如果你想从0到1，做出第一个能卖出去的产品，你可以寻找过去的自己。

本文来自微信公众号： BusinessCreator ，作者：郭小Ray

文章是写给真人看的，视频是给真人拍的，产品是给真人使用的。

如果你想从0到1，做出自己第一个能卖出去的产品，就要思考一个问题：

你的真实用户是谁？

如果你的用户是"任何想要在网上创业的人"，这太广泛了。

我问10个身边的人，有9个都会说想，但一直从未开始。

每个人的阶段不同、痛点不同、能付出的时间和金钱也不同。

但如果你聚焦到"想要通过写作获得第一笔收入的上班族"，画面立刻就清晰了。

就像过去的我。

白天要上班，只有晚上的一两小时。

但我不知道该写什么，不知道怎么把文字变成收入……

我需要的不是"如何成为顶级作家"，而是想知道"如何每天用60分钟写作，就能建立月入过万的业务"。

所以，很多人其实从第一步就错了，你不知道自己在为谁写作，为谁解决问题。

行动是1，其余都是后面的0

1你该为谁构建？

如何做出第一个能卖出去的产品？

一个省力的办法，就是给过去的自己。

过去的我想听什么、遇到什么问题，我就讲什么、解决什么。

我的形象真实，问题真实，回答也真诚。

毕竟，我总不能连自己都骗吧。

在商业上，这么做最大的好处是，消除"推销"的必要性。

我们讨厌被推销产品。

遇到一上来就说'游泳健身了解一下'的人，都会摆摆手，下意识加快脚步。

但如果你能知道用户在想什么，提前说出用户想说的，帮助他们解决问题。

他们在看到你的那一刻，就觉得'这个人懂我'。

但有很多人写的内容跟推销没有区别，他们的对象感是模糊的，只是一味的自说自话。

当然，这也是因为你很难明白别人在想什么，对吗？

但是，你可以明白自己在想什么。

比如我组建产品化实践小组。

聚焦的就是过去的我：“有一定内容创作能力，也有粉丝的积累，想做第一个付费产品却不知道从哪开始的创作者"。

我不知道该做什么产品，不知道如何构建把知识产品化，不知道如何销售，害怕做了没人需要……

这些问题都是我真实遇到的，当时把我卡住了很久。

当你自己就是用户时，很多事情就简单了。

不用调研、不用发问卷、不用猜测。

这也是为自己构建的好处。

你只需要说出自己心里的痛。

那种在深夜里被痛点折磨的颗粒感，只有你自己知道。

所以，与其说你是为“过去的自己”打造产品，其实是在讲述你蜕变的故事。

这种故事最真实、最打动人，也是你真正的护城河。

2缺陷

当然，解决自己的问题也有缺陷，就是容易自嗨。

我自己也踩过这个坑。

有段时间我特别想做一个工具，觉得这个点子太棒了,肯定有人需要。

结果做出来后发现，除了我自己觉得好，根本没人买单。

这就是自嗨的代价，你以为的问题，可能根本不是真问题。

传统创业可能因为一个错误决定，导致后面所有工作都白费，沉没成本高得吓人。

就像《坏血》里的伊丽莎白·霍尔姆斯，用一滴血就能检测上百种病症，一开始就是错误。

但好在，对创作者来说，试错成本可以很低。

做错了,重来就好。

3如何避免自嗨

我后来学会了一个简单的验证方法:

在动手之前，先去市场看看，有没有人在解决同样的问题?

如果没有，可能是两种情况：

要么真的没市场，要么人们还没意识到。

这时候你就得小心验证。

如果已经有人做了，而且做得还不错?

那恭喜你，有人帮你验证过想法是对的了。

你可以直接动手，市场足够大，竞争就代表有需求。

我现在的心态是，别怕自嗨，也别怕竞争。

创作者应该想玩一样去做事。

真正要怕的是，你有一个想法，却因为害怕而不敢行动。

最后看到别人做了，才觉得后悔。

那才是最大的浪费。

本文是产品化实践小组的第二次作业，

正好也把我的一些想法重新梳理了一遍。

把它写下来，有助于我们开始真正的思考。

毕竟，当你把想法变成文字，思考哪里有混乱，你就会立马察觉。

如果你写不清楚时，就是你没想清楚。

通常这时候，很多人特别容易放弃。

你的大脑会选择一种偷懒的方式，想跳过思考，直接得到一个答案。

所以，很多时候，我们需要自律，也需要一些他律。

跟随一个挑战，每天向前推进一点。

这也是产品化实践小组建立的作用之一。