题图来自：《Silicon Valley Season 1》

虎嗅注：没人会忽视短视频的力量，在各个层面上。视频创作者如雨后春笋冒出，他就是其中的一员。

你或许不知道他的名字，但是你应该看过他的内容。熟悉的人叫他“条哥”。

2018年，他发了 3条视频吸引50万人关注，在网红快速更迭的抖音，他没有消失在信息流里，而是依旧保持着高增长，目前他在全网已经拥有1700万粉丝。

以下为虎嗅视频作者“壁虎小队”首次分享会实录，来自“商业小纸条”创始人宋佳雨的分享，从他自己的3年的披荆斩棘里，总结的血与泪。虎嗅对内容略有删编：

介绍一下我自己，我是个老记者，之前在浙江电视台工作了11年。

传统新闻媒体给我两个很好的训练：

第一，让我能够很自然的理解视频的表达方式。还有当初领导逼迫着我们记者学剪辑，后来看这简直是“福报”。用剪辑软件也好，视频化表达也罢，以前的经历有很大的帮助。

第二，学会反向推演。电视或者广告，你不知道自己的表达输出谁能看到，也不知道他们的反馈，所以你很难快速调整。抖音这样的平台对于我们来说，能迅速地看到粉丝反应。如果你是一个敏感的人，你能把握住真实准确的反应，那么下一条视频就可以变得更好。

一、我所理解的“抖音的三次迭代”

大家都知道，抖音最开始的重点发展方向不在直播，更不是直播带货。

回顾2016年左右那个时间节点，抖音实际上承接了千播大战的胜利果实。各平台靠烧钱难以为继，但是留下了一些有主播能力、视频能力的人。那时候，刚有4G的人们拼命去做直播，但其实直播是没有留存的。一个主播可以很好地唠上三个小时、四个小时、五个小时，但他不会做内容，所以那个时候的主播大部分是被淘汰的。

而抖音则做好了视频的留存。一个视频可以几百万、几千万甚至几亿次的播放。内容进行了很好的沉淀，从而产生了很好的用户沉淀，在此之上抖音不断迭代变得很综合。

我觉得17年左右，用户争夺应该等于颜值+炫技+游戏。现场有人记得吴佳煜和薛老湿吗？（没有人举手）

图片来源：薛老湿抖音

我为什么提吴佳煜和薛老湿呢？

抖音一开始去线下强运营推广，就是走进各个学校，去找这些颜值达人与抖音签约。当时我一个中传的师妹，抖音和她说签约会扶持你，她就说什么是抖音，赶紧走开…她现在可能追悔莫及，她本来是有机会成为抖音头部达人的。而薛老湿是一个典型的流派，在17、18年最容易刷到的抖音视频就是拿一个手机在脑袋上面转，chua——chua——chua。（相信你们已经有画面了）

这个叫技术流，使用手机的各种运镜衔接拍摄，用来做一些有意思的变身。

大家都说这是什么东西啊？这个时期不会有中年用户，大家都是21、22岁的人，就像现在B站的观众一样，他是一个很锁死的群体。一个30岁男人不会看这种视频，根本不能理解这是在表达什么。

18年之后，知识类内容进入抖音。为什么呢？其实很简单。因为B站开始做知识类了。但是抖音上原生的达人还是很有自己鲜明特色的，与B站味儿不一样。

再之后就有了Vlog。为什么呢？是因为微博先做了Vlog。抖音一看这微博怎么日活又攀升了，原来推出了Vlog，你有的我也得有。

当平台发起各个话题，比如欢迎你成为Vlog达人、欢迎你成为知识达人以及知识大赛等等，大家去思考一下、反推一下这个动作的背后原因。他们在争夺用户时长，本质上不同时期主推内容的变化，与拉动更多的用户的留存时长有关系。

变现的主要方向是电商。大家可以简单理解为本地生活就是拿来对抗美团。抖音在隐秘的角落做与美团相似的业务，虽然还没做得太好还有点慢，但是其实已经在挣钱了。那么美团如何对抗抖音呢，就是在大众点评里上视频，赢者会是谁我觉得还是很明显的。

二、我的内容是如何迭代的

在18年的6月份我发出第一条抖音。

在这之前我们在喜马拉雅上做过一个创投播客，我就是双方对话的中间媒介。在这个深度对话中，你只有40分钟讲述商业模式。在喜马拉雅我们仅花了三年时间就有了3万粉丝，我们当时很惊喜。

可是，我在抖音发了3条视频就有了5万粉丝，世界观突然有点崩塌。在18年6月份做我们这个类型的比较少，当然也很蠢。当粉丝数少于5万，仅有15秒的发挥空间，想让观众听清楚，一秒钟可以说5个字，5乘15，七八十个字其实也够用。

之后我们有了5万粉丝，就可以讲得更碎更细致。当时我有一个爆款叫汇报工作说结果，如何跟老板沟通，这一条让我们获得了120万点赞50万粉丝。大概用了40天，我在抖音有了300万的粉丝就停滞了。

这个阶段停滞了很久，我在这里浪费了半年的生命。我开始觉得是不是我讲的不够好，是不是我找的点不够好，是不是我讲的销售诀窍不够好。卡了半年，我做了一个改变多了几百万粉丝。

这个时候抖音在推 Vlog，我明白了一件事情。绝对不可以一套把式打到底，你最好明白平台要什么，跟着平台战略改变内容创作策略。

我不知道大家能不能理解我这句话，讲商业的讲销售口才的，其实你用 Vlog 可不可以讲，可以讲。在抖音里有一些讲财经的小姐姐，化着妆讲，剪着指甲讲，浇着水讲其实都可以。会不会因此让她的粉丝画像混乱不够垂直？

不难理解，只要是男人一定对财经感兴趣。即便是化妆小姐姐吸引来的男人，60%也是对商业财经感兴趣。所谓的垂直不是我讲汽车，这个人一定要买车或者有了车，应该是基于人的垂直。

所以我的粉丝问我，“我在抖音开直播卖挖掘机，应该如何做的更垂直一些？”

我说有病吧，你想就是关注你的人都是想买挖掘机的人做不到，但是你可以反推一下。你可以让男人，比如说四十左右，可能会买挖掘机的人，你去讲40岁三线往下的男人想听的话题，然后在置顶作品前两条讲清楚你是卖挖掘机的，货很便宜就可以了。

所以这个时候我用Vlog的形式讲创业鸡汤、心灵鸡汤。我为什么会悟到这一点？抖音那个时候发了一个私信“欢迎你成为vlogger”，我说我一个讲商业，讲口述类的人做什么Vlog。我看到当时有一个博主叫“燃烧的陀螺仪”，他是一个机长，但是他把方向带歪了，他把这个Vlog拍的太精致了，他是Vlog届的技术流。其实Vlog的定义就生活碎片的拼接，按照时间线阐述故事。

我当时用Vlog的形式去讲创业鸡汤。其中Vlog中的巅峰作品是《普通人改变命运的机会8年一次》，我结合自身经历改编了一个两分钟左右的视频，得到140万的点赞成为那个时期Vlog形式的爆款。

同时我也在做大佬故事，这是我大家最熟知的一个形式，就是马云怎么成功的、马化腾怎么成功的，李彦宏怎么被坑了。我的大佬故事爆款是“文和友”。

文和友很多老师都讲过，我都看了一遍，全网大概五六十篇，全部消化之后再组成一个脉络。我觉得他是一个地摊成长起来的人，故事情节与《食神》段子融合，变成一个很好的逆袭故事。那个是我口述类的巅峰代表作，大概有200万点赞。

大佬故事这个灵感是怎么来的呢？我觉得陈可辛拍了一个很好看的电影，俞敏洪的故事改编的《中国合伙人》。其实中国有很多创业公司和好玩的品牌，包括现在新崛起的国货品牌，完美日记、花西子，喜茶我全都讲了一遍，其实拍了电影男人会很爱看，那我们能不能用很简单的方式拍成电影？可以，用口述加几张图，果然粉丝很爱看。

口述类型的账号，如果做到足够的有用，或者给到粉丝足够的谈资，你的涨粉的比例是很恐怖的。在这个时期2个赞1个粉，远高于跳舞、唱歌等泛娱乐达人的30个赞1个粉。

我们这种人普遍有一个缺点，那就是人格魅力会不够，粉丝会把你当成一个工具人。你天天讲马云他会很爱听，有一天你突然讲了一个我和我的父亲，粉丝说：“谁要听你讲这些东西，你快给我讲商业故事！”所以在后半部分做得还不错的时候，要注意塑造一些个人魅力的东西，让大家对你的喜爱多一点，工具人属性少一点，千万不要变成冷冰冰的念稿机器。

再之后的类型统称为编辑式，足不出户拿键盘一顿猛敲，三天五天就可以写出一篇稿子，再一念就可以了，还挺火。但我已经对这件事厌烦了，现在做到了“去编辑式”，更多的是去一线。这就来了又一个比较厉害的爆款叫《快递驿站挣钱吗》，这个就直面下沉市场，280万点赞涨了230万粉丝，很接近于1个赞1个粉的比例。

顺应平台战略，体现账号价值，但是千万不要去做乱八七糟的表情包插视频里。B站也许可以抖音不要，简洁有效不要去故意挠人家的胳肢窝。

三、我的“爆款内容方法论”

在短视频内容里，爆款内容，三段足矣。

一分钟两百到三百字，初步500字把一个事情说清楚你就可以活，同时说清楚这个事情是对别人有用的，按照算法倒推你是说给谁听的，这非常非常重要，要包装得让人咽得下去。

开头一句话，我一般是留下悬念，让别人能在这个视频停留至少5秒。中间把这个要点说清楚，要么给他制造获得感，要么让他听到一个跌宕起伏的剧情，最后在结尾的时候去做一些互动的设计。

谢谢。

后记：

“条哥”的分享内容如此整理一番，或许阅读完全篇的你会大约说句—— 害，就这啊。人人都知的内容，那成功者的秘诀究竟是什么的？

“绝知此事要躬行。”

当然，还有些现场的“私享”内容不便添加；当然，如果你也想加入这个“实践”小组，大家面对面交流，虎嗅非常欢迎 —— 不管你有多少粉丝，这不重要。

特别欢迎科技、设计艺术、生活体验的视频作者朋友加入壁虎小队。

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感谢首次壁虎小队活动的合作伙伴：交个朋友。本次活动成功不成功不知道，朋友应该交上了:)