正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
榜单
虎嗅视界
24小时
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
区域经济
广告
梅赛德斯-奔驰
丰田
消费
库迪
抖音
房地产行业
京东
账号或密码错误
2014-09-18 14:30
大变革下,“中华酷联”从头再来
梅花园陈述
“中华酷联”并称,是国内主流运营商合作品牌。3G时代,四家企业几乎走着相同的路线,以运营商定制为主,并且取得了快速发展。3G初期登上智能机销量TOP10的只有联想1家。五年之后,“中华酷联”智能机份额全部进入国内TOP5。“中华酷联”崛起,因素很多。其中有一点不得不提,那就是四家企业的特质文化,尤其是在转型时期,表现的更加明显。
2G向3G过渡时期的转型
2009年开始进入3G时代,产业环境发生了变化:与2G时代相比,3G网络速度更快、上网体验更好,移动互联网快速发展,推动2G手机向3G手机转化,功能机向智能机转化。三家运营商以智能终端为抓手,拓展自有业务,对终端产业链的把控力度增加。大量营销资源的撬动,使得运营商渠道成为手机销售主渠道。转型中的“中华酷联”,表现出了各自的文化特质。
中兴的“耕牛气质”:
第一代国产手机中,波导、科健、熊猫等或衰颓或死去,中兴是幸存者。尽管有国际品牌的压力,中兴依然稳步前进。中兴是首家发布TD智能机的厂商,2009年推出全制式40余款3G终端产品,成就“中国3G第一品牌”。从2G向3G的平稳过渡,得益于前期的转型与投入。这与中兴的文化相关。中兴董事长侯为贵以“稳健”著称,在其领导下的企业具有“耕牛气质”,辛勤、坚毅而稳健。
华为的“军人气质”:
面对无品牌、无利润的手机业务境况,2008年中期华为决定出售终端部门不少于49%的股份,不过后来交易作罢。在3G时代到来前夕,华为再次重整旗鼓,开始智能机计划。卖掉手机业务虽然只是一个插曲,却让人感受到余承东那句话的力度:华为终端未来只有两条路,要么快速成长,要么死亡。这份不成功就成仁的豪气与果断,最直接地体现了华为的精神内核——“军人气质”。
酷派的“黄江精神”:
2009年,酷派选择放弃自有手机操作系统和Windows CE平台,全面转型做基于Android系统的手机。500名工程师、200天,在东莞黄江进行封闭式攻坚研发。成功后的黄江总结会上,酷派元老李斌喜极而泣,哭得一塌糊涂。还有几项决定扭转了酷派的格局:全部智能机都使用Android系统,不再做非智能机;不再坚持只做4000元以上高端市场,向下做产品线,直到400元左右。几项改革措施,起到了涅槃重生的作用。
联想的“大船文化”:
2009年联想与中国移动合作推出Ophone手机,价格近5000元,目标直指苹果iPhone。然而,Ophone手机做到第二代的时候,面临重重困境而不得不终止。2010年,联想快速转身、二次定位,从低端机入手,向高端扩展。早些时候,柳传志曾提出“大船文化”,精髓在于“集中指挥、分工协作”。公司整体是一个大船,下面的业务是不同的小船,大船指引方向,小船灵活进行,保持节奏。对于方向偏颇的小船,要么直接放弃、要么用整体的力量带动。这种文化,让联想能够有明确的战略方向,又不失战术的灵活。
如果中兴没有前期储备,华为卖了手机部门,酷派坚持原有操作系统,联想没有二次定位,那么他们或许很难取得今天的成绩,在转型时期敢于试错、快速决策、从头再来,让他们在3G时代走得越来越有力。
3G向4G过渡时期的转型
2014年开始进入4G时代,历史再次重演。与3G时代相比,4G时代在产品方面改变不多,而主要体现在渠道上的变化:以小米为代表的新兴厂商引领了互联网渠道销售,运营商营销费用压降导致运营商渠道份额下降,社会渠道再次复活更加扁平化。另外,国内手机市场增速放缓,国际品牌影响力不断下降。在这种情况下,变革已经开始进行:
1、中兴从头再来,从“耕牛”向“红牛”转变
2012年中兴巨亏,在“中华酷联”序列中,已经排在最后一位。中兴总裁史立荣坦言,在华为、酷派、联想转型之时,中兴“想问题、想困难少了”。发全员信中号召:而立之年,让我们从头思考未来。2013年开始,中兴开始战略调整,2014年初,转型更加剧烈。手机业务换帅,由年轻的曾学忠担纲。改善产品硬件与软件设计,符合互联网用户体验;内部构架调整使其可以对B2C市场变化迅速响应;品牌营销与互联网结合。目的是让产品更加互联网化,更加贴近用户。“耕牛”似在向“红牛”转变的苗头。
2、酷派再次谋变,产品、渠道大幅调整
联想、华为、中兴三家,手机只是业务之一,对于酷派来说则是全部。所以酷派不得不付出100%的精力求变。上半年,国产手机厂商中,酷派4G销量第一,其中在5月销量三星成为国内第一,成为“中国4G第一品牌”。这些成绩背后,有对上游芯片等资源的提前锁定,也少不了“黄江闭关”加紧研发。近期,将产品品牌一分为三:“宇龙”品牌专供运营商渠道,包括中高端的“大观”系列。“酷派”品牌转型向公开社会渠道,同时拿出10亿资金与渠道商开合资公司,走厂商渠道一体化路线。“大神”品牌专注电商产品,从产品到渠道,酷派的变革雏形初现。
3、联想收购摩托,华为荣耀独立,更大变革尚未到来
华为与联想今年都宣称销售目标都是8000万部。“军人气质”的华为推出激进的精品战略,不做超低端;电商渠道初具规模,荣耀独立;推出高端产品,挑战三星、苹果,声称目标要做全球第二。“大船文化”下的联想更是收购了摩托罗拉外,电商品牌虽未独立,但也形成一定力量。随着竞争的加剧,更大的变革或将到来。
作者微信公众号:mhy_chenshu。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
车与出行
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
2
大 家 都 在 看
互联网渠道和营销模式冲击下,中华酷联纷纷做起子品牌
科技改变生活
04:17
#大公司情报站
小米华为“互抄作业”,卷出新高度?
科技新知
国产新千元机轮盘杀:中华酷联小米谁先掉队?
宿艺
中华酷联反颠覆,小米手机会否“波导化”?
梅花园陈述
中华酷联,警惕京东!
梅花园陈述
渠道战烽烟再起,“中华酷联”如何求变?
宿艺
中国手机江湖十年启示录
智东西
华为正式出售荣耀手机,一场关于求生与成长的交易
腾讯新闻《潜望》©
荣耀独立之路
OdinAsgard
小米转折的高度,终究要看雷军
锦缎
一位非米粉关于小米的深度报告
经济施
13:53
#华为稳不稳
华为王朝的开始 “华为不做手机 早有定论”
小白测评
15:53
#华为稳不稳
硬核分析:华为“不造车”底层的战略逻辑
白呀白Talk
29:50
#大公司情报站
小米十年发展史:如何成长为最年轻的世界500强?
新熵
06:05
#华为稳不稳
华为成功背后的苦难与奋斗
现代广告杂志社
07:11
#大公司情报站
吉利收购魅族,会是魅族最好的归宿吗?
科技狐
09:42
#内幕大揭秘
双卡双待开创者,酷派为何没能成为第二个华为?
金角财经
06:18
#老司机侃车
从“蔚小理”到“华小魅”,中国智能出行弯道超车BBA?
螳螂观察
10:33
#老司机侃车
价格不重要,为什么小米汽车注定成功?
三驱兄弟
10:12
#大公司情报站
三星想重返中国?先学学苹果
科技狐
大 家 都 在 搜
区域经济
广告
梅赛德斯-奔驰
丰田
消费
库迪
抖音
房地产行业
京东
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付