2026-01-03 08:32
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本文来自微信公众号： 真叫卢俊 ，作者：真叫卢俊团队
最近行业里有件事，让我感觉很拧巴
一边是产品觉醒和升级
非标的设计，注重情绪的营造，用实景去重建行业信任
现在的房子，潜力比过去任何时候都大
但另一边，是营销的失语
花了很多钱和心血，还是不知道怎么跟用户沟通
开玩笑说，地产依然是最不讲人话的一个行业
我们陷入了一种“产品升级，营销降级”的怪圈
我把这个困惑，抛给了小艾大叔
他却说，也许问题不在营销，而在我们的“表达方式”
我们都是08年左右入行的“古典地产人”，都经历过这个行业最疯狂的红利期
在另一个时空里
我是地产开发的研究员，研究市场，产品，消费者
他在营销一线，做到了营销总
因缘际会，我们后来都选择用内容，参与和诠释我们所理解的地产
但我们又很不一样
我把自己放在从业者的身份，关注B端，关注行业趋势、企业战略
小艾大叔，带着C端的大众，去窥探那些亿万豪宅的秘密
在我看来，他是“把房地产内容推向主流”的那个人
可以说，所有地产视频内容创造者，都要感谢他为这个赛道创造了行业认知
《单盘主义的时代样本》第四期，两个多小时
在这个充满不确定性的周期里，一个地产人，该如何看待这个行业，以及如何看待自己
不仅仅是为了记录，更是为了给还在寻找不同解法和声音的地产人，提供更多视角
我们聊到的很多东西，可能就是房地产营销的下半场
《单盘主义的时代样本》对话小艾大叔
我很喜欢小艾大叔的视频
也一直在想，如果每个楼盘，都能有他那样的解读视角，房子会好卖很多
所以我问他，你到底做对了什么
他说，最重要的，是改变了看房子的视角
过去二十年，房地产营销只有两种视角
一种是开发商的俯视
我比你懂，我告诉你什么是好房子，你要听我的
这种视角，隐隐有一种傲慢，背后是“权力叙事”的惯性
在房子不愁卖的年代，开发商掌握着绝对的话语权
还有一种视角，是销售的仰视
这房子很尊贵，你买了就是人上人
这背后，又让人觉得太过卑微，试图通过制造焦虑，让客户为符号买单
但这两种视角，今天都失效了
因为攻守易形，买方和卖方的位置变了
我在单盘主义案例大会上，提过一个观点
当用户不再有购房焦虑，当买房成为一件可有可无的事，这就成了一场“庶民的胜利”
用户掌握了信息的主动权，选择的主动权
他们不再需要被任何人教育
在这场胜利里，高高在上的姿态，只会换来用户的反感
而卑躬屈膝的吹捧，只会被看作廉价的套路
但小艾大叔做了一件事
祛魅
他带用户走进价值几亿的豪宅，没有刻意的吹捧，也没有猎奇
而是非常平视地告诉你
“豪宅里也要晾内衣，富人也要通马桶”
“这几千万的房子，下水道堵了也得修”
这种平视，在地产行业太稀缺了
他把被神化的钢筋水泥，还原成了真实的生活容器
大众会觉得，豪宅离我也没那么远，富人的烦恼跟我也是相通的
这是一种共情
平视之所以重要
是因为背后有尊重，在一个信任崩塌的年代，尊重是重建信任的第一步
把用户当成可以平等对话的朋友时，营销才真正开始
现在的客户，见多识广，审美在线，他们不再需要被教育，只需要被理解
如果还端着架子，用那些假大空的话术，客户根本不会理你
对于如今的地产人来说，营销的视角革命，必要、急切、刻不容缓
视角是第一步
更具体的问题是，怎么跟用户说话
小艾大叔讲了一个故事，我印象深刻
他做的第一个商业化视频
郑州的一个项目，老东家的盘
所有房子都卖完了，只剩下一个很难搞的户型：地下一层带地下二层
懂行的都知道，这种户型在北方市场，真的难卖
潮湿、采光差、总价高，几乎集齐了所有抗性点
如果是传统的营销人，大概率是加大佣金，找渠道狂推，或者搞特价促销
这本质上，还是叫卖
是在承认“这个产品不好卖”的前提下，用利益去诱惑
小艾大叔的做法完全不同
他没有急着拍，而是把项目所有的价值点重新梳理了一遍
把自己关在那个地下室里，感受光线，感受空间，去想象未来住在这里的人会是谁
他发现，买这种户型的人，可能不是传统的家庭客户
他可能是一个艺术家，需要一个画室
一个音乐人，需要一个录音棚
或者一个创业者，需要一个SOHO办公区
一个可以安放兴趣、独处、作为“精神避难所”的私密领地
找到了这个切入点，所有的缺点，瞬间都变成了优点
采光差，正好可以营造沉浸式氛围
空间独立，能够免受外界打扰
那些冰冷的参数，比如面宽、层高、采光井，也都翻译成了用户能感知的痛点和爽点
相比于说地下室有多大，“这里可以放下你所有的野心”，更能被用户理解
我们经常说情绪价值
做营销时，如何传递出情绪的感受，才是情绪价值的真正意义
小艾大叔视频上线一个多月，那个滞销的户型卖光了
这个案例，即使放在今天，也是教科书级别
营销的本质，慢慢从告知，变成价值再造
在存量时代，没有卖不出去的房子，只有没被讲清楚的价值
所有的地产人，都必须具备一种“翻译能力”
把开发商的技术语言，翻译成客户的生活语言
把被忽略的角落，翻译成让人心动的生活场景
如果地产从业者具备这种翻译能力，无论行业怎么变，自己都会是稀缺资源
但小艾大叔的成功，不只是因为会拍视频
更深层的，是他把“内容”这件事，从营销的一个环节，升级成了一套系统
我想这是值得所有地产人学习和研究的
他构建了一套内容矩阵
除了主号“小艾大叔”这个豪宅IP，他还做了一个叫“艾叔Albert”的vlog账号，记录日常、分享思考
他还开始做播客，做更深度的对话
这是一种系统作战的思维
长视频负责打穿深度，建立专业壁垒
Vlog负责建立人设，拉近与用户的距离
播客负责拓展圈层，与其他领域的意见领袖发生碰撞
这套组合拳，让他的IP变得非常立体，非常有韧性
小艾大叔从单纯的房产博主，变成生活方式的分享者
地产营销，完全可以参考这种打法
因为一场发布会，一篇公众号，一次投放，这些都是单点突破
效果来得快，去得也快
我们看到很多项目，发布会搞得声势浩大，请明星、请媒体，花了几百万
第二天当然会有通稿，行业里也会有讨论
但十天半个月之后，还能留下什么
一个楼盘，需要持续发声，立体化的营销
未来的地产营销，一定是系统化的
品牌有没有自己的内容矩阵
项目有没有自己的社群
置业顾问有没有可以持续转发的内容弹药
我有一个判断，这一定会成为平庸楼盘和神盘的分水岭
小艾大叔提到一句话
我只能赚我认知以内的钱
他做内容，会特别注意“商业化”和“用户体验”的平衡
这种对羽毛的爱惜，才是他能走得长远的关键
这也是立体化营销的另一个好处
能做到商业化和用户体验的平衡
不用每篇都是广告
可以有机会，更纯粹地表达生活美学，设计理念
对于用户来说，何尝不是一种更友好，更有效的营销方式
我和小艾大叔，还聊到了一个很现实的问题
“你现在算是功成名就了，百大UP主，行业顶流，还会一直做下去吗”
之所以这么问，也是想知道
在当今这个地产周期，他有什么想法
他的回答让我很意外
他说自己早在三年前就开始焦虑了
不是焦虑流量下滑，而是焦虑“如果不做视频了，我还能干什么”
所以他在学AI，在研究新技术，和00后的UP主混在一起
“当AI的大浪打过来的时候，有人开车跑，有人坐飞机跑，但我觉得都来不及”
“你必须在浪打到脚边之前，进化出一对鱼鳃”
鱼鳃，成为两栖动物，这个比喻很形象，也是一个地产老兵的危机感
郁亮说过那句话：大部分地产人，好像都没有经历过2008年
我们很多人，总是习惯于路径依赖
我是做地产的，我就只会做地产
行业不好了，我就只能躺平，或者抱怨大环境
我们被困在了行业的信息茧房里，失去了向外看的能力
但在小艾大叔的身上
我看到了一种野生的生命力
从做包销开始，到SOHO的销冠，到融创的营销总，再到全网几百万粉丝的UP主
他在转型，但没有转行
每次转身，都是在折腾
甚至是在别人觉得没必要的时候
“生命不息，折腾不止”
这句话听起来很鸡汤，但在当下，却无比真实
在这个行业，安全感不是等待来的，是折腾出来的
只有不断进化，不断打破自己的边界，才能对抗周期的引力
关于地产的未来
小艾大叔说了一句话
拥抱年轻人
他发现，95后、00后，才是创意的源泉
诚然，他们的想法，在一些“老登”眼里可能是不务正业，但在他看来，是未来的希望
我无比同意这个观点
这对地产人而言
过去的经验是财富，也是枷锁，我们都需要重新学习新的语言和审美
最直接的，我们的客户也变得年轻
不管是刚需，还是改善
如果还用老一套的话术跟他们沟通，无异于鸡同鸭讲
关于未来，小艾大叔还说，他想拥抱“永生”
这个词听起来有点玄乎
“我奶奶去世的时候，留下的影像只有1.38个G”
“但未来，我们可能会留下几个T的数据，这些视频、文字、声音，会不会在某种意义上，成为一种永生”
坦白讲，我听到这里时，很受触动
做内容，做营销，到底是为了什么
为了流量，为了赚钱
这当然没错但或许，还有一种更浪漫的可能
为了在这个世界上，留下一点痕迹
被遗忘是令人害怕的
我们造的房子，在水泥盒子之外，可以承载更多人的记忆，社区的故事，时代的温度
这样的房子，离永生也就更近了一些
也是“单盘主义”的终极意义
06
最后，聊几句我的感悟
对话结束后，我一直在想一个问题
小艾大叔的成功，对如今的地产营销，到底意味着什么
拍视频，懂流量，也许只是表象
更深层的，是他用“个体能力”的崛起，回应了“行业组织能力”的失效
小艾大叔证明了
一个具备产品经理思维的营销人，其产生的能量，可以超越一个庞大的组织
查理·芒格说的那句话
“我们不是受害者，我们是这个时代的幸存者”
而幸存者，必须学会进化
未来的营销，不再是比谁的预算多
而是比谁更懂用户，创造内容，输出价值
这无关乎你是老板还是员工，是甲方还是乙方
放下傲慢，平视客户
像工匠一样，去打磨内容和翻译价值
能找到属于自己的那条路
这或许才是房地产营销的下半场，最激动人心的部分
