付费自习室，是一门有想象力的蠢生意

本文作者：半佛仙人，原标题《自习室生意，蠢的有想象力》，题图来自：视觉中国

付费自习室这个生意，应该是2年前火起来的，好多媒体吹什么新模式。

当初我写过一篇不要随意创业的文章，还写过一篇和二房东有关的文章，很多人问我关于做付费自习室赚不赚钱，我当时的回复是：

有的行业逻辑比较蠢，这个行业是蠢的有想象力。

如果你是自己家房子，那随你做什么，如果你还要给房东掏租金，趁早关门做别的，还能止损。

刚好最近有一个新闻，杭州张姐，70后，跟风创业开了个自习室，效果非常显著，一年时间就亏了20万。

张姐总结了一下原因，说自己不懂年轻人喜好什么，不会年轻人的营销方式。

哎，张姐，有这20万，你整点别的，根本不需要懂年轻人喜好什么。

年轻男孩会疯狂研究张姐您喜欢什么。

钱，要花在刀刃上。

回归正题，为什么我觉得自习室不是一个好生意，因为商业模型就不成立。

定价高了没人来，一小时十几块，月卡上千块，太看得起人民的消费水平了，我去星巴克点一杯咖啡白嫖空间都和这个差不多，还能自带杯子。

你说真有人愿意出这个钱吗？

肯定是有的，但同时，有多少愿意出这个钱？有多少人愿意长期出这个钱？有多少人愿意在你这里长期出这个钱？

定价低了不盈利，本来上座率就一般，疫情一来，线下也不好干，弄不好全给房东打工。

同时，业务营收太透明，没有骗资本的想象力。

共享自习室的前辈，共享办公已经证明了这一点。

资本已经在同样的领域吃过大亏了，WeWork差点把孙正义老师的裤子都炸了，直接为SoftBank代言。

共享办公那个模式和自习室的模式没啥区别，二者堪称卧龙凤雏。

我们再看一看细节，自习室卖的是什么？

单纯的空间吗？

不，单纯的空间不值钱，自习室卖的是你身边人都在学习的环境。

讲白了做的是气氛组的生意。

对于很多人而言，来这里根本不是为了学习，自习室于他们，更像虚假的气氛组。

既然是气氛组，就要按照气氛组的规则来做事儿。

一般来说，气氛组存在的意义，是给人带来快乐，例如酒吧气氛组，会所气氛组，当然我这都是听牛老师说的。

然而自习室这个气氛组，给用户带来的心理体验，叫自我折磨。

这很反人性。

从商业角度讲，如果想让一个人掏钱，那最好这项服务或者商品，给ta带来的是正向反馈。

哪怕有些事情没有那么丰富的正向反馈，也要人为加一些进去，才能维持这种消费。

一旦这项服务或者商品给使用者带来的是负向反馈，那就最好不要让他掏钱。

一切让人痛苦的行业，你得找到用户以外的人买单。

这话不是我说的，这是多年前史玉柱老师就玩儿明白的。

一个明显不让人快乐的事情，掏钱者和使用者，最好不是一个人。

保健品如此（孩子给爸妈买），儿童培训班（爸妈给孩子买）亦如此。

正是由于掏钱拍板的是家长，孩子们才不得不去上课。

你要是让学生掏钱，学生跑的比谁都快。

饶是如此，我小时候还跟老师谎称生病，把补习班剩下来的学费在上课时间去网吧，后来次数太多，老师感觉情况不对，和我爸一沟通，不幸暴雷，挨了一顿毒打。

学习这件事，对于大多数人而言，就是痛苦的。

从主观能动性的角度看，我们自己本身不可能愿意去自习室——尤其是还要花钱。

花自己的钱去自习室学习，那叫双倍的痛苦。

逃避任何直接的痛苦，是人类的本能。

我将贡献自习室市场的主力军，分为三个类别的群体：准备高考的高中生，即将考研/考公的大学生，以及其余需要面对考试的社会人员。

这三者的区别：

高中生往往是家长额外掏钱。

大学生更多是从家长给的固定生活费里拿出一部分。

社会人员则往往花的是自己赚的钱。

这里面只有高中生去自习室，才是真正意义上别人对他们的痛苦买单，起码他们不会感受到花钱的第二重痛苦。

尤其是大学生有图书馆，社会人有出租屋，一个降噪耳机就够了。

不过话说回来，什么样的自习室，更能让家长愿意掏钱买单呢？

那些能更好地向家长证明孩子在这里很努力的自习室。

巧了，这和很多人去自习室的逻辑不谋而合。

只不过这回，需要自习室的运营主体，得把主动出示努力凭证，作为一个核心的竞争优势。

或许是群里定时由负责人拍照，或许是一个可以随时连接监视的摄像头，或许是每个家长拿钱时负责人说一句这么多学生你家孩子最努力啦……

总而言之，谁出示的努力凭证更能打动家长，谁才最有可能在同行中活下来。

无人自习室那一套，在高中基本玩不通。

因为家长往往对孩子的主观能动性，都缺乏基本的信心，你连个监督的稻草人都没有，我怎么敢相信你嘛？

而由于这又不是培训机构，家长对自习班的预期往往并不高，没指望去个自习室后孩子的考试成绩就突飞猛进，人家想要的也只是一个努力的凭证。

换而言之，纵使成绩没有提高，家长也没法有什么怨怼差评。

所以像补习班一样，家长拿钱支付痛苦的中学生，或许才是自习室这个行业最为光明的一条出路。

别觉得我在开玩笑，在我读书的时候，我们当地就有很多这种自习室，一般是改造的民房，里面有人专门盯着孩子学习写作业。

人家是赚钱的，因为用的是民房，赚的是二房东那份钱，而不是给商业地产交租。

是不是听起来很像托管班？

没错，就是这么回事儿。

赚钱的自习室，就是学生托管班。

学生也痛苦，但由于钱是家长出，满足的也是家长的需求，所以受苦者和掏钱者完成了分离，所以生意靠谱。

而对于大学生以及社会考试人员，他们能感受到花钱是会给他们带来痛苦的。

此时的自习室，是一种伪需求。

你经历了之后会发现原来自己完全不需要浪费这笔钱。

在自习室能有效学习的人，一定得有自律。

而真正有自律的人，不论在哪里都能较高效率地学习，没必要花这份钱。

倘若一定要花钱，为什么不能做一个正向反馈的活动呢？

一样的价钱，或许都能支付你去咖啡厅坐一下午，一样的WiFi，更好的空调，还多一杯咖啡，它不香吗？

自习室这个气氛组，不仅自我折磨，而且虚假，更重要的是还得花钱。

自习室的商业逻辑过于简单，简单到概括起来只需要几句话。

假如一个常规的自习室赚钱了，由于复制的成本过低，一定会有源源不断的人涌过来当同行。

可要是真有点不同寻常的创意和过人之处，为什么要做客单价和客流量都很有限的自习室啊？

我两年前倒是见过一个托管自习室，面向的是放学没吃饭的高中生，由于经营者学过厨，做的晚饭特别好吃，以至于愿意在他那自习的人特别多，多到装不下，堪称一座难求。

上个月路过，发现人家已经改换门庭，在楼下弄了一个高性价比的学生餐馆，楼上自习室，楼下小饭桌，翻台率杠杠的，还有盒饭业务，据说比原先赚的多一倍。

回想当初他的自习室，哪个是卖品，哪个是赠品，也有点不好说起来。

我前面说过，自习室，是一个伪需求。

人生的成长和学习，也未必算得上真正的刚需。

因为大家道理都懂，但游戏和短视频实在太香了呀。

对抗成长的痛苦这件事，真正的核心，不在找个环境优雅的自习室，而在于自我意识的觉醒，在于明白自己究竟想要什么，并且愿意付出代价。

这里的魔幻之处在于：如果你想通了，并且愿意执行，根本不需要这些外物，最多一个降噪耳机，哪里都能学。

如果你不愿意执行，在自习室就是浪费钱，很快你自己都会意识到这一点。

这就和菜鸟文具多一个道理。

所以朋友，人生的修行，不是一定要在庙里，更不是非得穿袈裟。