2026-01-08 19:52
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本文来自微信公众号： 外企观CHA ，作者：MK麦客
【读者故事分享】
我是Leo，是在一家美资药企做了8年的销售总监。
上周三下午，HRD在Teams上找我，说楼下的星巴克最近出了新品，请我喝一杯。
我当时心里还挺暖的，虽然平时和HR走得不算太近，但是招人季的时候，沟通还是有很多的。
HRD约我，我就去了，当时没觉得有什么问题。
我们行业这几年不太景气，公司今年已经有过一轮裁员，听说年底还有继续裁的可能，大家都绷着一根神经，HR请喝咖啡，觉得还挺有人情味的。
我们找了个角落坐下来，她没有像往常那样谈HC（招聘名额）或者Org Chart（组织架构），而是关心我的生活来：
“Leo，最近家里怎么样？我看你朋友圈，嫂子是不是生了二胎？住得离公司这么远，每天来回通勤三小时，应该很辛苦吧？”
看他这么热心，我也就跟她聊了一些自己的生活：比如老婆辞职带娃，房贷压力挺大，父母身体越来越不好等，还顺口说了自己觉得有时候力不从心，工作挑战比较大等事情。
她听得很认真，完了安慰我：“我懂，都是中年人，不容易，你要注意身体，压力别太大，别把弦绷断了。”
那天下午的咖啡，喝得心里挺热乎。
但是让我万万没想到的是，就在昨天下午，我收到了一份PIP（绩效改进计划）的通知邮件。
讽刺的是，在PIP的理由那一栏里，写着的原因是：“Lack of energy and focus due to personal work-life balance issues.”（因个人工作生活平衡问题，工作精力和专注度不够，绩效表现不足。）
那一刻我似乎突然明白，那天的星巴克，HRD不是来关心我的。
她有备而来，在悄悄“摸底”。
她要确认我有没有软肋，是不是那个“上有老下有小、不敢轻易裸辞”的中年软柿子，因为这样的人最听话，最容易通过PIP低成本优化掉。
她把我的坦诚，变成了射向我眉心的子弹！
现在想想，那句温柔的“最近工作怎么样”，简直就是这辈子听过最寒心的问候。
我现在除了愤怒，一时不知道该怎么办，对生活充满了迷茫.......
【谈谈我的看法】
老实说，读完这个故事，我手边的咖啡都凉了。
这“温柔的背刺”，是最伤人，也最现实。
外企十几年，我看过太多这样的剧本，有时候笑里藏着刀，有时候刀里却藏着药。
讲两个我亲历和看到的故事：
第一个故事，是“完美的伪善”。
08年金融危机时，我在一家美资公司。
隔壁Team的销售，是出了名的好大哥，那个季度他们业绩很难看，裁员传闻满天飞。
听说在宣布裁员的前一晚，大哥自掏腰包，请全组十几号人去吃了一顿大餐，席间的他红着眼眶，举着酒杯，一个个拍着兄弟们的肩膀说：“不用担心，我们team没问题，业绩会好起来的，一切都会好起来的。”
那天晚上大家都喝多了，有的甚至还抱着他，觉得跟对了人。
结果第二天早上9点，这个大哥，就坐在那间熟悉的会议室里，手里拿着公司定下来的名单，一个个叫人进去签字。
我在隔壁，清楚地看见他的表情—冷峻、专业、没有一丝昨晚的酒气。
面对昨晚还抱头痛哭的兄弟们，他只不断重复一句话：“This is a business decision（这是商业决定）。”
你看，当一个人表现完美和温情时，他可能在为即将到来的残忍做一个体面的铺垫。
第二个故事，属于“冷酷的慈悲”。
这是我那个叫老陈的朋友的真实经历。
几年前，老陈在一家快消巨头，产品线被挤压得不行，眼看裁员将来，大家人心惶惶，都想转岗去新成立的电商部门。
老陈的BOSS是公司著名的“冷面煞星”，但老陈自认业绩前三，拼命讨好他，写了长长的转岗申请书，希望能留下来。
结果他老板看都没看，直接把他的名字报上了裁员名单。
谈话那天，“冷面煞星”面无表情地对他说：“你在这个位置没有价值了，拿着N+3走吧。”
老陈当时恨透了他，觉得他是嫉妒，故意断人后路。
老陈拿着赔偿金，带着一肚子怨气离开了公司。
半年后，我在老同事聚会上再见到老陈，发现他却在举着杯子去敬前老板酒。
原来，那个看似光鲜的电商部门其实是个“天坑”，总部为了做好报表，把所有转岗过去的人底薪降了20%，KPI翻倍，而且加上了严苛的竞业条款。
那些当时“幸运”留下来的人，每天996，最后大半都受不了主动辞职了，一分钱赔偿都没拿到。
而老陈，因为拿了N+3的“大礼包”和全额年终奖，有足够的缓冲期，哪怕后来去了别的公司，也比别人幸运多了。
老陈后来才明白，他老板当时手里只有几个“裁员名额”（也就是拿钱走人的名额）。
他把这些名额，给了老陈这些踏踏实实做事的骨干，而把那些混日子的老油条，留在了那艘注定要沉的破船上。
他扮演了恶人，但他给了老陈一部降落伞。
讲这两个故事，是想说一个话题：职场就是个巨大的修罗场。
那个HRD在星巴克对Leo的关心，也许有那么一瞬间是真的，但在公司利益面前，人性太脆弱了，瞬间就会被“流程”给浇灭了。
她选择了做公司的“好员工”，而不是做你的“好朋友”。
很残酷，但这有时候就是每个打工人要面对的毒丸。
但Leo要面对的事情已经发生，不能躲避，与其沉浸在被优化的愤怒里，不如把情绪收一收，想想怎么最大程度地止损。
那个PIP文件，只要还没签字，就只是一个“提议”，而不是“判决”。
这周我们的主题，正是关于如何应对PIP和离职谈判，尤其下面这篇文章，里面有很多如何利用规则漏洞进行突破的思路和方法，希望能帮到Leo，以及未来都可能遭遇的每一个外企人：
外企PIP保命指南，如何取证谈判，拿N+3。
*个人观点，仅供参考
