如何从华谊、光线、乐视手中抢夺一线大片的发行权？-虎嗅网

在《电影发行的互联网化与电影营销的电商化》这篇文章中我们说道，如果互联网售票市场份额直奔50%，会对整个电影行业产生颠覆性的影响，行业将重新洗牌。

首先，电影发行公司将转移到视频网站和在线售票网站。万达院线这样的传统院线和华谊、光线、乐视这样的发行公司将被边缘化，当然，还有现在主流的几大电影营销公司。

未来电影的发行将互联网化，而电影的营销也将电商化。

现在一线的电影发行公司是：中影、上影、华谊、博纳、光线、乐视等。但未来，新一代发行公司将会是互联网企业。因为后者更控制了售票环节，影片宣传推广环节，大数据分析，甚至资金众筹解决投资问题。传统影视公司在离钱最近的发行环节上完全失去优势，甚至让传统电影发行公司的上百人的地面推广团队面临失业。

就跟现在京东已经成为第一重要的手机销售渠道一样，这些互联网售票网站也将成为一线大片首选的发行公司。新一代发行公司要么是优酷、爱奇艺这样的视频网站，要么是互联网售票网站，要么是BAT三巨头的众筹平台，当然也可能能整合以上三方的新一代发行营销公司。

虽然大家都明白趋势归趋势，但对于一部上亿制作的一线大片来说，让华谊这样的一线影视公司发行，然后配合一些网络营销，大家都能接受。但是如果反客为主，以互联网公司为主，传统公司为辅，这个风险就太大了。谁会是第一个吃螃蟹的大片呢？互联网公司如何能比传统影视公司更能保证票房收益？

电影行业的PE将出现

未来电影发行模式会发生变化，在大数据环境下，电影产业一切数据都变得透明，并且票房可预测化。这个时候，给片方先支付巨额保底的发行模式将成为主流。

长期以来之所以分账合作是因为整个电影产业是一个风险巨大的业务。但互联网的玩法就多了！

新一代的互联网化的发行公司，不仅仅是干的发行的活，他们更像是资本市场里的PE（私募股权投资（Private Equity）简称PE，是通过私募形式募集资金，对私有企业，即非上市企业进行的权益性投资，从而推动非上市企业价值增长，最终通过上市、并购、管理层回购、股权置换等方式出售持股套现退出的一种投资行为。），他们四处寻找优秀电影项目，然后看准一部大片，就会去资本市场进行项目推荐，筹措资金来支付片方的保底，然后对影片进行包装、上市。是的，电影的上映就相当于上市，电影票房就相当于上市公司的总股价。

如何从华谊、光线、乐视手中抢夺一线大片的发行权

因为有了大数据，就有了资本大玩家。有了这个前提，未来的发行模式会是这样的：BAT、视频网站、互联网售票网站这样的大鳄新玩家，他们具备雄厚的资本，会选择直接给传统影视公司不敢给的高价发行保底来抢夺发行权。甚至他们的发行分成比例也会降低到10%以内，因为互联网让发行成本大大降低，大家拼的就是精细化营销。所以他们可以很容易就能从华谊、光线、乐视这些一线大佬手中抢一线大片的发行权。

我们先来看看传统影视公司是怎么得到一线影片发行权的。很简单，参投一小部分资金，然后拿到发行权，一般发行方可以有近20%的发行分成。传统影视公司自己发起并主投的项目其实很少，更多是代理发行。发行业务由于离钱最近，风险最小，所以光线、乐视这些发行为主的电影公司能够迅速赶超华谊这样的老牌制作公司。

但未来，如果一部影片投资2亿，预计票房6亿以上。可能再也轮不到这些传统影视公司了。互联网大鳄会给制片方砸一个6亿保底收入，甚至是7亿、8亿，并先预付2亿保底。一般来说，制片方的投资回报周期都在两年左右，所以电影产业的巨大风险和压力都在制片方那里。如果这个时候有保底可以回收成本或部分回收成本，那么制片方肯定最愿意这样的模式。并且，电影项目的资本化也对产业发展是一件好事。不断有资本接棒，这样可以降低制片方的风险和压力。那么术业有专攻，制片方会就把更多精力放在电影创作上，为市场贡献更多优秀影片。

互联网发行公司通过高发行保底把大片抢过来后，就通过几大在线售票网站谈判，进行包销合作，每个一线在线售票网站已经完全有能力去包销五千万或一个亿，甚至几个亿的票房。然后，再联合几大广告客户捆绑营销，广告客户一起补贴票房，买票送给自己的用户进行促销。当然，上映之前几天通过在线票房预售，和广告客户补贴票房，以拉动首日票房，并撬动全国各地院线经理增加以后几日的排片率，从而拉动整体票房。

音乐产业的歌曲版权销售就早已是这个模式。一首歌曲红了以后，就会有SP公司高价保底合作，甚至高价买断，然后在彩铃和网站进行分销。影视版权在互联网的销售也已经是这个模式了，都是支付高额保底。那么你说已经互联网化的电影发行会不会呢？

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