分析了亚马逊卖家数量前20的城市，震惊了……

本文来自微信公众号： TOP创新区研究院 ，作者：趋势研究组

最近，我们看到了一幅来自电商数据洞察机构SmartScout的图表：

在全球亚马逊卖家数量排名前20的城市中，赫然有15座位于中国。

位居榜首的中国城市深圳，拥有超过10万名（102,588）亚马逊卖家，是美国排名最高的卖家城市布鲁克林（11,815）的近9倍，也超过了榜单上所有美国城市（布鲁克林、迈阿密、洛杉矶、休斯顿、纽约等）卖家的总和。

如果你把这些城市放在地图上看，可能更为直观：

中国珠三角地区呈现出一个巨大而密集的紫色光团，而北美大陆的光点则显得稀疏而分散。

这就是全球零售业底层结构性现实的缩影。

亚马逊——这个市值高达2.61万亿美元的商业帝国——为什么有如此多的卖家聚集在中国？这又意味着什么？

解构亚马逊的“中国引擎”

从“人口红利”到“生态系统红利”

亚马逊，全球最大的线上零售帝国，其繁荣的第三方市场是其商业模式的核心，贡献了超过60%的销售额。

数据显示：

截至2025年9月，来自中国的卖家数量历史性地突破了50%大关，达到50.03%，

首次占据亚马逊全球活跃卖家基数的半壁江山。

如果回到10年前的2015年，中国卖家在美国站新注册用户中仅占7.1%，而到了2024年，新注册用户这一比例已飙升至62.3%。

更值得关注的是，在高收入群体中，也就是年销售额超过100万美元的卖家里，中国卖家的占比高达57%，远超美国本土的39%。

上图中，中国的“硬件硅谷”——深圳是卖家最多的城市——拥有超过10万的亚马逊商家，其数量是纽约和布鲁克林的六倍之多。

为什么呢？

为什么是深圳？中国？

原因主要是亚马逊与中国产业带长达十年的“双向奔赴”所形成的强大飞轮效应(Flywheel Effect)。

2010年代中期，亚马逊意识到其平台的商品丰富度和价格竞争力高度依赖第三方卖家，当时它主动向中国这个“世界工厂”敞开大门，尤其是通过FBA(Fulfillment by Amazon)服务，极大地降低了中国商家进入全球市场的门槛。FBA解决了中国卖家最头疼的海外仓储、物流、配送和客服问题，使他们能与本土卖家站在同一起跑线上竞争。

这本质上是亚马逊用其强大的基础设施，赋能了中国的制造能力。

最初，中国卖家依靠低成本优势进行“铺货”模式。但随着竞争加剧，他们迅速进化，形成了以深圳为核心的“热带雨林式”电商生态。

这个生态系统包括：

1，极致敏捷的供应链：

在华强北，一个电子产品的“微创新”想法，可以在24小时内找到所有元器件，72小时内做出样品。

这种产业的完整性和集聚性，极大地降低了协同成本和时间成本，是全球任何其他地方都无法比拟的。

同时，供应链还非常有弹性，无论是“黑五”的订单高峰，还是某个爆款产品的突然涌现，庞大的产能和灵活的用工机制可以迅速匹配。

2，高度专业化的服务商：

周边聚集了海量的代运营公司、物流服务商、知识产权顾问、营销专家，将电商运营的每一个环节都做到了极致的专业化分工。

3，人才集群效应：

大量精通平台规则、数据分析和海外营销的年轻人才聚集于此，形成了知识溢出和快速迭代的氛围。

因此，亚马逊获得的不仅仅是海量的中国卖家，而是接入了一个高效、完整、且在不断自我进化的商业生态系统。这才是其“中国引擎”的核心动力。

所以，所谓的“供应链转移”或“去风险化”，挑战重重。

据Jungle Scout 2024年的报告，即使“脱钩”了这么久，亚马逊上超过70%的商品由中国制造，这一比例是美国本土制造的2.4倍。从电子产品到家居用品，即便是许多知名的“美国品牌”，其背后也深深烙印着“Made in China”。

中国高素质的劳动力和完备的供应商生态系统，仍是吸引全球制造企业的关键。

你可以转移一个工厂，但你无法转移一整个产业生态系统。这正是“中国制造”的真正壁垒。

而且这种深度依赖并不仅限于线上。

沃尔玛、Costco等线下零售巨头同样如此。

据估计，沃尔玛非食品类商品中约70%-80%来自中国。

中国电商创新

模式输出

当下，中国的影响力更进了一步。

以阿里巴巴、京东为代表的电商平台开创的“新零售”模式，正在深刻影响全球零售业的变革。这种以消费者数据为核心，深度融合线上服务、线下体验和现代物流的模式，打破了传统零售的边界，实现了“人、货、场”的重构。

与此同时，以Temu和SHEIN为代表的新一代中国跨境电商平台，正以颠覆性的低价策略和高效的供应链模式，席卷欧美市场，甚至对亚马逊构成了直接挑战。

比如，亚马逊是平台模式，卖家自主运营，自负盈亏。

而Temu和SHEIN开创的“全托管”模式，让工厂/卖家只需专注于生产和供货，将定价、营销、物流、销售等所有复杂环节交由平台处理。

这本质上是将中国供应链的能力发挥到了极致，平台直接连接工厂与全球消费者，剔除了所有中间商，实现了效率和成本的最优化。

其二，SHEIN的成功核心在于其“小单快反”模式。通过实时抓取时尚趋势数据，以极小的订单量进行测试，一旦发现爆款，迅速利用其背后柔性的供应链网络进行大规模生产。这彻底颠覆了传统服装行业“设计-生产-销售”的漫长周期，最大限度地降低了库存风险。

从Zara到Shein，两代供应链，两代总部，两代城市？

Temu和SHEIN的崛起，

本质上是背后中国强大、灵活的供应链能力的极致体现。

他们也标志着中国在全球零售中的角色发生了质变：

从输出“商品”，到输出“模式”和“标准”。

它们利用同样的中国供应链，却创造出了比亚马逊更具效率和价格优势的商业机器，这反过来迫使亚马逊不得不调整策略以应对竞争。

从“中国依赖”

到“中国共生”

毫无疑问，无论是亚马逊还是全球零售业，都已经与中国形成了深度捆绑的共生关系。

的确，对亚马逊而言，

过度依赖单一来源地既是优势也是风险。

未来，它或许可能会更加积极地扶持其他国家（如印度、越南）的卖家，以实现卖家地域的多元化。

但同时，它也无法放弃中国这个最高效、最成熟的供应基地。

脱离中国，意味着全球零售的货架将变得空荡，价格将失去竞争力，创新将失去重要的灵感来源。

但地缘政治的不确定性、贸易壁垒的增加以及中国自身劳动力成本的上升，都在促使全球供应链进行重构。

中国制造业自身也面临着向高端化、智能化、绿色化转型的紧迫任务。

我们相信，未来，尽管挑战重重，但中国作为全球零售核心枢纽的角色，不仅不会被削弱，反而会在产业升级和模式创新的驱动下，以一种更加成熟和多元的方式，继续定义全球商业的未来。