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2021-10-29 21:26
知识IP的必修课:提升流量能力的4个秘密

本文来自微信公众号:忆菁的岛(ID:woshi-teresa),作者:倪忆菁,题图来自视觉中国


同样做知识IP,有些人的内容就天然吸睛,能戳中用户痛点,数据嗷嗷涨,他们好像天然掌握了内容的某种流量密码。


但也有很多人,持续做内容好一段时间,就是没什么水花。


这就好比,你明明烧得一手好菜,但就是因为店开的偏僻,又没有招牌,也不懂装饰,结果没有顾客光顾,你说冤不冤?


而流量能力,就是让用户关注你,有更多用户关注你,并且持续关注你的能力。


今天我们就来聊聊,作为一个知识IP,如何才能提升内容的流量能力?4个方法教给你。


一、取一个有识别度的名称


对于一个知识IP,名字代表了这个人的专业身份,同时给了用户一个快速关注你的理由。


越是垂直的赛道,在信息流展示的平台,诸如抖音上,你的账号名字最好一眼就让人知道你是干嘛的。


最典型的一种名称范式就是“名字+职业(身份)”或者“身份 + 名字”。


比如,英语老师XX,教外贸的Amy,人际关系教练田田,XX学长或学姐等等。


在某些领域上,如果有“抱大腿”的机会,也可以好好利用。


比如,阿里巴巴以组织管理为出名,很多前高管出来自己做商业类IP的时候,往往都会冠以“阿里XX专家,阿里XX”……用品牌做背书。


抖音上,有一段时间冒出来不少酵母系,比如地产酵母、仙女酵母。酵母这个词原先出自创业酵母张丽俊,这个名气叫响了之后,就有其他赛道的IP也来报个名称的大腿,凸显自己是这个领域的专业人士。


我们之前曾经说过,做知识IP,宁愿要1000个精准粉丝也不要10000个泛粉丝,粉丝的价值远远大于粉丝的绝对数量。


代表身份或职业的取名有一个特别的优势:及早过滤你不需要的用户,收揽自己的精准用户。


二、选题既要戳又要真


好的选题在我眼里有2个原则:戳和真。


戳指的是,尤其在0-1积累粉丝的阶段,优先做的话题一定要选这个领域内最戳用户的痛点。


比如,我们有一个IP孵化营的学员,他的领域是提供医美企业线下运营服务的。之前写了很多关于医美行业很专业的内容,比如如何建科室,如何搞活动等等,话题比较散。


但是,回到目标用户最痛的点,即一个线下店的老板最关心的是什么?—— 肯定是增长和收入啊


因此,与其分散聊,不如把话题聚焦在目标对象最关心的话题上,围绕收入来做一系列话题,比如,如何医美线下店如何搞流量,如何设计营销策略,如何提高人效比等等。


选题对了,才能吸引你的目标用户。


如果在专业输出上有了一定的基础,也积累了一定的粉丝之后,这个阶段可以选一些能体现自己独特的特质,拉近和建立和用户关系的内容。


这也是我说的第二个点,真。


比如,你是做家庭教育赛道的IP,也是2个孩子的宝妈。平时可以分享下和孩子们的相处日常,也可以晒晒自己的美食或者生活日常,让用户相信你是个有血有肉的真人。


真才能引发情感,情感引发信任,信任才是知识IP变现的基础。


三、标题就是打开率


选题引发兴趣,标题触发打开行为。一个好标题的重要性自然不用多说。


直接提供几个万能标题模板做参考。


热点型


不多解释,最近有什么热点发生的,和你的领域可以结合一起聊聊的,那就大胆用。比如


  • 7分钟5.5亿,何同学到底值多少钱?


  • 李云迪的悲剧,从18岁那年就注定了


  • 李佳琦何薇娅的双十一大战,这次谁会赢?


颠覆认知型


提出一个和常人认知里不太相符的观点,引发兴趣。比如


  • 为什么一个1W粉丝的账号可以月入10万?


  • 年轻人,别一心要进大厂了


  • 创业公司千万不要招大厂的高管,小心!


贴金型


找一个比较有高标的的对象,比如


  • 张一鸣108条微博里,我发现这个秘密……


  • 张磊的投资心法,和我的媒体实践


  • 腾讯产品厉害在哪里? 这篇文章给你讲清楚


聊高价值话题(比如钱)


聊领域内高价值的话题,比如赚钱这件事


  • 年轻人如何赚第一个100w?


  • 我是如何在3个月的时间,完成薪资翻倍的?


  • 我一年开了180家互联网洗衣店,赚了200万


聊个人励志故事或方法论型


用真实的故事+方法论永远都吸引人,比如


  • 200家日式皮肤管理加盟店背后,我是怎么把美业生意和互联网运营结合的?


  • 5个案例,1套方法,分享如何把你的优势变成能变现的产品


  • 3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环,谈谈我的经验心得


圈定目标用户型


标题中直接圈定精准用户,比如


  • 普通人没资源如何从0-1做抖音?


  • 应届毕业生如何进大厂?


  • 新手妈妈一定要看过来,辅食要这么配才对!


内容是核心


写内容最怕两件事,一是看一个开头,就不想再看下去了;二是通篇看完之后不知所云。


这里有两个建议是想特别强调的。


第一,无论是图文还是短视频,开篇或者开头的几句是非常重要的,要学会在短时间内抓住用户的注意力。


通常一个好的开头要学会圈人群,圈场景或者圈痛点。拿我自己的几篇文章举几个例子


  • 圈人群


我圈过一类用户:大部分并没有资源的普通人,想做知识IP,但是对自己没有什么信心,应该如何帮助他们建立正反馈。


如果读者正好是这一类人,那么他会迅速再往下看下去。



  • 圈场景


在这一篇内容里,我开头提到了现代职场人通常的一种迷茫状态,并且描述了很多有关迷茫病的典型场景。



  • 圈痛点


在双减政策之后,我的一篇文章里,直接圈定了教培行业从业人员即将面临重新择业的痛点,后续给了一些落地的转行建议。



第二,想要让内容更具有可读性,在内容上要学会讲的通俗易懂,但又要讲透。


对于多数的普通人来说,最好不要一上来就写什么盘点论证类的深度内容,想要写的好又有流量难度是非常大的。


最佳的选择是:假设你的对象是普通人或者小白用户,重点讲实操。


一个实操类型的典型的结构


  • 开篇:圈人群、圈场景、圈痛点


  • 过程:提供核心观点,加论据和案例(故事)


  • 结尾:强化结论


内容不在于长或短,说透1-2个主要观点,其它所有的内容都是帮助你强化。


对于新手来说,内容的穿透性要比广泛度更重要。


总结


最后,简单总结下如何提升流量能力的4个关键


1. 取一个有识别度的名称


对于垂直赛道的知识IP来说,一个名称范式就是“名字+职业(身份)”或者“身份 + 名字”。名字代表身份,也是用户关注你的理由,一定要有标识度。


2. 选题要戳用户痛点也要体现真实


冷启动的阶段,选题要选目标用户痛点的;积累了一定粉丝之后,可以展现除了专业以外其它表现你个人特质的内容,多分享一些真实的观点和生活,建立和用户的信任。


3. 标题=打开率


一个好的标题通过练习和模仿完全可以习得。先从几种典型的格式进行模仿,慢慢积累自己的标题库,会提高不少效率


4. 内容是核心


开篇圈人群、圈场景、圈痛点,内容从实操落地的建议开始,不要一上来搞什么深度长文,抓1-2个核心观点,不要泛泛而谈。


最后,特别想给0-1阶段的伙伴们一个真诚的建议:知识看起来都很容易懂,但真正变成自己的东西一定要花时间做实践。


实践出真知,实践使人进步,最朴素的道理往往都是真理。


本文来自微信公众号:忆菁的岛(ID:woshi-teresa),作者:倪忆菁

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