战略就是生态位

本文来自微信公众号： Travel星辰大海 ，作者：许义

因为经常和企业打交道，加上时间的检验视角，对战略渐渐有了一些自己的理解和体会。

战略其实并没有多么高大上，而是基于未来和终局的系统思考，即看全局、看未来的能力。

个人和企业都很需要，和大小规模无关。

在《新旅游2》书里的战略部分，曾经提到过“战略就是生态位"。

这句话，怎么理解？

意思是做了就是（基本）做成。

当然，这之前有一个做什么的重要选择问题，而做什么之前又需要知道：不做什么。

所以，战略是清醒地知道不做什么，从而做什么。

而企业领导人战略能力的比拼就是在别人都去做什么的时候，你知道那些不值得做。

在别人还没有看懂、还没有看到、争相去做的时候，你选择了大部分人没做的，但却更值得做的。

从规律上来说，市场上的大多数人一定会做雷同的选择，而极少部分人具备基于未来看到现在的生态位机会。

一旦做了大部分人的选择，就需要承担大部分人的结果。

比如都是一个目的地的旅行企业，就有很多种选择。

我们代入一下云南、新疆、贵州、四川这些目的地的旅行企业，如果一家企业是对自己的理解是传统旅行社，那趋势上必然是下行的，只是时间问题。

如果一家企业对自己的理解是地接旅行社，那么就应该夯实自己的渠道能力和地面能力。

如果一家企业对自己的理解是目的地旅行社....

如果一家企业都自己的理解是产业链公司....

在这上面我们看到，传统旅行社不做改变，必然越来越差，地接社一定会面临比价和同质化，目的地旅行社应该可以细化......

所以，你在云南、新疆、贵州、四川，你将如何选择你自己？如何定义你自己？如何成为你自己？

我发现一个目的地很多旅行企业都在做旅行，但他们，不是同行。

一个目的地会允许和需要多种企业角色的存在，而战略就是生态位。

所以，以这个标准来看目的地的企业，会很清晰地看到哪些是当下存在的短期生意，哪些是有可能占据生态位的长期企业。

抢到生态位意味着什么？

意味着可能活的久一些，你看可口可乐、娃哈哈，也可以看看茅台，就是用户需求中的稳定长期生态位。

那么何为生态位？

需要满足几个条件：

1.真实存在的长期需求

这是生意的前提，的确是一个稳定的长期需求，像可口可乐、娃哈哈都是稳定的长期需求。

只有稳定的需求才有可能有稳定生意和长期企业。

2.用户导向而非市场导向

用户导向是基于用户的真实需求来做事情，市场导向是根据当下的市场反馈和是否好卖来做事情。

这两点的区别在于，哪个更接近真相，哪个更长期。

用户导向做的事情，长期来看，市场导向一定好。

而市场导向做的事情，短期很好，但长期有可能是假的、短期的。

比如定制游品牌，就不是一个真实的生态位，因为用户只关注自己的旅行是不是好旅行，而不在意是否定制游。

现实中，很多游客其实不知道什么是定制游，定制游只是行业内满足用户的获客手段和行业称呼。

所以，定制游里，没有生态位。

一般来说，生态位的座位是稀缺的。即可乐可乐以后还有百事可乐，好像再也没有了。

微信出现以后，个人社交层面，就没有其他通讯工具什么事了。

后来者只能错位切更小的生态位。

抢完了，占到了，就没有了。

站在企业领导者的视角，决策与选择本身，其实就是包含了战略能力，一般来说，一个企业很难同时占据多个生态位，那么对于取舍，对于成为谁，对于赚什么钱，就需要非常清晰的理解和判断。

这是站在未来看现在，理解行业、理解需求、理解时间。

回到开头，为什么战略就是生态位?

因为，好的生态位，满足做了就是（基本）做成。