那个直播赚了几千万的朋友，终于决定每个月花9万做内容了

本文来自微信公众号： 太火梁一 ，作者：红兔梁老板，原文标题：《一语道破｜那个直播赚了几千万的朋友，终于决定每个月花9万做内容了》

苏轼曾写道：“ 莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。 ”身处这个瞬息万变的行业，“穿林打叶”的噪音太多，焦虑与杂音常让人乱了阵脚，看不清前路。

我开设这个专栏，便是想和品牌、商家们拨开眼前的迷雾，找回徐徐前行的定力。

在这里，我们不谈琐碎的红利与规则。我要做的，是一语道破现象背后的本质—— 透过纷繁复杂的“象”，看懂未来商业的“势”。 这比一时的技巧更宏大，也更重要。

见 真象 ，懂大势，方能顺势破局。

第一篇，我们先从一个“迟到三年”的故事聊起。

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昨天接了一个业内好友的电话。

他在电话里语气很郑重，告诉我他刚刚挖了三个知名网红团队的编导，每个人月薪3万起步。这还没算提成和拍摄成本，光是这三个人头，每个月就是近10万的硬支出。

我问他：“喊了三年了，这次打算认真做内容了吗？”

他是我们圈子里典型的“既得利益者”。早在几年前，他和老婆就踩中了直播电商最疯狂的那波红利，高峰期那一年，光靠直播带货就赚了几千万。

电话那头他叹了口气：“没办法，还是不甘心啊，现在真没流量了。”

他说虽然前几年拿到了结果，但是现在明显感觉吃力了。趁着平台还有机会，还是想再拼一把，把内容这个短板补上。

这就对了。

这不仅仅是他一个人的觉醒，这是整个行业无数“聪明人”正在经历的时刻。

今天，我想借着这个话题，一语道破这背后的商业真相：

为什么那些在直播间呼风唤雨的聪明人，却死活做不好一条短视频？

一、“打标红利”与路径依赖

先把时间拨回五年前。

那时候的抖音直播，对于我朋友这种具备转化天赋的主播来说，简直是如鱼得水。

那时平台有一个操盘手都知道的红利，可以称之为“新用户打标计划”。

平台为了尽快给海量的日活用户打上“电商标签”，会把大量从未在抖音下过单的优质用户，疯狂推给那些转化能力强的直播间。

不管你卖的东西好不好，也不管你有没有做短视频内容，只要你今天能让用户下单，帮平台完成了“打标”动作，你就是平台的贵人。平台会拼命回报你，把更多的流量灌给你。

这种“流量的正向反馈”太快了。

只要一开播，几万人在线，几百万GMV进账，那种对场域的绝对操控感，会让每一个主播、每一个操盘手着迷。

当一个人习惯了在高速公路上狂奔，你很难让他停下来去走泥泞的小路。

在这种高效率的变现模式下，大家虽然嘴上说着“要做内容”、“要做IP”，但心里其实是看不上这门苦差事的。

拍视频？写脚本？还要剪辑？还要养号？太慢了！有那个时间，多播两个小时，几十万业绩又出来了。

后来，平台开始规范化，打击直播间内容的“用力过度”，也就是后来写在举报理由里的“剧情演绎”。我这两个朋友也在调整之列，沉寂了半年。

等他们现在再出来，依然能靠自然流带货，每天卖个小几万，比普通人强得多。

但作为曾经拿到过大结果的人，他们显然不满足于此。

现在几乎所有人都知道，如果没有内容蓄水，直播的流量终究是无源之水。

二、身体的勤奋，掩盖不了大脑的懒惰

这三年里，我见过无数品牌老板和达人下定决心：“今年一定要把短视频做起来！”

然后呢？招两个剪辑，拍两天，数据不好，停了。过两个月，再招人，再拍，再停。

为什么？

因为做直播和做内容，是两种完全不同的“苦”。

做直播，是一种“身体的苦”。

只要你开播了，你坐在那里了，你就在“工作”。这种“在场感”会给人极强的心理安慰。哪怕从来不复盘，不优化话术，就这么硬播，你也觉得自己很勤奋，过一天是一天。

这种人我见太多了，各位老板可以自查自己的团队是不是充斥着这种人。

做内容，是一种“脑子的苦”。

它需要你每天想脚本，琢磨人性，研究前三秒，设计反转，还要盯着剪辑的节奏。

关键是还不能断更，要持续的输出，而每一次输出都要经历这些。

这种苦，是看不见的焦虑。你稍微一松懈，就没有产出，数据就会教你做人。

在这个行业，很多人宁可吃身体的苦，也不愿意吃动脑子的苦。

这就是为什么很多人喊了三年要做内容，却依然停留在口头上的原因。

直播只需要你“看起来勤奋”，而做内容需要你“真的动脑子”。

三、视频号的隐秘机会：当短剧披上了Vlog的皮

即便到了今天，依然有人问我：“梁老师，现在做内容还来得及吗？是不是晚了？”

觉得晚了的人，是因为你根本没看懂现在的玩法。

近一两年，视频号上涌现了一批起号极快、变现极猛的账号。

她们的内容逻辑如出一辙： 把短剧当成 Vlog 拍 。

什么意思？

你看那些账号，画面通常很粗糙，手持拍摄，没有精美的服化道，看起来特别像是一个第三者视角的随手记录。

但是，你仔细看内容——

要么是“40岁离异女性与28岁高帅富的爱情故事”，要么是“住家保姆与雇主一家的爱恨情仇”。

这里面的每一个冲突，每一个情绪点，其实都是专业编剧精心设计的。

但是，因为她们用了Vlog这种极其原生的拍摄方式，把“演”的痕迹降到了最低。

用户看的时候，根本意识不到这是剧，她们会觉得：“天哪，这姐姐太不容易了”、“这保姆太气人了”。

这种“粗糙的原生感”，极大地降低了用户的防御心理，建立了极强的信任。

结果就是：用户把你当朋友，甚至当偶像。

当这些账号积累了几个月粉丝，开始直播带货时，爆发力是惊人的。

有人首播就能卖几千万，全都是自然流，因为粉丝是“追剧”追过来的，她们不仅买货，更是为了支持剧情里那个“自强不息的大女主”。

以下就是我朋友挖过来的编导从前东家带来的后台卖货数据——

做四五个月的演员，首场开播自然流卖3500万，就问你值不值？

这就是内容的力量。

在视频号这个场域，用户不缺钱，缺的是陪伴，是信任，是情感投射。

在这里，人设就是长期存款。

这种玩法，看起来简单，其实门槛极高。

它不考核你的运镜和剪辑，它考核的是你“讲故事的能力”和“设计人设的能力”。

我给我们团队签约主播的建议是：70%的真实生活+30%的剧情演绎。

因为我们不是专业演员，全假的内容走不远，长期维护成本太高。但基于真实的底色，加上一点编导思维的“剧情升维”，这就是普通人现在入局最好的切口。

四、算一笔账：做内容的ROI，其实更高

最后，作为一名操盘手，我想从生意的角度，帮大家算一笔账。

很多人不做内容，是觉得麻烦，觉得投入大。

其实现在反过来了。

现在的直播间成本有多高？

你要养主播、场控、运营、投手、视频团队，还要租场地、搭直播间、买设备。

一个月没个十万块钱根本转不动。而且只要不开播，就没有一分钱进账。

而做内容呢？

现在是AI时代了。人来做大脑和审核官，活都让AI干。

文案能力？用AI反复切磋，一个小时能出数十个脚本。

拍摄能力？手机就能拍，剪辑软件智能化程度极高。

一个成熟的编导+剪辑，两个人就能同时深度运营2-3个账号。

你沉下心来，好好打磨2-3月的人设视频，涨个几万精准粉，然后开播。

这种冷启动的速度，比你硬着头皮直播几个月、天天焦虑没有流量，要强得多。

好内容=用户的停留时长=平台的生命线。

只要平台还存在一天，好内容的红利就永远存在。

五、一语道破

回到开头那个朋友的故事。

在这个行业，从“知道”到“做到”，中间隔着一条巨大的鸿沟。

这条鸿沟，拦住了太多聪明人。

但恰恰是因为难，因为累，因为需要动脑子， “做内容”才成了当下最确定的壁垒。

往事不可追，过去的时间不会重来。

什么时候是做内容最好的时代？

永远是现在。

希望你在看完这篇文章后，能在2025年的最后一个月，真正下决心把内容做起来。

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投流的时代结束了，但赚钱的机会并没有消失。千川升级后，商家到底该怎么做？流量增长怎么破？利润陷阱该怎么躲？