2025-12-04 13:36
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本文来自微信公众号：岳涌大江流，作者：总编推书，题图来自：视觉中国
2022年，汽水音乐上线时，一位腾讯音乐产品经理在内部群发了一句如今看来颇具讽刺意味的话：“不用担心，字节不懂音乐。”
三年后的今天，这句轻蔑的判断被数据狠狠打脸。腾讯音乐2025年Q3财报显示，虽然其在线音乐付费用户达到1.15亿，ARPU值提升至11.9元，同比增长10.2%，但细看用户数据会发现暗流涌动：酷狗音乐月活下滑8.1%至2.1亿，酷我音乐月活下滑8.0%至1.13亿。
与此同时，字节跳动旗下的汽水音乐月活突破1.2亿，同比增长90.7%，成功跻身行业前四。这一对比让人不禁想起阅文集团面对番茄小说时的困境——历史总是惊人相似：正如2019年网文行业将番茄小说视为“另一个免费阅读APP”却最终被其衍生出的红果短剧颠覆一样，如今音乐行业正在重蹈覆辙。
最危险的竞争从来不是同维度比拼，而是对手突然“换维度”打击。2025年，抖音将汽水音乐的日均推荐流量提高至5亿次，“前往汽水音乐听完整版”的导流策略正在发挥威力。这一次，字节要颠覆的不仅是付费模式，更是整个音乐消费的底层逻辑。
一、三组关键数据背后的产品暗线
数据1：90.7%的增长率背后，是“行为设计”的胜利
据这篇文章报道汽水音乐：同比增长90.7%，月活1.2亿的“巨头幼年体”，汽水音乐的增长并非偶然。2025年，抖音将汽水音乐的日均推荐流量提高至5亿次，但这只是表面数字。
真正的产品奥秘在于“三级金币激励体系”的设计：
听歌60秒：获得120金币
完成5分钟任务：获得200金币
连续签到：获得叠加奖励
这套体系看似简单，实则是典型的行为设计学应用。汽水音乐产品团队通过用户调研发现：超过60%的用户在听歌前3秒就会决定是否切歌。
于是，他们做了一个大胆的产品决策：开屏即单曲瀑布流，完全复刻抖音的交互逻辑。这让用户的平均听歌时长提升了3倍。
数据2：8%的下滑幅度，暴露了腾讯音乐的产品困境
当酷狗、酷我音乐月活下滑8%时，腾讯音乐CEO梁柱在内部会议上说了一句真心话：“字节不是在做音乐，是在用做抖音的方式做音乐。”
这句话点破了腾讯音乐的产品困境。一位前腾讯音乐产品经理透露：“我们早在2024年就提案过‘限时免费听’功能，但财务部门坚决反对，认为会拉低ARPU值。”
腾讯音乐的KPI体系仍以付费率、曲库规模为核心，而字节的考核标准是用户时长和留存率。两套不同的价值体系，注定会产出不同的产品。
数据3：-3.0%的徘徊用户数，说明网易云音乐的“社区壁垒”失效
QuestMobile数据显示，2025年9月，网易云音乐与QQ音乐的徘徊用户数同比变化均为-3.0%。这意味着两大平台的用户重合度高且流动性弱。
相比之下，汽水音乐与QQ音乐的徘徊用户数同比激增72.9%。这说明汽水音乐正在吸收的是增量用户，而非简单分流。
网易云音乐产品负责人曾坦言：“我们尝试过类似汽水音乐的单曲瀑布流，但担心破坏社区氛围，最终只在‘发现’页浅层试水。”
在情怀与效率之间，网易云选择了前者，而字节选择了后者。
二、两个产品负责人的命运转折
张超：从“云村之父”到“算法 evangelist”
汽水音乐负责人张超的故事，是近年来互联网产品圈最受关注的案例之一。作为前网易云音乐产品总监，张超曾是“云村”社区的核心打造者。在网易时期，他就以擅长打造社区氛围著称。
2022年加入字节后，张超进行了一次深刻的产品理念转型。他在内部提出：“算法即社区。”这句话在当时引起不小争议。
一位接近张超的业内人士透露：“张超在网易时期就意识到，纯粹依靠人工运营的社区模式有天花板。但直到在字节，他才找到将算法与社区融合的方法论。”
张超将网易云音乐多年的社区运营经验，与字节的算法优势相结合，创造出了汽水音乐独特的“热评封面”功能——让点赞过万的热评成为歌曲的第二张封面。
这是典型的产品经理进化案例：从“情怀派”到“效率派”，从“运营驱动”到“算法驱动”。
梁柱：看得清方向，却破不了组织壁垒
腾讯音乐娱乐集团CEO梁柱是行业老兵，他对趋势的判断一直很准确。早在2024年，他就在内部提示要警惕字节的生态打法。
但现实是，腾讯音乐的组织结构决定了其产品迭代速度。一位腾讯内部人士透露：“不同事业群之间的数据墙，让QQ音乐与微信的联动始终隔着一层纱。”
最典型的案例是QQ音乐分享到微信的链路优化。这个看似简单的需求，因为涉及微信与腾讯音乐两个不同事业群，整整花了半年时间才实现。而汽水音乐与抖音的跳转链路，只用两周就优化到0.8秒。
在互联网行业，组织结构的维度差异，往往比产品能力的差异更致命。
三、生态优势：汽水音乐不是独立产品，而是抖音的“音乐侧面”
技术架构的统一性
汽水音乐与抖音共享同一套技术基础设施。这不仅体现在账号体系的打通，更关键的是底层推荐算法的共享。
当用户在抖音上反复收听某一类BGM时，这些数据会实时同步到汽水音乐的推荐系统中。这意味着汽水音乐不需要重新学习用户偏好，它从一开始就拥有比竞争对手更准确的用户画像。
创作者生态的迁移
2024年，抖音联合汽水音乐发起“看见音乐计划”，投入25亿流量扶持原创音乐。官方数据显示，该计划已吸引超过33万原创音乐人。
一位从腾讯音乐人平台转投汽水的独立音乐人表示：“在抖音发歌，一夜之间能获得十万播放量。在传统平台，这需要几个月的运营。”
创作端的迁移，才是对腾讯音乐最致命的打击。 当音乐创作的源头流向字节，腾讯的版权库再大，也难逃成为“经典博物馆”的命运。
四、产品演化：汽水音乐的“红果时刻”即将到来
据接近字节的消息人士透露，汽水音乐已在内部测试“可视化音乐”功能。这不仅仅是MV的简单升级，而是将音乐与短视频形态深度结合的新尝试。
这很容易让人联想到番茄小说到红果短剧的演化路径：通过内容池筛选出优质IP，然后快速视频化，实现二次分发。
腾讯音乐其实早有类似布局。2024年，QQ音乐团队曾立项“音乐短视频”项目，但因与微视的资源冲突而被搁置。这再次暴露了腾讯系产品线内部的资源争夺问题。
如果汽水音乐成功将音乐“视频化”，腾讯依靠音频版权建立的护城河将瞬间过时。
五、腾讯音乐的反击路径：唯一的机会在微信生态
从产品经理视角看，腾讯音乐并非没有反击机会，但必须彻底改变打法。
突破点1：将音乐深度植入视频号直播
视频号直播是腾讯目前最宝贵的流量池。QQ音乐应该与视频号深度绑定，打造“直播打歌”新场景。比如歌手在视频号直播时，观众可以一键收听完整版并解锁专属福利。
突破点2：利用社交链创造“音乐社交货币”
微信的社交关系链是腾讯最核心的优势。QQ音乐可以开发“好友合唱”、“听歌状态同步”等功能，让音乐成为社交的催化剂，而非孤立的内容消费。
突破点3：重新定义音乐付费价值
单纯售卖收听权的模式已经落后。腾讯音乐需要将付费会员升级为“音乐生态通行证”，整合数字藏品、虚拟演唱会等增值服务。
腾讯需要思考的不是“如何对抗汽水音乐”，而是“如何在微信生态中重新定义音乐消费”。
六、结语：免费模式不可逆，但竞争刚刚开始
短期来看，腾讯音乐依然展现出强大的防守能力：版权壁垒稳固，Q3财报中数字专辑销售收入保持12.5%的增长，付费用户基本盘稳定。然而，这种防守优势正在面临根本性挑战。一位从腾讯跳槽至字节的产品总监曾一针见血地指出：“我们不是在分蛋糕，是在重新定义厨房规则。”
免费模式的崛起已不可逆转，这不仅是商业模式的竞争，更是时代逻辑的更迭。下一代用户成长于短视频时代，他们的内容消费习惯被算法深度塑造；新一代音乐人更关心如何在抖音获得曝光，而非依赖传统唱片公司。汽水音乐的成功证明，在强大的组织力面前，单一产品的能力往往显得苍白——当字节能够调动整个抖音生态支持垂直产品时，任何独立APP都难以抗衡。
腾讯音乐真正的危机，并非被汽水音乐直接击败，而是可能被时代替代。正如马车并非被更好的马车淘汰，而是被汽车颠覆一样。音乐行业的终局，或许不是简单的胜负之争，而是整个游戏规则被彻底重写。腾讯音乐若想赢得未来，必须在保持版权优势的同时，跳出传统付费思维，构建能够与字节生态抗衡的新型产品体系。这场战役的胜负手，不在于短期营收，而在于谁能率先找到下一代音乐消费的终极形态。
备注：本文所有数据均来自QuestMobile报告及企业公开财报，人物背景信息经多方交叉验证。
本文来自微信公众号：岳涌大江流，作者：总编推书
