正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
榜单
虎嗅视界
24小时
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
餐饮业
消费者
消费
吴泳铭
马云
淘宝
阿里巴巴
李显龙
IP
账号或密码错误
2012-10-11 11:06
企业,你有没有做微博营销的必败基因?
黑焰十字
新浪微博已经走过了整整3年,确实创造了不少奇迹。这些奇迹使得很多管理层把微博营销当成一个无往不胜的利器,广告公司上门聊几句,被人家用几个案例一忽悠,就觉得利器瞬间就成了神器。只要微博做得好,没有破不开的市场,也没有立不起的品牌。等花了大笔资金,丢到粉丝的海洋中,却只收到寥寥的回声的时候,才开始回头考虑一些砸钱之前就该考虑好的问题。
这里并不想讨论到底如何做微博营销,也不想讨论行业的乱象。微博营销做得好,有策略的因素,有技术的因素,也有运气的因素。微博营销没有必然的成功,但会有必然的失败。在这里想说说那些、不适合做微博营销的公司,如果真的打算开启微博营销之路,请先看看您身上是否有必败的基因。
第一类:2B产品企业
这里2B是to Business的意思,
大多数2B产品类企业都不适合将微博营销作为业务切入点
。受制于自身2B产品的特性,只有少数从业人员会对企业微博感兴趣并关注。而且
此类产品很难去创造那些会被自发传播的话题或故事,信息传播到粉丝就中断了
,很难融入进微博的娱乐及故事会氛围。最后,
由于企业采购流程复杂,微博创造的品牌影响力非常有限
。微博提供的价值将仅限于获得一定的销售线索,但其效果未必高于EDM,耗费的精力却要多很多。
第二类:弱势中间商
有很多中间商在微博玩的很顺手,比如京东、比如丝芙兰,但是他们本身都已有一定的量级,没有一个是完全由微博造就的。所谓弱势中间商,最根本的特点是除了倒货之外的附加值非常低,对客户没有品牌性,对供应商没有议价能力。
微博做的好是帮供应商数钱,做的不好是自己拿钱砸水花玩
。微博运营很复杂,公关、销售、市场、客服似乎都占了点,不过说到底还是自媒体公关的功能最显而易见。没有品牌性你还有必要做公关吗?
第三类:没有相关人才或层级太深
这是两个问题,但本质上是一个问题,就是企业内部机制问题。
企业做新渠道开发的时候普遍倾向从内部先协调资源
。但很多传统公关人才不从根本上转变一下思路,是玩不转微博的。所以试水往往失败的多成功的少。然后从外部招来一个“专家”。但是新进人员对其信任度不高,加上微博又涉及较多的部门,就有可能因此导致授权不够充分。
一旦授权不充分,接下来运营中发生的例如危机公关反馈不及时、微博活动效果偏离目标等等因素都是可以预见的了
。所以有些内部管理流程复杂的公司,本质上就不适合微博的快文化。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
商业消费
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
如何摆脱企业新媒体的尴尬处境?
游牧志©
14:19
思创力中国出海意见领袖论坛上线
钱德虎
聊聊国外博主的起源,出海营销找他们投放就能红吗?
Richer有话说
真的不要在B站投广告
张卓
水军的本质是什么?
一口老炮
如何用好今天的媒介?
智远同学
快手认人,抖音认货,直播电商的逻辑已经变了
互联网斗兽场
不懂“货”,别做直播电商
人人都是产品经理
东方甄选与淘宝背后的“权力游戏”
刺猬公社
作为市场人的职业观察和体会
刘飞Lufy
广告人都说“我太难了”,究竟难在哪里?
界面新闻©
08:53
#职场便利贴
决定创业前,你知道怎样做好一门生意了吗?
判官
01:18:29
#前浪往事
复盘人人网:如何增长、爆发、转型?
潘乱
58:54
#大佬访谈
从蔡崇信的阿里反思聊开去(上)
潘乱
18:39
#大佬访谈
扮武则天?大跳猛男舞?听第一代公关大佬来爆料
思路说
27:06
#内幕大揭秘
这年头增长都没了,首席增长官还有出路吗?
刀姐doris
24:12
#投资大讲堂
从一无所有到身价百亿,Notion的低成本增长策略
小白姐姐聊商业
01:17:37
#营销实验室
为什么腾讯游戏新产品发布越来越慢?
潘乱
01:02:22
#互联网大厂那些事儿
什么是一个好的开放平台?说说抖音和视频号
潘乱
02:15
#大公司情报站
视频号能够拯救微博吗?
财报喵
大 家 都 在 搜
餐饮业
消费者
消费
吴泳铭
马云
淘宝
阿里巴巴
李显龙
IP
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付