本文来自微信公众号：21号骑象人（ID：Elephant-Rider），作者：赵天舒，头图来源：《鱿鱼游戏》剧照

绿色校服、木头人闹钟、椪糖游戏，一个月内，《鱿鱼游戏》全网刷屏，即便你没看过，但多少也听过这些关键词。

谁也没想到，一部韩剧让美国的流媒体巨头重拾了自制剧的信心。

这股风暴看似突如其来，但并非无迹可寻。从一家租赁光盘起家的公司成长为一家流媒体巨头，20年来，奈飞的每一步都被娱乐产业视作启示录般的存在，而《鱿鱼游戏》注定是启示录中的重要一页。

一、老大归来

三个月前，奈飞的二季度财报让人怀疑，这还是流媒体老大吗？

三个月后，当地时间10月19日美股盘后，奈飞公布了三季度财报，在拉开大型美股科技公司财报季的同时，也为自己正名了。

具体数据显示，奈飞三季度营收为74.8亿美元，同比增16%，市场预估74.8亿美元，基本符合彭博一致预期，但是16个季度以来同比增速最慢，去年同期为64.36亿美元。

三季度净利润为14.49亿美元，超过预期的11.6亿美元，去年同期为7.9亿美元；每股收益3.19美元，市场预期2.56美元，去年同期为1.74美元。

备受关注的是付费订阅用户，毕竟之前二季度，奈飞就是“折”在这个指标上：仅增加了154万用户，是史上最少的季度净增付费用户数。

不过这次，奈飞可以扬眉吐气了。

财报显示，奈飞三季度流媒体付费用户净增438万，超过市场预估的372万，也远超上一季度的净增154万。其中，亚太地区增加了220万，成为了最大贡献者。

“一如既往，我们关注的关键数据是订阅用户增长。”经纪公司Hargreaves Lansdown股票分析师Sophie Lund-Yates表示。而吸引着用户的，则是奈飞在上个月推出的一部新剧——《鱿鱼游戏》。

 “该集团推出《鱿鱼游戏》等热门内容的能力很可能在这方面起到了推动作用，但我们确实想知道，世界重新开放对增长意味着什么。”Lund-Yates说道。

《鱿鱼游戏》加持下，三季度的增长只是开始。

据奈飞自己初步估计，《鱿鱼游戏》对该公司的价值可能达到9亿美元，成为史上最有价值的流媒体电视剧；与此同时，奈飞四季度流媒体付费用户预计会净增850万，市场预估则为832万。

二、“跨服”的《鱿鱼游戏》

奈飞的底气是足的。打开奈飞站内《鱿鱼游戏》的成绩单，最显眼的莫过于地区榜最后热度排名栏中那一连串的“1”。

自9月17日上线以来，这部总共仅有九集的韩国生存惊悚片火遍全球。

该片讲述了一场残酷的竞赛，一群债台高筑的参与者们为了赢得456亿韩元（合3858万美元）的巨额奖励而玩一些儿童游戏，淘汰者将付出生命的代价。

据美国有线电视新闻网报道，《鱿鱼游戏》在奈飞开通点播服务的94个国家或地区的点播量前十的榜单上高居首位，也是第一部登顶美国点播量榜单的非英语国家作品。

10月12日，奈飞在其官方社交媒体账号宣布，这部韩剧以1.11亿点播（观看时长超2分钟）用户数量，成为该平台历史上开播成绩最好的作品。

与此同时，《鱿鱼游戏》也成了奈飞历史上第一部开播四周内点播用户数量破亿的作品。

奈飞还估计，89%的观众至少观看了一集以上，66%的观众在前23天就看完了整季。

就连亚马逊创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）也对该剧给予了积极评价，称其“令人印象深刻且鼓舞人心”，而亚马逊旗下流媒体服务Prime Video与奈飞则属于竞争对手。

就在《鱿鱼游戏》与观众见面的第九天，奈飞联合CEO泰德·萨兰多斯就曾公开表示过对《鱿鱼游戏》的信心：“《鱿鱼游戏》势必会成为奈飞历史上最受欢迎的非英语剧集，甚至有可能成为Netflix史上最受欢迎的剧集。”

事实证明，萨兰多斯的信心并非没有道理。

不论是TikTok上“糖饼挑战”席卷全球的热度和影响力，还是eBay等国际电商网站上一路畅销的相关周边产品，都证明了奈飞对《鱿鱼游戏》播出效果的准确预判。

三、互相成就

奈飞在年初投资的时候，没有谁能料到，《鱿鱼游戏》会火得一塌糊涂，这是个意外，也是一场双向奔赴。

若不是《鱿鱼游戏》，奈飞可能依然在为如何获取订阅用户发愁。而若不是奈飞，《鱿鱼游戏》的剧本可能依然尘封在抽屉里。

事实上，《鱿鱼游戏》的剧本早在十年前就已完成。但这样一部暗黑题材的反乌托邦剧集，因“荒诞和不现实”为由，被韩国当地影视公司拒之门外。

一切在奈飞入局后得到扭转。据了解，奈飞对《鱿鱼游戏》总投资达200亿韩元。

而相较于此前在亚太地区的保守营销策略，《鱿鱼游戏》一改常态，奈飞更是配合剧创内容，拿出了线上线下结合的营销方案。

剧集开播前，奈飞在韩国梨泰院地铁站设置了现实版的“鱿鱼游戏”线下互动展，将剧中的场景真实还原到展厅，游戏人物、道具造型、相关游戏体验等内容一应俱全，以供粉丝拍照、游玩、互动。

另一方面，鲜少能在IP上变现的奈飞也想走上IP商业化的道路。奈飞除了在自家电商平台Netflix Shop上卖周边外，还与沃尔玛合作创设数字店面，销售与热门剧集相关的商品。

比起收益，这些投资看起来很划算。

据彭博社援引奈飞的内部文件数据报道，这部剧的制作成本只有2140万美元，相当于每集240万美元，但带来的价值超过40倍——约8.91亿美元。

对于这一数据，奈飞并未给出肯定的答复，仅称该媒体机构披露上述数据文件中的机密数据是“不合适的”。

爆火是意外，但不是偶然，在《鱿鱼游戏》之前，奈飞已经在韩国铺垫了许久。

早在2016年，奈飞开始在韩国提供流媒体服务。早期，奈飞还是以采买影视剧版权为主，如《秘密森林》。

直到2019年，《王国》上线，“韩国原创+奈飞推广”的模式开始打破传统的影视制作固定路径。作为一个有钱的金主，奈飞深谙投资之道。正如《王国》编剧金银姬的那句：

“奈飞从不发表任何意见，只给钱。”

而后，虽不如《鱿鱼游戏》，《王国》也在亚洲地区小火了一把，奈飞直接投资内容生产的模式就此成型。

在互联网分析师杨世界看来，影视剧能否爆火，需要有文化土壤作为根基，这一点，奈飞是懂的。单就《鱿鱼游戏》而言，其内容对大众心理产生一个冲击，引起社交话题的不断发酵讨论，并激发了全球观众对价值观的深层思考和探讨，这是一个可以从个例运用到共例的经验。

“与此同时，奈飞的参与，也让这部剧间接助力了流媒体平台在整个影视制作产业中的风向标地位。”杨世界直言。

四、偶然还是注定

“如果把《鱿鱼游戏》作为一种指标，则说明内容仍然是王道。”投行Baird分析师威廉·鲍尔在研报中这样写道。

鲍尔重申了对于奈飞的“跑赢大盘”评级，并把目标价从650美元上调至680美元。

和其他分析师一样，鲍尔认为，目前观众对《鱿鱼游戏》的痴迷不仅吸引了新订户，还证明了奈飞内容制作方面的实力。

如果说《纸牌屋》是奈飞从0到1的一夜成名，那么《鱿鱼游戏》则让奈飞实现了从1到100的跨越，这种跨越不仅在于全球化，也在于内容投资的工业化。

在杨世界看来，若从原创剧集的受欢迎度、原创内容带来的收入、用户时长这些维度来看，奈飞在目前的流媒体平台中还是比较强的，的确是把这种商业模式做到了比较成熟的阶段。

杨世界指出，如今无论是国内还是国外，流媒体平台介入内容的影视生产模式，已经从小众变成比较普遍的商业现象。如果单纯采购内容版权，成本是比较高的。对于流媒体平台而言，优势在于数据，通过数据积累，平台可以获得用户消费习惯的画像，知道用户对哪些内容感兴趣。

“基于此，平台再与出品方合作，以工厂化的模式制作影视剧，成本会降低；与此同时，流媒体平台可以联动影视剧相关的多方，建立起系统化的解决方案，缩短制作周期；对于流媒体而言，无疑也会对用户留存有很大帮助。”杨世界坦言。

而在宣传推广上，2.1亿订阅用户和几乎覆盖全球的发行渠道，使得奈飞拥有放大剧集国际影响力的资本，“本土化内容”与“国际化推广”结合，同时制作水平上对标美剧，下一个《鱿鱼游戏》似乎指日可待。

在今年的第73届黄金时段艾美奖中，奈飞成为最大赢家，一举夺得44座艾美奖，主奖项27提12中。名利双收之下，剧集被奈飞“相中”是很多影视团队的梦想，而成为下一个奈飞则是所有流媒体平台的愿望。

眼下，奈飞的另外一部韩剧似乎正在掀起波澜。

流媒体分析平台FlixPatrol表示，截止至周一，奈飞播放的新剧《我的名字》（My Name）在该平台最受欢迎的电视剧排行榜上上升到了第四位。《鱿鱼游戏》（Squid Game）继续占据榜首，美剧《你》（You）和《女仆》（Maid）分列第二三位。

本文来自微信公众号：21号骑象人（ID：Elephant-Rider），作者：赵天舒