一个极简商业指南，构建停止用时间换钱的生意

本文来自微信公众号： BusinessCreator ，作者：郭小Ray

如果你只能选择一个工作目标，那会是什么？

对我来说，答案很明确：为自己构建一个不靠时间赚钱的商业。

我没有财富自由，和你一样，依然需要工作。虽然我不讨厌现在的主业，但它仍然需要我投入不少的时间。

尤其是当我有了家庭，有了孩子，我希望能将更多地时间分给他们，也分给自己生活。我不想等到自己精疲力竭，或者连用时间都换不到钱，才意识到自己根本没有翻盘的余地。

透支你的时间，就是在透支自己的身体。正如纳瓦尔所言，

很多人为了财富牺牲健康，那是最愚蠢的交易。因为健康是1，其他是后面的0。

我们生活在一个竞争激烈的世界，大家都在拼命工作。

但正如我在最开始说的，如果是靠出卖时间去赚钱，比如按小时计费的工作，你永远无法获得真正的自由和财富。

真正的解法不是更努力工作，而是改变赚钱的底层逻辑。

所以，我开始在研究和实践适合一个人的极简商业模式。

如果你不赚钱，就意味着你没有为社会贡献出自己的价值。

反过来这个逻辑也成立，为社会贡献自己价值的最佳方式，就是做一门赚钱的生意。

以下是我这段时间研究与实践极简商业的总结，或许会对你所有帮助：

如果用第一性原理思考，商业有三个核心要点：

产品或服务=价值，流量=为你付费的用户，渠道=连接用户与产品

总结一句话，就是你要想办法将有价值的产品或服务放在一群想要购买的人面前。

流量来源有很多种形式，内容是其中之一，个人IP则是消除竞争的有效壁垒。

这样做的好处是：你这家一人公司将不再依赖广告。

通过内容来建立你的受众，找到与你志同道合的人，这也是为什么你可以低成本开始的原因之一。

关于你的产品，实际上不需要你开始就完美。

先构建MVP（最小可行产品），验证是否有人需要它。

对于创作者而言，MVP可能就是一篇文章，或者一个视频。

就如Dropbox一样，这家如今市值72亿美金的公司，最初的产品只是一个油管的视频。

你可以围绕一项技能或兴趣打造，提供一个最小可行产品或服务。

如果你没有技能，也不用担心。

任何人都可以用过自学这个能力去获得任何技能，在B站或油管，有很多初级课程可以学习。

你不够专业，也没关系。

只需要你在这件事上，领先你的用户一两周，并且开始解决问题，而不是停留在学习层面。

成长最快的方式就是研究赚钱，而不是学习。

研究赚钱，本质上是在研究你如何在某件事上帮助别人解决问题。

我在这件事上也走了很多弯路，其中一个教训是要关注小问题，而不是大事。

没有必要研究复杂的商业模式，专注一个细分的小问题，这才是极简商业模式。

行动就先从模仿开始，一开始就纠结于创新、原创会让你踩很多坑，付出更多地成本。极简商业就要低成本的启动。

关于模仿，这里你需要关注4点：

谁在赚钱：你的对标

他在赚谁的钱：用户是谁，有什么痛点

他怎么赚的：他如何解决用户的问题

我能不能赚：我的资源、能力能跟得上吗

你关心的问题，越是具体，就越知道自己要什么的。

解决问题的最重要的是先定义清楚问题，问题清楚了，答案就容易得到。

那么，你要如何更好地帮助别人？

你可以遵循这个结构：

他们现在的位置（A点），你帮助他们实现的目标（B点）。

提供一个清晰的路径，你需要为他们学习和做的必要事情，写一个大纲

接下来，就像写书一样，为填充大纲

如果你没有灵感，可以从别人的书或产品中获取

内容即是产品，在你开始正式构建之前，先告诉别人你准备怎么做？

就如上提到的Dropbox，用内容吸引一小部分真正的用户。

你不需要1万个人用户，甚至也不要1000个，只需要100个最小可行用户。

当你能够稳定服务一小群人，选择产品化。这样即使将来客户规模扩大，也可以实现一份时间多次销售。

这就是产品杠杆的作用。

为了让将来的你有更多的自由时间、更少的压力和更多的回报，你需要开始充分利用杠杆。就如纳瓦尔所言：

未来聪明且善用杠杆的人会越来越富，如果你足够聪明（知识）且善用杠杆（工具），你的产出将是非线性的。

所以剩下的工作，就是杠杆杠杆再杠杆，销售销售再销售。