当品牌人，集体转型做销售

本文来自微信公众号： 品牌的旁光 ，作者：家明

最近，旁光经常在群里看到有朋友说：

正在考虑从品牌转到销售

旁光观察了一下，发现确实存在这样一个现象：

朋友圈那些曾经高喊“心智、调性、长期主义”的品牌经理们，

最近画风突变，开始发“进店有礼”和“销量战报”了。

不是在搞副业，而是大家明白：

与其在品牌部当那个“不被理解的诗人”，

不如去销售部当那个“能拿提成的俗人”。

当“理想”被“库存”扇了一耳光

以前，品牌人觉得销售部的人“太土”：

只会喊低价，只会拼酒，一点格调都没有。

现在的品牌人：“调性能当饭吃吗？能卖掉那一仓库的库存吗？”

当公司业绩下滑，老板看你的眼神从“咱们公司的门面”变成“咱们公司的负资产”时，

品牌人终于悟了：你在办公室里磨了一周的那个Logo阴影，

在老板眼里，还没有销售部老王刚签回来的那份5万块的小合同香。

这种“地位的崩塌”，让品牌人开始集体反思：

既然我能把牌坊立得这么好看，

那我亲自去卖货，岂不是降维打击？

曾经引以为傲的“高级感”，现在非常无力

很多人觉得品牌人转销售是“游刃有余”，

但那多半是品牌人的自我幻觉。

真实情况是：那套引以为傲的品牌思维，

在实战中往往成了最大的“绊脚石”。

那些用惯了的品牌黑话，

一张口就自带困意，客户听完只想睡觉。

品牌人最大的痛苦在于：你太想让这笔生意“显得体面”了。

你纠结话术的逻辑性，纠结方案的美观度，

但销售只纠结一件事：对方到底签不签字？

这种思维惯性，让品牌人在转型初期简直是“带着枷锁跳舞”。

心态放飞：从“装X”到“成交”的极致丝滑

最尴尬的时刻，莫过于第一次跟着销售去陪酒，

或者第一次在直播间喊“上链接”。

但在第一笔提成到账的那一刻，所有的职业尊严感瞬间烟消云散。

品牌人发现：原来要钱比造梦爽多了！

以前写个方案被老板改七八遍，还要被质疑“有没有产出”；

现在签个合同，大家看你的眼神都不一样了。

品牌人终于不再为了“品牌调性”跟美工吵架，

而是为了“返点政策”跟财务死磕。

那种从“卑微的品牌人”到“直接拿结果的人”的转变，

让品牌人们感受到了一种从未有过的、粗鄙却真实的快乐。

黑色幽默：品牌人的终极回归

最讽刺的是，当这帮品牌人转型做销售后，

他们反而做出了“最好的品牌”。

因为他们知道客户到底在为什么付钱，

他们知道市场到底需要什么样的“人话”。

他们不再搞那些云山雾罩的虚活儿，

而是每一招都奔着“搞定业务”去。

他们惊喜地发现：

以前坐在办公室里苦思冥想的“消费者洞察”，

原来全在客户谈判的会议室里，

全在客户那句“成，签了吧”的爽快里。

写在最后：别回头，云端太冷

品牌人转型去做销售，不是专业的沦丧，

而是对现实最尊重的妥协。

这个时代已经不给“诗人”留座位了。

如果你还在纠结“品牌经理”的名号，那你只能在冷板凳上排队；

如果你能拿着“品牌”的盾牌，舞着“销售”的长矛，

那你就是全公司“最靓的仔”。

所以，当那帮最懂品牌的人都跑去干销售了，

这到底是品牌界的“大撤退”，还是销售界的“大进化”？