微信小游戏26年分成逼近2:8，ROI迎来重构

本文来自微信公众号： 萝卜聊产品 ，作者：萝卜

今天微信公布了2026年IAP小游戏激励政策，我看了一下政策文档，里面充斥着“首发”、“成长激励金”、“流水1000万”等等词。

官方原文有一句非常拗口的话：首发产品享5%额外现金激励，并在首1千万新游期流水中可得最高400万激励金，享100%+激励比例流水60%的现金激励，享100%+激励比例。

大家不用去抠这些字眼，这段长难句，底层意思就两个字：让利。

我可以从商业化的底层逻辑，也就是大家最关心的钱和ROI的角度，聊聊这个事情，可以从开发者和平台两个视角来分析一下。

从开发者的角度来看，这次政策的核心就是平台在让利。说白了就是你做个好游戏发布在微小生态内，平台给你一些扶持。以前大家做IAP小游戏默认是三七分，平台拿走30%，开发者拿70%。而现在的首发激励和成长激励出现后，对于那部分流水超过1000万的头部、腰部产品，和平台之间的分成比例可以通过返点和现金激励的方式，慢慢向2:8靠拢。

千万别小看这10%的变化，ROI公式大家都很熟悉了，对于很多在盈亏平衡线上挣扎的团队来说，这10%的空间，直接决定了很多业务的回收模型能不能跑正、决定了敢不敢去买量、敢不敢去和竞品卷出价。

这和未来的广告投放也是息息相关的。

说到首发，可以发现这次政策里满篇都有这两个字，从平台视角来说，微信这次应该也挺急的，所以我个人觉得政策核心就是平台在牺牲短期利益去换好内容。

其实大家以前常规的套路是全平台发，或者先在快游戏或者其他平台发，跑通了模型之后再把代码、美术资源稍微改改，直接搬运到微小上。但微小这次的政策可以说要的是优先权或者用官方说的首发，以前很多业务的一鱼多吃、简单搬运的套利模式，在这套激励模型下会受到冲击。

坦白的讲，现在的流量环境并不好，小游戏的竞争也很激烈，像抖小的攻势就很猛，各家都在争夺优质的内容供给。那商业化的本质是价值交换，平台愿意让利给业务方，那开发团队也需要拿出自己的诚意，最好的游戏、最新的玩法，第一时间出现在微小生态，但微小也不白占便宜，该给的激励也会给。

不管是从开发者视角，还是平台视角来看，大家的核心诉求还是小游戏业务的正向循环，优质的产品会获得激励，能有更多的收益，手里预算多了又能更大胆买量，这样平台也会因为广告消耗大赚一笔。

虽然政策看起来很诱人，但也有一些需要我们注意的点：

回看2025年，确实大家过得都挺难的。存量市场博弈，获客成本飙升，用户越来越挑剔。微小在时间节点让利给开发者，萝卜觉得是一个积极的信号。只有让开发者有肉吃，生态才能活下去。

对于小游戏从业者来说，2026年的方向就很明确：精品化、原生化、首发化。

原链接：https://developers.weixin.qq.com/minigame/introduction/commercialization/guide/virtual-payment.html

• 我们可以试想一下，如果你的竞品拿到了首发激励，是不是意味着对方的利润率就比你高了，那么在LTV相同的情况下，对方能承受的获客成本就比你高。

  
  

• 如果你的竞品拿到了激励而你没有，那你相当于就已经背了10%的Debuff。

  
  

• 举个很简单的例子：假设A和B做的是同类型的小游戏，本来大家的LTV都是100块，为了保本，大家的买量成本都不敢超过70块。但是现在A是首发游戏拿到了激励，那么实际收益就变多了，可能A就敢出价到80块抢量，bid层面就会有优势。

  
  

• 第一，别为了激励而激励。千万别觉得有了这40%的激励金，垃圾游戏也能赚钱，如果你的游戏留存差、付费做的很烂，LTV本身很低，那别说平台给你让利10%，就是平台一分钱不拿，ROI也跑不正。

  
  

• 第二，现金流的考验依然存在。大家注意一下，政策里很多激励是以广告金的形式发放的，也就是说，这笔激励是让我们在生态里继续买量的，虽然有“成长激励金”是现金，但大头还是在广告金。团队仍然需要垫资去买量，只是回笼的资金效率会变得更好。对于中小团队还是要算好账期的账，不能一股脑砸进去。