2025-12-21 17:09
扫码打开虎嗅APP
本文来自微信公众号： 太火梁一 ，作者：红兔梁老板
昨天深夜，有个KOC看到我的文章后加了我微信。原本以为只是简单的读者交流，结果聊了两个多小时。
他把他的账号首页发给我看，只有一万多粉丝，视频也不精美，拍剪相对粗糙，视觉呈现上面也有明显的短板。
但是他的数据却不算差：单月到手佣金4万+，旺季能冲到6万，单条视频带货几十万。
在很多人抱怨KOC难做、流量太卷的时候，像他这样的账号，就像隐藏在抖音生态缝隙里的“蚂蚁雄兵”——不起眼，但很能打，而且数量众多。
和他聊完，再结合我最近对千川乘方（全域推广）的观察，我把这次对话提炼成了四个“反常识”的真相。如果你正在做KOC带货，或者你是想布局KOC的商家，建议认真读完。
这也会成为我接下来指导团队进行选品和内容创作的指南针。
真相一：别迷信“人带货”，KOC的唯一出路是“货带人”
现在很多机构（包括我们自己）在选品时，往往会陷入一种“精英主义”的误区：
非大牌不接，非高销量不接。
我们总觉得：大品牌有产品保障和流量，高销量说明转化好。
但这其实是典型的“以果推因”。你看到的高销量，可能是品牌亏本砸出来的，可能是大主播用个人影响力（信任背书）硬推出来的。
那个KOC跟我说了一句大实话：“梁老师，KOL才做选择题，我们KOC只能做填空题。”
KOL的逻辑是“人带货”：粉丝信任我，所以我推什么粉丝买什么。品牌力+人设=转化。
KOC的逻辑是“货带人”：粉丝不认识我，他们是因为对这个产品心动了，顺便在我这里下了单。
所以，对于KOC来说，选“爆品”永远比选“品牌”重要。
你要警惕所谓的“品牌销量”。很多时候，销量只是结果，不是原因。你并不知道品牌为了堆出那个销量，亏了多少、补贴了多少、投放烧了多少。用结果倒推公式，怪不得很多人会走偏。
你需要找的是那种痛点明确、利益点锐利、视觉上能秒懂的产品——它自己就带着转化势能。
在千川乘方的逻辑下，这一点被无限放大。具体可以看我前面这两篇文章👇
2025抖音电商千川大会：生意的主战场，变了
【千川升级深度解读】抖音电商KOC篇：技术平权与流量红利
一方面在一线做KOC矩阵带货，另一方面作为官方认证讲师，深度了解和解读千川乘方，行业里应该没有第二个人比我更期待新工具的全量了。
千川乘方系统考核的是“素材与商品的匹配效率”。货本身够硬，素材展示得够清楚，系统就会给你流量。这时候，你是不是大V，根本不重要。
这也是我为什么一直在强调，千川乘方正在用技术实现流量平权，谁都不能在2026年继续躺在功劳簿上赚钱了。
真相二：好脚本不是“会说”，而是“能证明”
我和他聊到脚本时，产生了一个极其强烈的共鸣。
现在的KOC脚本，90%都写满了四个字：全是废话。
很多脚本像是在写产品的说明书，如果你把产品详情页的文字放到你的脚本里，基本上你就等死吧。
“这款产品成分很好”、“肤感很棒”、“性价比很高”……这些全是自说自话的营销语言。
好的脚本，是替消费者做验证，你不是卖货的，你自己就是产品的体验者和受益者。
那个KOC举了个例子，他说他现在的选品标准只有一条：“这个卖点，能不能用视觉呈现出来？”
如果卖点是“去油”，不要说“去油效果好”，要直接拿吸油纸按在脸上，让观众看到那张纸变透明。
如果卖点是“遮瑕”，不要说“遮盖力强”，要直接在脸上画个黑点，一笔盖住。
他还提到一件事，他之前指导一个卖鞋子的商家去菜市场卖猪肉的旁边拍视频，视觉化展现鞋子“防滑”的卖点。
那个商家听了他的建议，走出办公室，真的去拍了，然后爆卖了一万多单。
请看我文章的品牌方、操盘手和老板们，把这句话转发给你们的编导——
凡是不能通过视觉直接佐证的卖点，在短视频里都是伪卖点。
为什么市面上有些团队做的“Before/After”对比视频（虽然有些是通过剪辑造假的灰色手段）能跑到10万赞？
撇开道德不谈，单看逻辑，是因为他们掌握了短视频的流量密码：视觉冲击力。
消费者在刷视频的那一秒，是感性的，在短视频里，台词不值钱，画面才值钱。他们不听你怎么说，只看你让他看见了什么。
所以，一线的手艺，不在于文采有多好，而在于你能不能“把卖点翻译成画面”。
真相三：投放是“锦上添花”，不是“雪中送炭”
聊到投放，很多人的痛点是：投不出去，或者投产比（ROI）极低。
甚至有很多团队抱着赌徒心态：“这个视频数据不好，我砸点钱投千川，能不能把它救活？”
别做梦了。投放是放大器，不是急救箱。
这里有一个非常残酷的公式：
平平无奇的内容+平平无奇的产品=ROI低于行业均值（必亏）。
现在的产品早就卷无可卷了，你能拿到的货，别人也能拿到。唯一的变量，就是内容。
在好内容的加持下，千川ROI是可以突破类目天花板的。
行业里有句话：“能卖一万块钱的视频，就能卖十万；能卖十万的，就能卖一百万。”
它的底层逻辑是这个：
能卖一万的素材，本质是“人群模型跑通了”（是好种子）；
能卖十万的素材，是“预算加速了”（千川乘方介入）；
能卖一百万的素材，是“迭代节奏跟上了”。
如果在小规模测试（自然流或小额投放）中验证了数据模型是正的，但你却不敢放量，那只能说明你对流量的感知度不够，对千川的工具用得不熟。
很多人卡在十万到百万之间，不是因为没有好素材，而是因为不会把“好素材”当成可复制的资产，利用千川工具去规模化经营。
真相四：警惕“灰色捷径”，回归一线手艺
我们也聊了很多行业里的一些“乱象”。
有些团队为了追求极致的视觉冲击，大量制造虚假的“Before/After”对比素材，甚至P图、剪辑造假。这种内容确实能短期骗过算法，拿到10万+的点赞和百万销量。
甚至有一些新的KOC机构专门在做这件事，用造假视频卖低单价、强功效的产品，首页基本是爆款内容重复发。
用户决策成本低，买了以后因为也不贵，也就懒得退了。
抛开灰色流量不谈，这件事其实说明两件事：
爆款内容的反复分发，确实效率最高。（这是术的层面，可以学）
产品功能的视觉化的极致呈现是爆款密码。（这个没问题，继续学）
KOC带货确实灰色空间，但走不远。（这是道的层面，不要学）
平台的技术在进化，监管在收紧。靠欺骗换来的流量，看似是红利，实则可以“走着瞧”。
我跟那个KOC说：“你有这个做内容的网感和手艺，不如老老实实卖点好货。虽然慢一点，但不用整天担心封号限流。”
这也是我想对大家说的：有这门制造“视觉冲击”的手艺，不如把它用在好货和真证据上。
结语：一线才有真相，岸上只有幻觉
眼下是做KOC最好的时代，但是我最大的感受是：真理往往掌握在那些满手泥泞的一线实操者手里。
很多坐在办公室里的品牌总监、机构老板，还在研究宏大的品牌力、还在纠结账号的人设定位。
而很多“蚂蚁雄兵”一样的KOC，早就靠着“极致选品+视觉证据+付费放大”的朴素公式，实现了月入十万。
对于商家来说，这意味着：如果你想布局KOC矩阵，请放下对“大V”的执念，放下对“高大上”的幻想。
去寻找那些懂货、懂视觉、懂投放的“手艺人”。
或者，让你自己成为这样的人。
不要在岸上学游泳，跳下去，一线才有黄金。
