单品卖到48万的高端模玩，市场潜力有多大？

本文来自微信公众号：聪明投资者（ID：Capital-nature），作者：Atorasu，原文标题：《市场年均增长30%，一年半增加3万家公司，梦想照进现实的模玩行业》，头图来自：Atorasu拍摄

如今提到模型玩具，可能大家首先会想到无限风光的盲盒，以及去年11月港股上市的“盲盒第一股”泡泡玛特。

诚然，泡泡玛特的成功走红第一次让模玩从小众的二次元圈子中第一次走出来，成为众多Z世代年轻人追捧的时尚风潮。但模玩的范畴远不止盲盒，这个行业的历史也远比大家想象得悠久许多。

一、37年历史的模玩展，正被崛起中的国产模玩厂商“占领”

今年端午节，世界最大模型玩具展会Wonder Festival（WF）第四次活动在上海召开，WF有着37年历史，1984年，日本模型制作商海洋堂与动漫制作商GAINAX的前身GENERAL PRODUCTS在日本举办了首届WF。

在动漫鬼才庵野秀明的带领下，GAINAX在1995年制作出了现象级动漫作品新世纪福音战士（EVA，国内引进版本译作“天鹰战士”）。

EVA一经推出就获得巨大成功，也成为后来末世、机甲题材动漫作品争相致敬的对象，其中经典的机甲形象也成为与机动战士高达、奥特曼等知名IP齐名的，被实体化最多的模型玩具之一。

新世纪福音战士中著名的机甲EVA初号机（暴走状态）；摄影/后期：Atorasu，下同

虽然GAINAX不再参与WF的主办，但是并未与海洋堂就此分道扬镳，恰恰相反，通过IP合作，EVA中的机甲形象成为海洋堂的得意作品。

此次的WF展会中，海洋堂的展区中也以EVA为主打，其官方介绍也写道：EVA的历史就是海洋堂的历史……

此次的WF2021上海展，吸引了国内外200多家厂商参展，除了老牌日系模型厂商万代、GoodSmile、Max Factory等之外，此次展会的一大特色就是来自国内模玩厂商几乎占据了展馆的半壁江山，这与近年来国内模玩行业的迅猛发展的势头相契合。

资料显示，截至6月22日，我国在业存续的模玩企业共有58797家，近两年来，模玩企业注册数量飞速增长，2020单年新增16749家，2021年截至6月22日已新增16108家相关企业，仅半年时间就基本追平了去年全年的增量。

笔者作为一个曾经的“二次元”爱好者，以前只去过COMIC CUP（CP）、China Joy（CJ）等主流游戏动漫展，这次应当年同是二次元爱好者的初中同学之邀，参观了此次的WF上海展。

可能是因为Day 2的下午才到场，展馆外并不像CP、CJ那样排着长龙，但是经过“九曲十八弯”的入场路线之后，琳琅的展品还是令我大开眼界，作为对模玩的认知还停留在高达和手办景品的老二次元，不得不感叹模玩制作发展的迅猛。

而且在深挖之后，笔者发现很多精美作品是出自国内工作室之手，这与早年国产手办（被称为祖国版）的低劣印象形成了鲜明对比。

二、末那工作室：单品曾卖到48万，3年前获千万融资，估值过亿

走出海洋堂展厅之后，笔者很快被一个展品风格超凡脱俗的展厅所吸引，这些作品不像传统的手办、模型那样“直达主题”——要么背后是主流的IP，要么是主打可爱、潮流。

相反，这些作品非常抽象深邃，有着浓浓的蒸汽/赛博朋克风格，抑或神佛附体的气息，与其说是模玩，不如说更像是艺术品。

蒸汽朋克风格的鲸鱼

糅合了神道与修罗元素的战鬼武士

据悉，这些巧夺天工的雕像出自末那工作室之手，背后的运营主体为北京华彩光影传媒文化有限责任公司。

末那工作室成立于2010年，初期主要从事原创手办模型制作，作品题材以佛教及神话为主。

末那的业务涉及特效化妆、原创艺术衍生品和游戏影视艺术衍生品等项目，大名鼎鼎的国产动漫《大圣归来》《大鱼海棠》等作品背后，都有末那工作室的身影。

2018年，末那获光线传媒旗下彩条屋影视的千万级战略投资，估值过亿元人民币，后者正是《大鱼海棠》《大护法》等国产动画电影的出品方。

2019年，彩条屋主控作品《哪吒之魔童降世》斩获50.36亿人民币票房，位列中国影史第三，仅次于《战狼2》和《你好，李焕英》。

也许正是因为这样的基因，使得末那工作室的作品大都有着神佛气质。

三、开天工作室：一季度营收超去年全年，净利率21.9%，估值4.05亿

开天工作室2015年成立于上海，顾名思义，正如盘古开天辟地一样，开天工作室的初衷就是打造全球一流的雕像品牌，将热爱的东西带入到现实。

工作室的三位创始人于广来、朱佳麒、罗其胜都是手办模型发烧友，于广来主要负责开天工作室的运营，曾打造过中国网页游戏中的里程碑产品，流水累计超10亿，同时也是20年资深模玩玩家。

美术总监朱佳麒主要负责作品设定、涂装等美术方面的工作，曾参与多个博物馆、研究所的古生物复原工作。

模型总监罗其胜主要负责产品的原型制作，曾参与过《变形金刚》《超级战舰》等好莱坞大作的开发，以及《神秘海域》《荣誉勋章》和《美国末日》等3A游戏大作的开发。

笔者此前就通过模型总监罗其胜的微博关注到开天工作室，其雕像制作可谓巧夺天工，此次的WF展会上也是排队时间最久的展厅之一。

还未入场就能看到的李小龙半身像，栩栩如生，毛孔和毛发都纤毫毕现

镇社之作五虎将系列，过五关斩六将的关二爷神形具备

二郎神杨戬双手高擎三尖两刃刀，雄姿英发，身后的啸天犬腾云而起

魔兽争霸3中堕落为死亡骑士并最终能成为新一代巫妖王的人族王子阿尔萨斯

开天工作室和末那工作室一样有着精美巧夺天工的建模，但是风格却完全迥异，基本上都是以脍炙人口的英雄人物或神话角色，或者是明星和著名IP为题材。

也许正是因为作品更为主流，开天工作室的商业化运营相比之下也更加成熟，其背后的运营主体为上海起酷网络科技有限公司，今年6月初，WF开展之前获得了奥飞娱乐和福建奥基的共计6000万元投资，两家机构背后都是奥飞的董事长蔡冬青。

同时奥飞娱乐也披露了开天工作室今年来的经营数据，2021年一季度营收2181.33万元，净利润476.9万元；2020年营业收入1695.67万，净利润264.99万元。

今年单季度营收就超过去年全年，且净利润从15.6%增长到21.9%，可见高端模玩的消费需求激增与利润丰厚。

资料来源：三文娱、奥飞娱乐

此次投资过后，奥飞占开天9.7%的股份，开天的估值也达到4.05亿元。

投资方奥飞娱乐在国内动漫领域深耕多年，其前身就是生产“奥迪双钻”四驱车的奥迪玩具公司，1990年末～2000年初，四驱车因为日本动漫《四驱兄弟》的大热而爆火，当时的中小学生几乎人手一台四驱车，奥迪双钻可谓吃足了红利。

后来奥飞娱乐又推出了《火力少年王》系列，引领了一波悠悠球的热潮，2015年，奥飞斥资9亿收购了著名动漫制作商有妖气，进一步扩大了自己在中国动漫产业的版图，此次入股开天工作室，也体现出奥飞在模玩领域的野心。

四、动物星球：卖萌也卖蠢，出圈之作“菜狗”公仔的制作商

前两年波澜壮阔的A股行情也带动了基金市场的大热与出圈，除了那些以业绩取胜，主攻医药、消费等赛道的明星基金经理之外，还有一些以风格极致而获得了市场广泛关注，诺安成长混合的85后基金经理蔡嵩松就是其中最出圈的一位。

由于几乎全仓半导体，而半导体由于外部因素以及行业格局尚不稳定等原因，波动非常剧烈，因此蔡嵩松旗下的诺安成长混合的净值波动也如同个股一样令人刺激。

苦中作乐的基民纷纷在诺安成长混合的讨论区发段子，在净值大涨的时候称蔡嵩松“蔡皇”，涨幅平平的时候就叫他蔡经理，而芯片半导体大跌的时候就骂他“菜狗”。去年还传出以蔡经理为原型的公仔——一个蔬菜小狗的可爱形象。

“菜狗”，其实是日本画师朋吉创作的蔬菜精灵系列中的一只（蔬菜狗的左右两边是荔枝狗和柠檬鼯鼠）

实际上，这个公仔并非如网传那样由粉丝为蔡嵩松定制，而是出自日本插画师朋吉的作品“蔬菜精灵”系列中的一只，而国内模型制作商动物星球取得了这个系列的版权并予以实体化。（借此也提醒广大消费者，不要上当买到盗版菜狗，做工和质感可能是天壤之别）

笔者在展会上还看到了蔬菜狗2.0：

“乐开了花”的蔬菜狗

动物星球是一家2018年成立于上海的模玩制造商，除了蔬菜精灵之外，也和其他很多IP取得了合作，包括日本画师的动物表情包系列、柴犬枸杞系列等等……

柴犬枸杞

五、Z世代的消费观与梦想照进现实的模玩行业

早在2019年，天猫就做过统计，在95后消费者最烧钱的五大爱好中，手办占到第一位，有近20万消费者一年花2万用于购买模型手办，其中购买力最强的消费者一年在模型手办上花费高达百万。

资料来源：天猫（2019年数据）

公开资料显示，2019年中国潮玩的零售市场规模约207亿元，预计2024年，中国潮玩的市场规模将增至763亿元，年均增幅达到30%。

这样的增速与Z世代年轻人逐渐成为消费主力军的趋势相呼应，95后的消费观相较于前代人，更愿意为虚拟商品和兴趣爱好花钱，而且由于花在互联网上的时间更长，对动漫、游戏、音乐等，以网络为载体的内容投入的时间更多。

因而也更愿意为与之相关的周边和服务投入精力和金钱，笔者中学时代几乎所有的零用钱都花在了与动漫相关的杂志、小说、漫画、周边上，其中手办由于单品价格较贵，常常攒钱一个月甚至更久才能买得起一个。

但随着95后消费能力的提升，他们为了兴趣爱好花钱的能力也随之上升，造就了包括潮玩在内的诸多新兴消费领域的崛起。

京东近日发布的618销售数据中，京东潮玩25岁以下消费者增长280%，手办模型和盲盒成为主力消费品，在此前的预售商品数据中，手办盲盒的备货量同比暴增10倍。

当然，目前模玩中最火的无疑还是盲盒，盲盒更像是早年扭蛋和公仔的替代品，盲盒和扭蛋都具有随机性，且单价相对低廉，但由于产品定位不够明确——单品价格虽然低于盲盒，但是产品体积很小，做工相对粗糙，IP也相对单一。

以上种种原因使得扭蛋从未像今天的盲盒一样大热，注定只流行于早年的少数二次元群体当中；而公仔虽然和盲盒的做工、大小相似，却不具备随机性，而且售价是盲盒的两倍，IP也基本局限于动漫游戏领域。

盲盒则是通过以泡泡玛特为首的公司以更为多元化的IP运作，迅速破圈，成为了更广大年轻群体的宠儿。

如果说盲盒是满足了年轻人追求潮流的需求，同时带来了小小随机性的刺激，从而令消费者上瘾，那么上述几家高端模玩厂商在做的，就是让梦想照进现实，生产堪称艺术品的收藏级模玩。

诚然，由于单价较高、产能受限等原因，这些模玩可能短时间内注定还是小众玩家群体中的奢侈品，但随着消费结构的进一步转型升级，相信这些高端玩具的受众群体也会日益庞大，就像其他奢侈品一样。

本文来自微信公众号：聪明投资者（ID：Capital-nature），作者：Atorasu，编辑：慧羊羊