有分量的出口业务,这种分量体现在稳定丰厚的利润和分布最为均衡的欧美客户群体上。大多数人都想不通我为什么这么突然就离开了自己一手创立的部门,决裂似得辞职离开。


大多数人辞职无非三种原因和结果,一是跳槽到一家待遇相对更好的公司,二是自己创业,三是回家啃老。


坦白的说,我并没有想好是否要自己创业。因为辞职的时候,创业所必须的资金、技术和人才我一样也没有准备好。我辞职更多的是因为,我在公司里不仅上不去了,还有跌下去的危险——这种睡到自然醒的状态就是信号。


其实职场上一个人离开一家公司绝大多数的原因是,他们只不过是想离开他的直属上司罢了,而不一定是离开这家公司。


无论如何,我交还了车钥匙、客户资料和留下一张辞职信后,从28楼的办公室轻飘飘地走下来,打定主意给自己装一双翅膀再次飞飞看,即使28楼很高,要再飞到这么高是非常难的。


好在部门有几个人决定好了跟我一起走。 



其实我挺佩服我另外一个同事的,因为在公司以为她正常跳槽了还在祝她工作顺利后才得知她开的公司业务已经运行了半年了,老板很生气,听说后来住院了,也不知道真假。


而我甚至连办公桌都还没有准备好就辞职了。于是我求助于排除法,有两点必须明确:


第一,打工是不可能再打工了,去一家公司做相同的岗位还不如继续睡到自然醒。


第二,实在没有勇气和实力回家啃老,家里的那位美人儿首先就会拿出键盘来反对。


就这一点来说,我觉得我挺有勇气的,居然选择了创业,但事实并非如此简单。但有一点我敢说,绝大多数人如果像我这样只凭勇敢去创业的话,都会失败!


因为在我创业十年后,回忆过往都要擦一下冷汗,连声道“侥幸”然后划十字,感谢上帝对我实在过于厚爱。总结下:


首先,我这创业大环境实在不错。


从国际上来说,十年前,江浙的服装贸易还处于发展的巅峰时期,2008年美国经济危机已经过去,汇率稳定,出口也稳定,东南亚制造还上不了台面,越南还用不着我亲自去考察。(相关阅读:《胡志明在左,西贡向右》


中国进出口贸易趋势,宁波富通天下供图


其次,我有一个非常重要的俄罗斯客户支持。在2014年乌克兰爆发颜色革命,之后和俄罗斯发生克里米亚事件前,俄罗斯的外贸服装行业正处于不断攀登新高峰的态势中。而120美元一桶的石油为俄罗斯带来源源不断的外汇财富并为卢布强势背书。


当时美元对卢布大概是1:33,而今天这个数字是1:77. 也就是说反映到进口服装上,十年前的卢布的国际采购能力大概是今天的两倍多点。所以在我辞职创业的2011年,很多俄罗斯外贸人尽享卢布红利。


克里米亚危机前后卢布对美元翻倍贬值


再次,我个人在服装外贸行业已经做了八年,积累了丰富的客户资源和人脉。在打工的这段时间,我见了几百位世界各国客户,有一天的最高记录是三批客户根据时间表和我会谈。八年中欧美的自不用说,我有一次甚至见到了一个尼泊尔的,因为价格实在没法做,当交个朋友吧。而至于我的供应链朋友们基本都是和我一起做起来的,很多工厂老板和我的关系都维持的不错,称兄道弟推杯换盏自不在话下。


最后,我个人的口碑也还不错。双赢思维帮助了我,在做生意的那几年,我从来没想过只顾自己赚钱,谈价格的时候我会想着别人也赚钱这个生意才能持久。所以当听到我创业的时候,无论是供应商还是客户,都表示了支持。贸易不是重资产生产,不需要制造业所必须的深厚技术积累和大资金,只要有了客户跟你说我会给你下单问题就不大了。


这就像我小时候家里开了个杂货店,门外很多街坊邻居听说后就跑过来问我,你们家卖肥皂洗衣粉?我们要买的,问谁买不是买,何况这么近大家又熟悉?虽然这时候我连货都没有进,但我能先把店开起来了。


然后你又说你没有钱,想跟供应商赊点账行不行?供应商说没问题,因为我们以前的良好合作,货款你不用急着给,你先发工资,如果没钱,我再给你借点?你这时候正是缺钱的时候,当然说好,然后你很感谢这家供应商,只要外商采购的产品都给他家生产,你收款后再付给他们,也没有拖欠货款现象。工厂也因此没什么风险拿到了更多的订单,结果自然皆大欢喜。


这么好的运气,我碰巧辞职后都遇到了。 



我创业虽然无心插柳,但是遇到了较好的时机,成功了一半。


但我有一个朋友不得不说,他的兴趣爱好就是创业。他几乎从来不看创业时机,这种时机包括商业大环境还有非常重要的一点就是经验和资源的积累是否成熟了。


去年疫情严重,并不是个创业的年头,我这位朋友等疫情稍微缓解的时候开了一家超市,结局三个月后就得到了分晓。


我眼睁睁的看着他尝试了各种项目,特色小吃、超市、夜市、烧烤......拿着亲戚朋友借来的钱,各种行业尝试,每次换个品种都从零开始。


每次创业都无法利用以前的资源,连锅碗瓢盆根据项目不同都得重新买过,然后重新组建他的空中楼阁。他的口头禅是你看谁家又赚大钱了,我也肯定行。 而在周而复始的屡败屡战后,失去了亲戚朋友的信任,走的路越来越窄。


他至少没搞明白一点,有的钱别人能赚,换了你不一定。


一个人创业时机的选择一定不能像一个初拿驾照的司机,在高速公路上一路狂奔,代价可能惨不忍睹。创业比较欢迎老司机。


当然有一些人,家底雄厚,有试错的本钱,可以自动忽略本文。但绝大多数白手起家的创业者都不能犯错,更不能像我朋友一样举债去一错再错。


我选择的创业时机,大环境真的不错,而且之前八年我在同一个行业甚至同一个公司里积累了丰富的人脉资源后才开始决定创业的。而我也是一个工作非常努力有毅力的人,有着永不言败的勇气。


年轻人创业往往容易失败,因为缺乏对时机的把握,只想着多赚钱,为了创业而创业。我交大的导师说,一年入门,三年入行,五年专家,八年老妖精。


我算上中途跳槽严格来说是打工十年之后创业的,年纪还不算老。在大家成为老妖精之前,我建议你不要有创业的念头,试错的代价实在太大。


而在要创业的时候,还有几个重要问题要搞清楚:


这辈子你想干什么?


你凭什么?


你有什么?


你还缺什么呢?


在没有回答好这些问题前,最好不要轻举妄动。这也是我接下来要讨论的问题。 


作者创业十年后公司的 Showroom


本文来自微信公众号:时光与河流(ID:time_river2020),作者:时光流2020

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