云游戏，在2021年悄悄变形：转行、分家、准上市

本文来自微信公众号：有饭研究（ID：YouFunLab），作者：有饭蛋包饭，头图来自：《英雄联盟手游》

国内的云游戏业在过去六个月里发生了许多事。有人转行，有人分家，有人调整策略，有人准备上市。和以前一样，这些悲喜、危、机，大多是些悄悄变化的碎片，如果拼起来，大致能看见这个风口的现状。

新阶段

到2020年底时，国内云游戏已经干成了很多事，比2010年、2014年两波都要高效。那时的信通院牵头做了产业联盟，他们出书、办会、做标准化和商务交流体系。

头部企业们，也在融资、发产品同时，基本达成了产业拓荒期和平发展、做大蛋糕的默契，各司其职，也互吹。但在资本、大厂看来，那依旧是“元年”的故事。

2020年12月的一次谈话里，东方弘泰资本投资人和腾讯、intel相关从业者就提出过一个共识观点：云游戏要进入新的，所谓“发展”阶段，会有两个标志。

1. 巨头在开始发力整合某一市场。

这意味着巨头摸清了某一市场其他参与者的底牌，且形成了统一该市场的决心和能力（也就是腾讯）。大厂入局，会有实质性的流量、资金导入，中小公司才能去干更多事。

2. 元年风口期过后，B端开启新一轮的融资潮，并产生竞争。

这意味着元年试水、占点之后，云游戏公司还有真东西，向资本证明其空间、投资价值。2021年至今，国内云游戏市场也确实发生了这样的故事。在这个新阶段里，国内云游戏的市场格局、各家战略都发生了变化。

C端，烧钱大战基本结束

到2021年，高额的内容、算力成本和低收入已经压倒了绝大多数C端企业，有人放弃、转型，有人却也烧出了故事，准备上市。

比如在腾讯借年度发布会和《英雄联盟手游》测试预约的机会大推即玩的5月，他们投过的两家C端云游戏公司，动视云（格来）和菜鸡都不太好过。

具体来说，他们都经历了一波较大的业务、人员调整，准备弱化云游戏C端业务，转向其他产业链环节。

其中格来，是许多人眼里这几年“最稳”的云游戏平台，他们有“2800万注册用户”。在2020年底时，他们还招聘了新的商务总监，全国各地去跑端游和独立游戏CP，准备在付费单机之外搞个全家桶。

然后到2021年5月，他们就不干了。据离职员工和同行从业者消息，格来背后的动视云目前只剩几个核心管理者和运维技术人员，他们已经放弃C端云游戏平台，转行做算力租赁，赚矿工的钱。

“也算终于找到了收支平衡的方法。”

另一家，菜鸡，默默地改名成了菜机。离职员工说，那轮“腾讯的大额投资”已经迟到了8个月，到2021年初时，公司APP迭代、内容引进，甚至员工工资都受到了影响。

改名后的，菜机

“因为C端始终无法有稳定变现，自有用户能量太小，腾讯那边又有其他安排。”“我们可能会变成一个更纯粹的，和腾讯没有冲突的社区”。和格来、菜鸡相似的，5G芝麻、鲸云云游戏等付费云游戏平台也已经处在“放置”状态。

据5G芝麻离职运维人员称，平台自2020年下半年就已经进入到“破罐破摔”的阶段，在等待老板所说的“千万融资”6个月无果后，大部分员工在年底离职。

当然，C端市场里也因为不差钱或不差故事而活得挺好的。比如有运营商坐镇的沃畅游、咪咕快游还在稳定运营。

其中咪咕快游在9月底上线《原神》云游戏版之后曾一度被推上B站和百度的热门搜索，游戏至今有98%的好评率，尽管参与评价的人只有1000来个，他们还是在做。

咪咕快游的《原神》，是招牌

再比如因为在早期和多家游戏CP合作，但效果没让对方满意，而被部分同行指责“破坏云游戏公司在游戏CP眼中形象”的达龙云。

他们过得更好。因为同时切线上办公、游戏、云游戏、5G等多个场景，他们早就有了120万付费用户、上亿注册用户的故事。

据员工称，在2020年6月拿完高通战略投资后，他们还会在2021年下半年启动新一轮的，“目前云游戏市场最高的”融资。有从业者消息称，拿完这轮融资之后，达龙会在美股上市，争一争“云游戏第一股”的名头。

单靠云游戏+烧钱，烧出用户规模、融资和用户付费习惯的创业路子已经被否掉了，在C端，剩下的玩家只有游戏大厂、运营商这种自带用户和钱的，以及达龙这种讲综合故事的角色。

B端，论证垂直和稀缺

一个实话是，云游戏这行里，B端参与者的数量和生活质量一直远高于C端。尽管到2021年，我所联系过的成都、广州等地的小公司也死了50%以上，但头部公司确实还有新故事可讲。

比如资本层面，蔚领、海马云和快盘又拿了融资，分别是1.5亿元、2.8亿元和数千万元（有消息说快盘在年末还有一轮）。

业务上，珑微发了新的产品、云鹭的云游戏直播方案要跑起来了。之前总是一股国企味儿的视博云说是刚经历一次分家和战略调整，开始推数字孪生、VR剧本杀一类的时髦东西。

虽然如今各自境况不同，但这些公司也有共同点。其一，B端厂商依旧普遍解决成本和游戏跨终端问题。其二，在2021年，他们开始更激进地发声，更具体地去讲他们的稀缺性。

如果你在2020年去问B端公司“你们做什么”，他们会粗略地说“SaaS、PaaS、全栈、公有云”，到2021年，就不是这样。比如蔚领时代CEO郭建君，相比2020年主推的容器、一站式上云服务，如今在说的有二：

1. 绑定《原神》，说面向CP，深度定制适合其游戏产品的云游戏解决方案。

2. 拿到小米投资后，借小米智能终端和元宇宙的风，说游戏在多场景的融合。

立志不断做工具，成为云游戏市场Unity或Unreal的云鹭科技，CEO温向东在2021年跑了许多的会，开始更具体的讲他们的“定制场景工具”。

也就是“云游戏+直播”解决方案。他们说自己不做云游戏，只通过工具，用云游戏的方式给其他产业赋能。

至于未来目标，也从2020年底的云游戏界Unreal变成了更垂直的“云鹭云游戏开放平台”——一个“互动直播游戏”的基础设施平台。

相似的，一直讲全栈的海马云，现在主推“在游戏行业内的PaaS能力”。以往全栈、啥都行的部分，交给股东咪咕、UCloud去讲。C端、B端业务啥都有点的视博云，据员工消息说主管技术的CEO韩坚和不少员工已经离开。

公司会在下半年重新发布战略，大几率主讲他们“依托各种屏幕”的思路，在云游戏之外，搞数字孪生、VR教育、文旅等项目。

这些之外，板层的珑微已经是近一年里出钱办会最多的云游戏公司，产业联盟、intel，只要有云游戏的会，他们总会掏钱。至于目的，就是在介绍板子之后，具体说到针对各行的解决方案。

云VR、城市实景、电竞酒店、超大规模储存等等，和其他友商一样，宗旨，就是一个细字。

竞赛，似乎要开始了

在2019和2020两拨云游戏企业的采访里，有一个相同的观感：和谐。蔚领时代COO李鑫和视博云CEO吴君鸣说出现这种和谐、甚至商业互吹的情况有两个原因：

1. 行业还处于初期阶段，多数资本、大厂还在观望和学习期，相比自身利益，和同行一起讲好故事、证明空间吸引外部资源加入才是主要任务。

2. 各家的技术、产品定位并不明确、成熟，还不涉及抢夺市场份额的事。

到2021年呢，这种和谐的观感正在逐渐消失。在6月的一轮采访中，大部分企业开始以其他家的同类服务、产品做例，论证自身的优势，并开始主动的聊起同行负面八卦。

当一段市场格局已定，另一端开始谈垂直、稀缺性，争夺深度合作资方的时候，云游戏的竞赛似乎要开始了。在这个阶段，各家的阵营、观点、业务侧重都会发生新一轮的变化。具体情况如何，还要多采些再聊。

本文来自微信公众号：有饭研究（ID：YouFunLab），作者：有饭蛋包饭