2026年，品牌自播不允许再亏钱

本文来自微信公众号： 太火梁一 ，作者：红兔梁老板

我昨天晚上直播的时候，讲了一个观点：2026年，谁做自播还亏钱，谁就是因为认知不够活该给平台缴税。

说起来有点难听，但是真的是苦口婆心。

我这个认知至少领先行业一年。今天写篇文章给大家拆开了讲。

这几天晚上直播，都能看到有老板在公屏问：ROI打不正怎么办，做抖音亏钱怎么办?

好，亏钱还分两种。

第一种算好的，前端投产能打正，但算上主播、运营、场地、平台扣点等成本，不挣钱；

第二种就更糟了，从投流这一步就开始亏，ROI根本跑不正产品成本，越卖越亏。

最无奈的不是亏钱本身，而是品牌对亏钱这件事的“钝感力”。

我发现，大部分品牌直播间对亏损的反馈是极其滞后、极其迟钝的。

很多老板的心态是：“只要每天还在开播，只要团队还在忙活，就是在努力，就是在做增长。”

但生意不是看你“忙不忙”，生意只看一件事：这套模式到底能不能跑出可复制的利润。

哪怕账面上是红色的，很多老板一个月到头也不知道具体亏了多少，更不知道该在哪个节点止损。

这是一种很危险的“勤奋的懒惰”。

今天我说严重点，2026年，如果你的自播间还在亏钱，你可能连牌桌都上不去了。

误区一：“亏钱是暂时的，我在做测试”

很多操盘手会跟老板说：“现在亏钱是冷启动期，是在测试模型。”

一听就是老运营的标准话术了。

但请各位老板反问一句：你所谓的测试，有变量吗？

我在下一篇文章里会说，做抖音电商的原罪是“同质化”和“不变化”。

最近内容溢出了，分两篇写。

绝大部分亏钱的直播间，每天都在重复昨天的事情：

• 一样的话术，一样的货盘，一样的场景，一样的投放策略。

  
  

• 昨天亏了，今天继续这么播，期待明天能赚钱。

  
  

这让我想起爱因斯坦那句著名的定义：“什么是疯子？疯子就是重复做同一件事，却期待能有不同的结果。”

如果你的“亏钱”不能换来数据的优化，不能换来模型的迭代，那你不是在交学费，你是在交“平庸税”。

换句话说，天天生产没人看的内容卖一些没人要的产品，多交一点“平庸税”怎么了？系统又不欠你的。

我们要清醒地认识到：对于大部分踩中“同质化”原罪的品牌来说，你在抖音是亏不出一个明天的。

不要用“长期主义”来掩盖“短期无能”，这几年我真的看太多了。

真正的测试，是控制变量的精细化实验，而不是闭着眼睛今天亏一点，明天亏一点。

真是应了哪句，每一分钱都是自己辛辛苦苦亏出来的，不带一点偷懒。

误区二：“亏钱是投资，我在买人群资产”

看好了，这个理由高级起来了。

“虽然我亏了钱，但我买了曝光，涨了粉丝，积累了A3（种草）人群。这钱没丢，是亏在自己身上了。”

这就不得不提我在千川乘方解读里反复强调的一个概念：全域流转。

我们要认清一个残酷的真相：

• 粉丝是你的吗？不是，是平台的。你发个视频，粉丝不一定看得到；你开个播，粉丝不一定刷得到。

  
  

• A3人群是你的吗？不是。云图的数据告诉你，A3人群如果不转化，15天后就流失了。

  
  

不能转化的资产，就是负债。

资产的前提是可反复调用。不能反复调用的“人群”，只是一次性流量。

绝大部分品牌根本没有能力把粉丝转化为购买力，也没有能力在短周期内收割A3。

你付费向平台花钱买了一堆“看客”，然后眼睁睁看着他们流失，最惨的是帮竞品洗了标签，最后被同行收割。

谁不得喊你一声2025年度大善人啊。

别再自我感动了。在2026年，不能变现的“资产”，一文不值。

2026年自播的核心战略：把钱亏在效率最高的地方

2026年做抖音电商，自播的定位必须换。

过去很多品牌把自播当成“唯一销售窗口”。

所以自播既要拉新、又要种草、又要承接、又要转化、又要利润、还要品牌调性——

最后结果是什么？

什么都想要，什么都做不好。

品牌自播最不擅长的，从来不是成交，而是内容。

内容不行，就只能靠投放硬拉；投放硬拉，又强依赖转化；转化跟不上，就继续加钱；加钱之后ROI更难看；再反过来压货、压价、压主播——死循环。

这条路的尽头只有一个：团队越来越重，利润越来越薄，现金流越来越紧。

所以我给2026年的品牌自播下一个结论：

自播间必须承担“盈利与收割”，而不是承担“教育市场”。

教育市场的事，交给更擅长的人做。

针对2026年的抖音生态，我给出一个颠覆很多人认知的盈利公式：

用KOL亏钱，用KOC铺量，用自播赚钱。

听起来是不是很反直觉？

因为现在90%的品牌是反着来的：他们找达人（KOL）是为了赚钱（恨不得压低佣金、纯佣带货），结果没人接单；自己做自播间反而在疯狂亏钱，还美其名曰“建设阵地”。

这是纯纯的认知倒挂。

你以为把钱亏在自播间是亏在自己身上，实则你把钱亏在了“内容生产效率最低”的渠道上。

品牌（Brand）天生就不擅长做内容（Content）。你非要逼着自播团队去拍段子、搞剧情、做人设，这是拿自己的短板去碰别人的长板。

正确的姿势应该是这样：

KOL：用来买“确定性”，阶段性的亏。

KOL的价值是什么？不是便宜，是稳定。

能稳定出单、稳定拉新、稳定做人群扩张、甚至能带动复购。

这个年头，花钱能买到确定性，本身就是红利。

• 给KOL高佣金，让他们有动力推。

  
  

• 给KOL好机制，让他们好转化。

  
  

• 给KOL好服务，让他们无后顾之忧。

  
  

你愿意给机制、给佣金、给服务，愿意长期绑定一批能打的达人，你就比同行更强。

KOL这里可以接受“微亏”甚至“阶段性亏”，因为你换到的是：稳定销量、稳定人群、稳定心智。

但注意：亏钱也要亏得明白。

你亏的是“拿到确定性”，不是“交给玄学”。

KOC：铺“差异化内容”和“人群量”，花钱买“素材资产”

KOC解决的从来不是“人带货”，而是四个字：内容铺量。

大量、差异化、真实、原生的内容，才能让系统在全域里找到你的人群模型。

你让KOC承担种草、挂车、破圈、铺内容——这部分可以做到平出，微利或微亏都能接受。

这些KOC是你的“内容工厂”。

结合我之前说的“千川乘方”逻辑，系统现在考核的是素材质量。品牌自己拍不出海量素材，但KOC可以。详见这两篇👇

【千川升级深度解读】抖音电商KOC篇：技术平权与流量红利

为什么你的KOC不赚钱？因为你还在用“旧地图”找“新大陆”

• 他们帮你生产差异化的真实内容。

  
  

• 他们帮你把产品的“视觉证据”铺满抖音。

  
  

• 他们用低客单的机制货盘帮你完成A3人群的低成本蓄水。

  
  

尤其在千川乘方这类更强调“内容效率”的工具体系下，KOC的内容会更容易被预算识别、被效率筛选。

简单说：能出的内容会被放大，不能出的内容会被淘汰。

自播间：是收割机，是赚钱机器。

当KOL帮你做了背书，KOC帮你铺了素材和人群，你的自播间做什么？

做内容？错！做收割！

自播间的定位必须是这样：抗价格、做高客单、做盈利。

不是说非得这样，是大部分人以为自己可以选，实际上他们没得选，因为自播做内容就是难——

品牌自播天然缺少“原生表达”，很容易变成：念卖点、喊福利、背话术，做广告。

同质化一来，成本就高；成本一高，利润就没了。

• 因为你内容不行：所以你在直播间整不了活，你主播不行，那就老老实实讲品、逼单、做服务。

  
  

• 因为你有全域推广：利用千川乘方的“全域流转”能力，去收割那些被KOL和KOC种草过的人群，这不香吗？

  
  

这笔账应该这么算，假设某个品牌的投产ROI2以上是盈利的——

• KOL的ROI目标：1.8（让利，换取信任和确定性）

  
  

• KOC的ROI目标：2.0（平出，换取素材和A3）

  
  

• 自播间的ROI目标：2.5+（收割，换取利润）

  
  

让外部内容（KOL/KOC）去制造“原生理由”，让自播做“最后一公里”。

你会发现：当用户带着理由进直播间，自播的成交效率会发生质变。

按照这个模型，很多品牌和商家的2026年会发生一个变化：

你的团队会变轻，自播不需要那么多人。

你不需要再高薪聘请什么“高薪操盘手”、不需要养着死贵的的“编导团队”、也不需要为了找到能拉自然流的主播支付溢价，非得硬造“自播的奇迹”。

• 运营变轻：核心工作变成组货，做大场，监控素材。

  
  

• 投放变轻：依托千川乘方的智能投放，狗都会投。

  
  

• 主播变轻：回归专业导购角色，不需要做演员。

  
  

素材有人（KOC）给你造，信任有人（KOL）给你背，流量有人（全域推广）给你推。

你不要让自播承担“从0到1的种草教育”。

把内容效率的钱让给达人赚，把流量铺设的钱让给KOC做。

自播只做一件事：把ROI拉正，把利润跑出来，把生意留给自己。

这才是品牌自播该有的样子。

结尾：2026年，自播必须回到它本来的位置

我最后把这篇文章的核心结论再说一遍：

品牌自播要把钱花在效率最高的渠道上。

• 用KOL买确定性

  
  

• 用KOC铺内容与人群

  
  

• 用自播做利润与回收

  
  

生意最后拼的从来不是“谁更辛苦”，而是：谁更懂效率，谁更早掌握全域种收的顶层认知。