不惧和Facebook抢地盘，中国社交出海挺进菲律宾

菲律宾社交市场格局还远未走到成熟期，依旧有着广阔的空间。本文来自微信公众号：志象网（ID：passagegroup），作者：彭慧，头图来自：视觉中国

社交产品出海，正在扎堆“登陆”菲律宾。

在Sensor Tower畅销排行前20位，中国出海社交产品占据了半壁江山。其中，不仅有直播产品，如赤子城旗下的Mico、欢聚时代的Bigo Live、亚创旗下Uplive，同性恋交友产品如蓝城兄弟的Blued，陌生人社交如探探出海产品Tantan，以及各类二次元社交产品如Litmatch、Zaky等。

连续六年雄踞世界社交媒体使用时长榜首位，被誉为“社交媒体之都”的菲律宾，究竟有何吸引力？志象网了解，菲律宾“龟速”网络显然不敌菲律宾人对社交的酷爱。虽然Facebook系在菲律宾占据了主导地位，但这里的社交市场格局还远未走到成熟期，依旧有着广阔的空间。中国出海产品，也正在八仙过海。

由于付费习惯没有被培养起来，不少出海产品依旧把菲律宾视为内容的主要输出国，不少兼做中东和菲律宾的产品都指出，菲律宾贡献量，中东贡献收入。

那么，纯粹获量不盈利，这个故事有多大说服力？菲律宾到底是跳板？还是负累？

蝉联“社交媒体之都”

App Annie日前发布的2021年Q2中国厂商娱乐应用出海下载突破榜中，Litmatch占据下载榜单首位。2021年7月应用在Google Play和App Store累计下载量为20万次，总收入为10万美元。

亚创今年也在集中发力海外。在App Annie 2021年Q2中国厂商社交类应用出海下载前10强中，亚创旗下Uplive排在第五名，在菲律宾也是畅销应用。

此前，一位做社交出海的行业人士对对志象网表示，菲律宾是英语国家，语言环境不像东南亚其他国家那么复杂，因此比较好切入，而且它的人口达到1.1亿人，仅次于东南亚第一人口大国印尼，在出海印尼越来越成为主流的当下，避开洪流，出海到菲律宾不失为明智之举。

菲律宾2021年8月16日排行榜/数据来源：Sensor Tower

在菲律宾工作生活了7年多的赵斌对志象网表示，2015年左右他到菲律负责类似爱奇艺平台的长视频分发。据他介绍，菲律宾本土移动互联网发展比较弱，官方语言是英语，对外来产品接受度比较高，而本土开发者反而没有多大的空间。

据DataReportal的数据，2021年1月，菲律宾的互联网普及率为67.0%，互联网用户数量高达7391万。另据Hootsuite和英国咨询公司We Are social今年1月联合发布的研究显示，菲律宾人2020年平均每天花在社交媒体上的时间为4小时15分钟，连续6年位居全球首位，菲律宾也因此被称为“世界社交媒体之都”。

不过，在菲律宾旅居过的李声（化名）对志象网表示，菲律宾人之所以“网瘾大”，除了他们自身确实对社交媒体充满极度热情之外，还与菲律宾的移动网络环境密切相关。“发个微信微博动态、回复一下好友消息，在国内几乎不会出现延时的情况，但菲律宾网络状况很不稳定，在社交网络上发布消息耗时较长，但菲律宾人又比较沉浸在其中，这无形中增加了上网时长。”

根据全球互联网计量学的权威机构Ookla的数据，全球移动下载的平均速度为55.34Mbps，而菲律宾平均下载速度只有32.84Mbps。然而，网速只有中国18%的菲律宾，固定宽带费用却是中国的3倍多。

不过，Ookla称，疫情以来，菲律宾网络状况正在逐步改善。

赵斌也有同感，2015年前后，菲律宾的网络还是3G的，现在可能比之前好很多了，主要在于疫情的推动，整个国家对于互联网、网络宽带的需求随之增加。“我一个朋友菲律宾运营商工作，他介绍说菲律宾现在每个月互联网装机量，差不多是疫情前3~5倍。”

下一个印度？

“可能大家不一定想纯做菲律宾市场，因为很多产品的市场本来就不止菲律宾，而是在印尼、越南等市场都推了，考虑到菲律宾本地化比较好做，基本推出英语版本就能上线，加上菲律宾人口基数不小，以及整体获量成本也没有印尼高。”在菲律宾做社交产品的李未（化名）告诉志象网。

他介绍，菲律宾人均GDP跟越南差不多，但它是东南亚最大的劳务输出国，国家收入很大一部分来自第三产业的外汇，但国内消费情况比不上越南，不过单纯从获量来看，它跟越南是相当的。李未也指出，他的产品在中东和菲律宾都运营，虽然菲律宾的DAU是中东的好几倍，但收入远远不敌中东。

出海菲律宾的产品大部分会同步在中东上线，赵斌一位朋友曾经就跟他透露，英语国家的菲律宾，被视为内容的主要输出国，此前，一款兼做中东和菲律宾的产品，其中东收入贡献可以占到一半以上。

那么，纯粹获量不盈利，这个故事有多大说服力？菲律宾到底是跳板？还是走向更大市场的负累？

对于这点，李未告诉志象网：“我觉得很难说，有时候公司决策并不是那么清晰的一件事，会受到很多因素的引导。比如，做点量可以跟当时印度一样，但是收入会很难，那你肯定不想去做。但实际上，经过了一个周期之后，印度就是这样走过来的，由免费到付费，这个认知其实是有过程的，也有不少产品进去探索，然后时机成熟了，基础建设好点，它的优势就出来了。”

李未的产品是去年疫情期间上线菲律宾的，疫情比较严重时，用户居家隔离，对产品使用时长增加，但负面影响是很多人停工、失业，没有收入来源，付费能力进一步削弱，而人们在娱乐和游戏上的开销，是最容易被优先削减的。

当时，李未算是抓住了TikTok红利，利用TikTok平台的KOL在菲律宾进行营销，据他介绍，当时TikTok没有配置相应的算法对这些营销活动限流，因此投放成本可以控制到很低，他的产品也在早期享受到了这波红利，不过到今年初，TikTok一改以往的策略，开始对广告内容加以限制。

从整个东南亚来看，用户其实是跨越了PC阶段，从接触互联网开始就是用手机，使用习惯也是被美国、日韩等产品培养起来的，包括Facebook、Line、Skype这样的产品就培养起来了，而早期也更加倾向于熟人的实名社交。“所以我认为虚拟的、陌生人社交在东南亚一直是有机会的，在这种社交语境下，它跟熟人社交的具体区别在于：我在不在乎你是谁。”

所以，李未认为，菲律宾其实具有人与人之间平等交流的、偏工具性的社交产品的肥沃的土壤，它没有很好的基础去做秀场内社交，比如，菲律宾主流的几家直播平台收入水平，都比不上它们在泰国、马来西亚、印尼和越南的收入。

谁能享受红利？

纵观整个东南亚，菲律宾的文化更多元和开放，受西方文化影响大，而加上华人群体破众，市场上的社交产品基本以中国和美国为主。

Facebook系产品在菲律宾占据主导地位。对许多菲律宾人来说，Facebook不仅用于社交网络，而且还作为日常的新闻来源，击败了报纸和广播。不过，尽管Facebook在菲律宾有着极高的渗透率，但它并不具有排他性，其他社交产品正在获得市场空间，尤其是具有强大内容生产能力的产品。

而中国出海菲律宾的社交产品，玩法也花样百出。不仅有直播平台如Bigo Live、赤字城旗下的Mico，同性交友产品Blued，以及主打二次元的社交产品Litmatch、Zaky等等。根据白鲸研究院数据，Litmatch今年6月主要下载来自印尼、泰国和越南，而菲律宾却成为继马来西亚和泰国之后的第三大付费市场。

由于地理位置在东南亚，菲律宾人或多或少比较重视家庭观念，但他们又深受美国文化影响，是处于亚洲和欧美的中间地带。菲律宾也以亲密的家庭关系而闻名。据估计，大约有1020万菲律宾人在海外生活或工作。

然而怎么把这些人跟菲律宾紧密连结？这是本地直播平台Kumu所做的事。Kumu维持7×24小时运营，确保地球上各个时区的菲律宾人都能在这个产品上活跃。目前，Kumu拥有超过 100 万的月活跃用户，其中超过 10 万用户位于菲律宾境外。Kumu据称每天的新用户下载量约为10000次。

菲律宾本土社交直播产品Kumu应用界面/Google Play截图

由此可见，菲律宾社交市场可挖掘的空间还相当大。菲律宾电商平台Resellee 创始人Concio曾对志象网表示，菲律宾是亚洲年龄中位数最小的国家之一，约为23.5岁。在一个以年轻人为主要群体的国度，人们对社交产品的接受度与对世界的新奇度成正比，因此在这里更容易从零起步做一款社交产品。

此外，菲律宾移动互联网的生态正逐步成型。菲律宾央行数据显示，疫情以来，菲律宾数字支付激增5000%。其中，截至2020年底，菲律宾最大两家电子支付平台GCash和PayMaya注册用户分别超过3300万和2800万，两者的渗透率总和超过56%。

“从长期来看，趋势肯定是越来越好的，因为菲律宾政局相对稳定，经济发展速度也是ok的。最主要问题在于，大部分中国出海团队，到东南亚的时候，究竟想做什么？我的看法是，可能80%的团队就是DAU或者利润率，这种情况下，这样的团队我不觉得能够坚持两年以上，那么他们可能不一定享受得到菲律宾的红利。”李未指出。

他预计，菲律宾整体环境变好，包括政局稳定、从疫情恢复，但不确定因素还蛮多，产品付费渗透率上升起码还得有一年到两年。“不过，未来其实我是很看好，平台吸引了那么多用户，你能够‘养得起’他们，我觉得这个事情值得做。”

本文来自微信公众号：志象网（ID：passagegroup），作者：彭慧