VC 错过剧本杀

本文来自微信公众号：东四十条资本（ID：DsstCapital），作者：喜乐，原文标题：《每个月爆赚鹤岗一套房的剧本杀，VC们集体选择错过》头图来自视觉中国。

话不多说，先问几个问题：

1.     你听过剧本杀吗？

2.     你玩过剧本杀吗？

3.     你想投剧本杀吗？

4.     为什么？

年赚500万暴利？十店九亏？

2021年4月，视频博主“商业小纸条”全网上线了一个视频，引发热议。视频的名字很吸睛，《年赚500万，他开了家暴利剧本杀》。

视频的内容也很简单，用一句话总结就是，剧本杀很暴利，欢迎入局。

看到这里如果你真想立刻开家剧本杀的实体店，恐怕有点晚。

根据美团的数据，2020年底，剧本杀线下门店数量已经突破30000家，在三年前这个数字是1000。央视财经同一时间就专题研究过剧本杀，得出的结论是：低门槛的剧本杀，2019年的市场规模已达百亿级，行业进入井喷期。

现在各大研究报告对剧本杀天花板的预期是2021年200亿，3年内预计能达500亿规模。

剧本杀火爆是事实，人潮拥挤是事实，过于拥挤也正在成为事实。

不乏“众人皆醉我独醒”的群众直言，所谓的年赚500万是噱头，背后是“十店九亏”的真相。自媒体深燃的一篇调研剧本杀的文章中就指出，占全北京面积不到1%的高碑店，剧本杀门店占比可能超过15%，大概500米内你就会发现12家剧本杀店。

当然，剧本杀每月关店的数量也正在赶超。

5月，央视网提及剧本杀，所述信息和半年前恰好相反。央视网指出，4月份，闲置平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长110%。根据当月天眼查的数据，有百家企业注销，环比增长102%。

那么，投身剧本杀的创业者都是什么心态？他们是赚了还是亏了？

“每个月赚一套房，刺激”

仅从公开报道过的信息来看，从2018年剧本杀第一次火到现在，《我是谜》应该是截至目前融资最多轮的剧本杀项目，包括金沙江创投、赛富基金、昆仑资本、魔量资本（黄峥是合伙人）、新进创投等都是项目投资方。

除此之外，剧本杀项目《戏精大侦探》《百变大侦探》都获得过融资，投资方分别为经纬中国和微派网络。剧本杀上游链——剧本发行的项目方《探案笔记》此前也获得过尚承资本的投资。

《我是谜》的创始人林世豪对投中网表示，作为一名从业者，他并不觉得剧本杀是一条很艰难的赛道。目前《我是谜》覆盖25个城市，共45家线下实体店，均以实现盈利，“开店当然得盈利了”。

《我是谜》覆盖的城市

提及未来剧本杀的想象空间，林世豪认为，目前的剧本杀仅仅只是一个开头，娱乐化才是重点，通过剧本杀这种强体验感的场景深度涉入z世代的娱乐生活是重中之重。

有一个可视化的发展在于，剧本杀正在以“+文旅”等业态出现，以《我是谜》为例，目前项目方已经和多个景区达成合作。

林世豪对投中网透露，开店以来，让他有些意外的是，鹤岗——被戏称为全国房价最低的城市，剧本杀的受欢迎程度竟然极高。“在鹤岗，剧本杀可以月入几万，给人一种一个月能买一套房的刺激感”。

实际上，这才是剧本杀“最现实”的地方。不少业内人士亦对投中网分析，最适合剧本杀的土壤真是二线以下的城市，比如成都、重庆、贵阳。

投中网收集到的理由有点骨感：一二线的人社恐、不相信陌生人社交，三四线的人娱乐活动少、没得选。

不过三四线城市已经开始被疯狂蚕食。疯狂涌入的门店带来的恶性竞争、DM（俗称主持人）的高流失率、盗版剧本的猖狂等都在让剧本杀这个赛道充满乱象，“半年即可回本”的业内共识也早就荡然无存。

很明显，从去年底央视提出的行业井喷期，到劣币规模化驱除良币现象，再到现在的洗牌期，剧本杀在资本进入之前，已经迅速经历了一轮行业周期。

但这门生意，看上去总有点缺席的VC到底怎么看？

VC错过剧本杀？

不止一位投资人对投中网表达相似的观点：作为消费者，是真爱玩。但作为VC，“不是很关注，不是很看好”。

VC不看好剧本杀的理由不难猜——天花板不高。

首先，规模化效应很难。一位消费投资人的观点是，剧本杀的管理难度比较高。这句话直戳剧本杀的两大门槛——剧本和DM，DM的演技和节奏能力直接关系到消费者的体验感，剧本的质量和更新速度则是留住核心消费者的核心。

其次，消费场景相对局限。剧本杀天然高时长（体验一个剧本大致需要4-5小时），限定了剧本杀的低频次消费和高客单价。实际上，z世代作为剧本杀的主要消费人群，也大多只会选择在周末体验剧本杀。

一位投资人朋友和投中网分享了他的经历。

春节期间，被LP拖出去玩遍全上海知名密室之后，他表示作为投资人，“完全拒绝剧本杀”。因为相比密室来说，剧本杀太耗费时间和精力，不适合职场白领，尤其是有社恐的白领。大部分时间，与其剧本杀，不如躺平刷剧。

但也有VC将剧本杀视为打开年轻人万亿级规模娱乐大门的开端。

如果是从这个角度，剧本杀的想象空间就大了很多。比如专门投消费的尚承资本童杰就认为，剧本杀很可能成为未来的电影院。他作此推测的依据也很直接，剧本杀自带极强的天然特性——年轻人、线下、强参与感、高社交属性，这同样也是所有VC都喜欢的特性。

有剧本杀创业者曾对媒体分享过一个数据，“我的店里，估计一年成了300对情侣了”。

童杰表示，将剧本杀对应电影院是因为后者的主要消费人群为朋友、情侣和有孩家庭，但电影院最大的局限就在于它的参与感和社交性很弱，剧本杀恰恰弥补了电影院的所有局限。剧本杀一旦被大众接受，替代电影院的可能性就会很高。

话说回来，无论资本到底伸不伸手剧本杀，剧本杀的热度已然不容小觑，甚至不乏业内从业者认为“剧本杀已到蓝海末期”。投中网也独家获悉到，上文提到的剧本发行方《探案笔记》在融资方面颇为顺畅，甚至“一票难求”。

最后，文末提一个大胆的问题。

在未来的某天，不知道错过这波剧本杀的投资人，会不会和当年错过泡泡玛特的投资人一样，产生相似的感受？