2026-01-07 16:23
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本文来自微信公众号： 运营官张沐 ，作者：运营官张沐
虽然经济在下行，我们的业务连续三年15%以上的业绩增长。我也深入一线，学习如何成为一个合格的销售，同时我负责公司的产品和产品的交付，以及公司的营销决策，也目前我总结一下，公司持续增长的背后是：回归商业的第一性原理——把产品卖出去。
今天这篇文章将会从产品、营销、销售和组织四个层面剖析，ToB公司实现商业的第一性原理的策略和落地方法。
我们学习了太多的营销策略，听了太多的方法论，尝试了很多的运营策略，发现一个问题：很多产品叫好不叫座，为什么？
ToB产品营销的底层策略
由于我们懂得太多，看到太多的营销繁华，反而忘记了最简单最直接的产品售卖方式。
第一：把产品卖出去
产品卖出去有很多种方式，有的靠直销，有的靠渠道，有的靠广告，每个公司根据企业的产品形态和经营状况，会采取不同的策略和方法，但是产品这块还是有一些内容，需要注意。
1、没有完美，只有合适
ToB产品依赖于销售把产品卖出去，无论是客户还是销售，都期待产品上线就可以解决所有问题，把产品能力完美化。
也有一些团队，追求极致的产品能力和体验，导致产品的交付时间一拖再拖，客户的耐心就这么消耗殆尽。
第一：ToB的产品要解决客户的业务问题，解决问题的核心在于方案团队对客户场景的理解，交付团队能够把产品和客户的方案融合。
但是，客户也是追求完美的产品能力，无论以哪种方式，只要产品能满足客户当前的需求，让客户看到效果，其他的部分能力可以逐步地完善。
第二：客户毕竟买的工具，工具用来解决业务问题，体验可以不完善，系统一定要稳定。ToB的产品没必要追求最先进的行业顶尖技术，没必要追求高大上的技术底层逻辑，只要能够正常的运行。
先进的技术伴随的不稳定，没有经过生产环境检验的技术和能力，均有不稳定的可能性。
2、夯实基础，做好产品核心能力
核心能力才是ToB产品的最大价值，现在的产品往往喜欢做大而全的东西，流程能跑起来而已，反而忽略了产品最核心的价值和能力。
产品核心能力往往是最难的部分，需要在初版的基础上不断地迭代升级，逐步完善，这才是公司能不能成为细分赛道的头部。
第三：不过过分优化产品附加值
每个ToB业务的产品必然有核心能力，如：外呼系统，核心能力的外呼的稳定和接通率；OCR系统，则是OCR识别的准确率和稳定性。这些是核心能力，企业要做的是把大多数的经历都投入到核心能力上，可以暂时不关注产品的用户体验、产品功能叠加等附加价值能力。
然而核心能力的优化是困难的，是痛苦的，是让人捉摸不透的。这也是为什么企业会把大量的经历投入到附加值产品能力上，因为那些相对容易，而且很快能看到效果。
第四：产品更多需要迭代，不是重构
你会发现1个有意思的事情，ToB的企业过不了几年就会把系统重构，每次想重构之后就可以解决核心的问题，结果发现重构只是浪费了大量的时间和经验，最后的产品不一定有老产品好用。
因此，花大量的时间做简单的事情，不如深入到行业中，做有价值的事情。
第五：难是真的难
有价值的事情，则是在核心领域中深耕。业务逻辑上需要业务专家和产品思维两种结合的人，才能做出让大多数用户感觉都还不错的产品。需要我们的人成为行业的专家，而且能够在业务中应用和时间产品。
不光我们的产品经理要用，技术人员也要体验，如果把产品的体验交给测试人员，那产品最终做出来真的一言难尽。
团队经常用应该解决来描述实际需要解决的业务问题，那么最终就是啥都没解决。
团队也很奇怪，每个单位完成工作后，就把剩余的工作推给其他团队，比如：技术研发完毕之后，就把产品给到测试团队，最后到客户那里发现了问题，最后测试团队以没有测试到为借口，这件事情就不了了之。
如果把全员都拉过来做测试，或者是让客户进行盲测，系统的问题就可能会大面积的暴露出来，再次迭代升级，到用户哪里，产品的问题就会降低很多。
3、开放性测试，夯实产品实际应用能力
盲测测试对产品检验最好的方式，做过出海的伙伴，有没有这么一种感觉，海外的产品比较简单，而且注册之后无需太多的引导，我们就可以使用。
反而我们在做产品中，需要测试用例，用户引导，需要教程等等，把产品的应用门槛做的很高，用户使用起来就很费劲。
第六：不要规范用户
如果产品出了问题，大多数的团队不是想办法解决问题，而是先撇清是谁的责任，最后可能说，我们产品最初的设计不是这样设计的，用户的使用方式和使用路径不对。
按照我们预设的路径就没有问题，这只能说明在当初产品设计的时候，缺少对用户实际场景的理解，以及用户使用方式的深度洞察，也缺少产品的盲测。
规范用户的使用路径，本质上就是在逃避难的问题。
上述的内容只是探讨了我们内部产品团队能力的搭建和规划。我最近也在做产品，当然是从产品的想法、规划和落地，包括代码都是我自己实现的，我对于产品的规划能力和研发能力有了更清楚的认知，知道那些是前期应该避免的问题，那些是后期我们可以升级迭代的问题。
以及在研发过程中可能存在的问题，那些是测试的问题。
上述内容只是我们做好了基础工作，在这个酒香也怕巷子深的时代，我们还需要具备营销策划的能力，让用户知道产品，产品的能力，应用场景，从而提升客户的感知能力。
4、营销前的准备
太多的公司，把宣传的产品能力，而不是客户需求和解决的能力。导致客户看后无感，公司把部门完全独立和隔离，导致前后端的信息不互通。
真正了解客户需求的人，他们没有输出内容的能力，而有输出内容能力的人，又对客户需求了解不够深入。
第七：让用户知道产品能力
如果你现在翻开你们家的产品宣传内容，发概率是罗列了一堆产品的功能、技术优势、公司优势，这对于客户来说价值不高，甚至没有价值。
我在一线学着卖产品，让我真正能把运营知识应用上，而且真正知道客户需要什么样的内容，那些可以获取他们的信任。
产品能力有高有低，如何宣传才是王道。我们应该关注客户需要的内容和关键点，通过各种渠道触达客户，让客户知道产品价值、能力，才能说服客户购买产品。
这需要准备较多内容，有产品功能介绍、产品方案介绍、客户案例、产品卖点提炼等等，这些准备工作必不可少。
5、让客户知道产品
让客户知道产品，必然离不开宣传，作为ToB的产品，有哪些有效的宣传的手段？根据我们这两年做出的实际效果，适合于大多数中小企业的营销方式，线上自媒体、搜索引擎和短视频平台，至于行业峰会、线下活动或品牌宣传，则需要根据公司产品的实际情况进行选择。这里有3个点需要注意一下：
产品的属性和应用场景，已经决定了需要选择哪种有效的方式。
每个平台有特优属性，如何在平台可以获得更多流量，需要对平台的算法机制、用户行为进行深入理解，然后再根据平台的规则制作内容
内容是产品特点的承载方式，当然今天的内容生产也有很多的方式，也有很多的门派。可以通过模型批量生成内容，可以通过AI辅助创作内容，当然也可以完全依靠团队创作内容；有些人讲精品内容，有些人以量取胜，当然广告是以钱来获取曝光的方式，只是促进了内容的曝光而已，这些内容必然是精品内容；有些内容是为了占据流量入口，那么这些内容在质量及格的情况下，可以批量来生成内容。
对于大多数的产品来说，只要有足够多的内容的曝光量，一定会有大量的有效用户点击进来，看到页面内容，这只是完成了第一步，还需要有落地页来承接这些流量。
目前看，ToB的产品还是以搜索流量为主，客户主动搜索带有购买意向或要了解产品，这类的需求必然是精准有效的。
其次，把品牌和产品、行业，完整的绑定，客户想起来某个产品或行业解决方案时，可以想起来这个产品的品牌名，用户有需求时，则自然会到这个品牌官网来咨询。这里有1个误区，并不是有了品牌效应，那么产品就可以成为客户的选择，由于ToB的决策链路决定，这只是增加了产品可以被纳入考核的列表，并不会直接促成最终采购。
最后：把产品和销售IP强关联起来，品牌是公司的主干，那么销售就是公司的枝枝蔓蔓，销售IP承载着品牌的温度与信任，是客户决策链条中最鲜活的触点。一个专业的销售IP，不仅能传递产品价值，更能以个人信誉背书，缩短客户决策周期。当品牌主干与销售枝蔓形成协同网络，信息穿透力才会真正抵达目标客户心智深处，并在关键节点促成从认知到行动的转化。销售IP的构建并非一蹴而就，需持续输出专业内容、展现行业洞察，在公开平台积累可信度与影响力。当客户从搜索信息到锁定解决方案的过程中，一个有温度、有观点、可信赖的销售IP，往往成为打破决策僵局的关键力量。品牌提供背书，销售传递温度，二者融合，才能实现从流量到留量的闭环转化。
上述是较大的理论框架，企业可以考虑这种方式和策略，后续可结合自身资源分阶段落地。在企业运营中，任何的理论框架都很基础，也很简单，你也可以通过公开的渠道查询更为有利的案例与模型，结合行业特性进行微调与验证。
上述的理论模型，已经够用，后续考验企业落地执行的能力。执行的关键在于将策略分解为可量化的行动步骤，并匹配相应的资源投入。企业需根据自身发展阶段，优先选择最能撬动增长的环节切入，避免盲目铺开。无论是内容曝光、品牌绑定还是销售IP打造，都需设定明确的目标与评估机制，在试错中快速迭代。真正的竞争力不在于理论的完美，而在于持续践行并优化的能力。
6、获取客户的联系方式
无论你通过哪种形式让客户了解产品，必然还需要通过一定的策略和方式，让页面来承接用户的转化，获取客户的联系方式。
有很多的方法论在讲，如何把落地页做得更加精美，如何实现A/B test，筛选更好的落地页面，提升客户的转化。
从实践角度来看，如何更加精简地展示出来客户关心的内容即可，没必要做得过于复杂。
这里有3个要点，大家可以关注：
1、产品解决方案
客户关注产品能否解决问题，那么针对不同行业，需要提出完整的解决方案，而不是仅仅展示产品的功能案例。
现在大家的问题，总希望在一个页面上展示出来所有的功能，这导致客户根本看不出来，产品是如何解决问题的应聚焦核心场景，提炼典型行业痛点，以“问题—方案—价值”为主线组织内容。
2、行业相关案例
今天的客户愈加关注，企业在行业的案例，足以证明企业在交付中的能力，即使在投标，也有很多标书已经明确，必须有行业相关案例。
越来越多的公司，特别是新创建的公司，缺少案例时，可以成为集成商背后的软件公司，先站在大组织的背后，取得行业的相关案例，从而来提升企业在行业的竞争力。
3、公司实力介绍
公司实力也是让客户放心的一方面，大家经常聊，公司有多少人，每年的营收多少，财报是否盈利。这其实都是在考验公司能力的内容。
如果公司的实力不大，不建议大家把业务的板块铺得太大，可以专供一个行业，把行业的客户吃透，这也是非常好的策略。
其实，这个环节最难的不是把内容输出，而是销售团队和市场团队没办法很好的融合。销售团队了解客户的真实情况，却难以用文笔来组织出来，他们更擅长语言的描述。而市场团队不了解客户的真实需求，他们擅长用文本来描述客户的诉求，所以如何让市场团队知晓销售团队所做的客户，需求，以及最终的解决方案，如何构建起来这种合作的机制，则是企业必须要解决的实际问题。
这些环节只是单纯的内容的解释，让ToB的客户获取企业的信息，对接人就非常关键。通俗一点，销售占据了非常重要的位置。
7、让客户信任
销售的类型分很多种，有擅长搞关系的销售，有擅长解决方案的销售，有擅长获取客户信任的销售，有擅长喝酒的销售，每个人都会有自己擅长的点，无论公司招到哪种销售，都可以因材施教。但是有一点，今天的客户更加看中公司的实力和解决方案的能力。
这里面分了三种客户：
第一：转介绍的客户
这类客户群体，由于中间有转介绍的人做背书，整体的信任程度就很高。只要是销售个人不掉链子，这类客户的成交几率就很大。
第二：完全自拓客户
销售拿到一些电话号码，可以给客户一个一个打电话，这种自拓的方式，效率低，需要有大量的电话号码。
因此行业销售之间，经常会有互换电话号码，依此来拓展客户。
在我看来，这种方式的效率偏低，在没有其他方式的情况下，这确实是有效的方式。
第三：公司线索
线索都是通过广告或其他营销手段获得的客户，这一类客户群体最起码是有诉求的，无论是了解产品，还是准备购买产品。
企业无非要考虑两点：
①能否搞定客户
特别是面向陌生的客户群体，如何一通电话就能取得客户的信任。这就要求，销售个人的综合实力很强，能够给出可信的解决方案。
而且销售这个人还得靠谱，给客户一种踏实，能够解决客户的问题，且能提出更好的解决方案。
当然，初次之外，还可以有很多的销售技巧，咱们今天只讨论，在运营侧搞定客户的一些策略和方法，不包含客户转化客户的能力。
②能够和客户持续的交易
如果企业要和客户持续一段时间的交易。第一：产品能力一定过关，客户在业务中可以用的上。第二：对接人还需要靠谱，对于销售来说，客户对销售的依赖远高于对公司的依赖，这也是为什么有些企业热衷于搭建客户成功团队，说白了，老板是不想被销售团队绑架，把客户分散给不同的部门，可以解决大多数的业务问题。
那么，企业如何提高客户对公司的依赖，那就需要企业搭建更好的服务团队，让客户依赖的是公司的体制。这段话说起来很简单，实操起来难度难上天，首先是选人问题，其次是成本问题。
我始终认为，所有的内容都是服务于让客户了解产品、了解公司，真正获取公司信任，还是取决于产品的体验和公司搭建的销售体系和服务体系。
落地执行能力
上面的内容说了很多的认知，关键是还要落地执行。今天获取知识、获取认知的渠道很多，能够落地的人实在是太少了。今天我在这里放个大招，在营销中使用田忌赛马的策略，让公司的细分产品占据主流的渠道，那么公司的营销一定会取得很不错的效果。具体来说，把营销策略按照高竞争、中等竞争和低竞争的难度，来区分市场的能力，主要依靠低竞争的、多营销的渠道和策略来占据，依此来占据更多的流量入口。
ToB的产品一定离不开这些营销的策略和能力，上述这张图主要说明流量获取的能力。而流量的最终沉淀，取决于企业能否在客户心智中构建清晰的价值锚点。价值锚点的内容我们后续有专门的落地策略来说明。
ToB的渠道有很多，目前最有效而且有长期富利，且成本较低，或者利用较少资源，利用时间的福利来提升企业的营销，这些渠道一定不能忽视社交媒体与内容生态的深度运营。
上述的渠道是获取信任与建立专业形象的关键入口，尤其在ToB领域，客户决策周期长、决策链复杂，更需要通过持续输出内容来影响其认知。
这些入口很简单，99%的企业都知道，而且也有很多企业在做，但真正能持之以恒、内容有深度、与业务场景紧密结合的却寥寥无几。关键不在于做了多少，而在于是否形成了系统化的内容输出机制，能否在目标客户关注的领域持续提供价值。
具体策略是你把产品的等级和分类都做清晰划分，然后针对竞品的薄弱环节，选择中低竞争的细分市场进行精准切入，将内容铺满上述的所有渠道。
所以，图1，你倒着看可能效果会更好，核心内容很少，你直接去执行就可以了。
所谓的价值不是基于客户业务的深度洞察和精品内容，也不是解决客户痛点的方法论，而是基于营销渠道和内容的体系化的策略。
绝大多数企业，在这件事上犯了两个错误：
第一：大多数企业追求精品内容
精品内容产出的成本高、周期长，难以持续，导致内容断更或更新频率低，无法形成稳定的内容势能。
精品内容的产出对于少数核心人才，对于人员的压力也很大，不但产出的速度慢，一旦人员变动或资源倾斜调整，内容体系便迅速崩塌。
精品内容虽然能吸引一些客户群体，但是友商更关注竞品的内容的输出，反而会迅速复制并迭代，导致内容同质化严重，难以形成持久的竞争优势。
很多友商又不讲武德，直接搬运甚至低价倾销相似内容，进一步压缩原创者的市场空间。原创作者的维权也很难，几乎也没有人能维权成功。
与其话画大量的时间打磨一篇精品，不如建立可复制、可迭代的内容生产线，通过高频输出中等质量但贴近客户需求的内容，持续占据关键场景下的注意力。这种模式不仅降低对单一人才的依赖，还能在算法推荐机制中积累流量权重，形成复利效应。当内容足够多维、覆盖足够广泛时，企业便能在客户决策链条的各个环节埋下触点，逐步构建认知护城河。
第二：绝大多数企业根本没有任性坚持长期主义
企业一开始都尝试了内容营销，利用1-2个专职的内容专员，做了一段时间时候，没有产生线索，便迅速判定内容投入无效。
上述免费的渠道被抛弃，转而重金投入短期见效的竞价广告，然后广告那边一停，线索量立刻断崖式下滑，陷入“投放—停投—再投放”的恶性循环。企业却忽视了内容资产的积累具有显著的滞后效应，信任链条的构建需经月甚至以年为单位沉淀。那些持续深耕内容的企业，早已通过高频、体系化的内容覆盖客户旅程全触点，在2025年的最后一天仍稳定输出，悄然完成从流量到心智的占领。
此时，真正的竞争已不在短期曝光，而在长期资源倾斜投入的战争。
企业在免费渠道，投入较多的资源，无论是人力、资本还是时间，都必须以战略定力持续推进，而且需要短期见到过程指标，比如：能够搜索到的内容，为了做好这件事情，企业会发动更多的人来做，让内容生产从少数人的创作变为组织的共识。每一个员工都是潜在的内容节点，每一份文档、每一次分享都在为品牌积累可见度与专业形象。
我这么说，可能你很难理解，但是已经有人把这件事情做的很好，在2025年不添加任何一个人，不投入更多的广告资金，企业也实现了15%的营收增长。
在这些渠道上发布那些内容，你可能会有很多的想要做的地方，你听了很多课程也告诉了你更加全面的方案，但是这些内容偏向于理论，至于企业怎么用才能产生效果，你需要像有结果的人学习，不停的学习，然后去实践，根据遇到的问题再像有结果的人讨教，不断迭代方法论。
无论你听了多少，学了多少，至于有没有结果，那要看你干了多少，只有实干才能出效果。不但你要亲自下场，把知识转化为动作，把想法变成内容，持续输出并验证效果。那些看似微小的迭代，最终会因时间复利而拉开巨大差距。2026年的竞争，早已不是比谁有更好的创意，而是比谁更早建立系统化的营销机制机制，并坚持到临界点。
除了获取到客户的信息之外，我们考虑客户的转化率，在有效的线索情况下，提升客户的转化也可以有效提升公司的营收。
你可能听了很多关于客户精细化运营的策略、动作，甚至还购买了很多客户转化的工具，我只能说，这样的产品不适用于绝大多数的ToB的企业。因为ToB客户购买产品，首先要解决客户的信任问题，因为客户那边很难因为一次内容触达就彻底消除决策风险的顾虑。
ToB的信任客户分为两类：
第一：信任这个公司的实力
①我们上述说了很多营销的渠道和内容的输出技巧，本质上就是在提升企业的专业形象与行业影响力，让客户相信公司具备解决问题的能力。
客户考察公司是多方面的，不仅看企业过往的案例和资质，还会评估团队的专业素养、服务流程的规范性以及行业内的口碑积累。
②如果你和客户合作过，客户对于公司的产品和交付能力已有亲身体验，这种信任会显著增强复购与转介绍的可能性。这种属于属于鹅湖成功的范畴，不在我们的讨论范围之内。
第二：信任销售个人的品质，因而信任公司产品和方案，从而进行买单。
销售人员是企业形象的延伸，客户往往通过与销售的互动来感知企业的专业度与可靠性。一个值得信赖的销售，具备深度的行业认知、真诚的沟通态度和解决问题的初心，而非单纯的推销话术。
销售与客户建立信任的过程，本质上是价值传递的过程。客户真的关心你说了什么，做了什么。今天的互联网渠道非常的发达，客户能轻易获取信息，对销售的专业性要求更高。销售必须成为行业问题的解答者，用持续的内容输出和精准的需求洞察建立个人影响力。每一次沟通都应传递长期价值，而非仅聚焦单次成交。通过朋友圈、社群、私信等场景，系统化展现专业见解与成功实践，让客户感受到可靠与真诚。信任积累到一定程度，合作只是水到渠成的结果。当销售成为客户眼中的“问题终结者”，而非“产品推销员”，信任的天平便开始倾斜。这种信任不依赖偶然的灵感或短期的技巧，而是源于日复一日的专业输出与真诚互动。在信息过载的时代，客户不再轻易被话术打动，他们选择相信那些持续提供价值、敢于直面问题的人。一个真正值得信赖的销售，能在每一次沟通中沉淀信用，把每一次服务当作品牌建设的一部分。当个人专业形象与企业实力同频共振，客户的决策阻力自然消解，合作也就从“可能发生”变为“理所当然”。
我个人特别喜欢，用专业的技能获得客户的好感，让客户对你产生依赖，这种依赖并非刻意营造的黏性，而是客户在反复接触中自然形成的认知：你不仅是解决方案的提供者，更是其业务成长中的可靠伙伴。当客户遇到问题时，第一时间想到你，是因为过往每一次回应都精准、专业且超越期待。这种心智占位，远比单纯的关系维护更具韧性。
客户的信任客户可以分为公司实力和个人魅力，上述我们说了很多，现在仅讨论公司实力和个人媒体如何被无线放大，获取客户的信任。
第一：即时今天的每天非常发达，我们依然不能忽略面对面交流所带来的情感连接与信任建立。如果你们的客单价还可以，见面给客户沟通，如果你的人还比较专业，那么一定会给客户留下很好的印象。
我的很多客户都是这么来的，有机会见面一定要见面，没有机会见面也要创造见面的机会，还是那句话线上聊百遍不如线下见一面。
第二：专业性的服务也是提升转化的方式专业性的服务不仅体现在解决方案的精准度，更在于响应速度、执行细节与后续跟进的全程把控。特别是客户有问题的时候，我们能够及时的回答客户的问题，至于解决问题可以往后放一下。
如果你有大量的客户问题需要处理，建立一套高效的问题响应机制尤为重要，哪怕只是先给予反馈、告知处理进度，也能极大缓解客户焦虑。
第三：如果你足够专业，今天应该让更多的人知道你的专业能力。平时短视频的观点可以增加客户的信任，通过持续输出有价值的内容，将专业知识转化为可传播的影响力。当然，除了行业的知识，个人对于事情的观点也很重要，正能量的观点能够吸引客户的关注。
除了短视频外，直播也是很好能够提升客户转化的方式，它能实现即时互动，增强客户对专业度的感知。在直播中展示问题解决过程、分享行业洞察，甚至坦诚探讨失败案例，都会让观众感受到真实与诚意。这种公开透明的表达，比单向推销更有说服力。当客户看到你持续输出价值、稳定释放专业信号。
今天很多的企业还没有行动起来，第一批做起来的企业一定能够拿到行业的红利，如果所有的人都开始做短视频，做直播，第一批做起来的人是被后浪拍在沙滩上吗？
并不是，第一批做的企业依然可以拿到行业的红利，时间的复利是大多数人都追赶不上的，而且时间越久的账号和个人，越能在行业中占据有利的地位。
很多人跟我咨询过这类事情怎么做，我的观点依然很简单，无论你是否看完这篇文章，无论你学了多少的方法论，你现在可以给自己定个目标，这周拍一条短视频，下周进行一场直播，把输出价值当成目标，而非追求即时转化。行动起来，在时间复利中积累优势，半年后你会感谢今天的决定。
这篇文章其实并没有太多的新鲜的观点，都是我这一年多的实践和总结，真正能落地带来价值的策略与方法。企业与企业之间，人与人之间，比拼的不仅仅是知识，还有你做事情的执行力和韧性。
如果从组织的角度来看，你需要调动公司的每个部门，甚至是每个人的积极性，让他们都能成为企业的KOL。问题就在于，让每个人的积极性都调动起来。
特别是企业的老员工，对于新形式会有比较大的抵触，他们手里有较多的客户资源，却对短视频和直播充满顾虑。这种阻力往往源于对未知的恐惧和对失败的担忧，每个人的需求不一样，企业的策略不一样，那么可以通过激励机制来解决，比如将短视频和直播的表现纳入绩效考核，或设立专项奖励。同时，提供系统培训与试错空间，让老员工在低压力环境下逐步适应新形式。
随着人工智能技术的发展，越来越多的岗位遇到了瓶颈，企业面临转型，员工也面临转型，那么企业如何在全球化与数字化交织的浪潮中保持竞争力？对于企业来说，创造高效和盈利的组织是首要，其次要有洞察客户需求和热点技术结合的能力。
对于个人来说，成为行业顶尖的人才，或成为具备跨界整合能力的复合型人才，且成为营销大师，在未来的变革中保持不可替代性。
题外话：
2026年，市场依然严峻。2025年，越南的GDP增速超过8%，印度GDP增速达到7.2%，东南亚和南亚市场正以惊人的速度崛起，很多人在考虑出海，那么你要考虑两个事情：
1、海外更接受什么样的产品
2、如何获取海外的客户
今天这篇文章，你用到海外依然有效。我们海外一年也能做一千多万人民币，也构建了一套如何找客户，如何转化客户的逻辑。关键在于，从商业的角度考虑清楚，如何完成商业化的闭环，有时间我给大家分享个人的观点，仅供参考。
我的业务：
我有很多朋友都会问我，产品运营怎么做，这得益于我这些年来在公众号的内容输出，但我的朋友们也会问我另一个问题，你的OCR产品怎么样。
所以我有了双重身份，我的朋友圈好友，想到运营会想到我，想到OCR也会想到我，这就足够了。
因为，B端业务终究是人与人的交流。
行动起来，坚持行动，未来可期！
