2026-01-09 15:16
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本文来自微信公众号： 运营研究社 ，作者：运营社编辑部，编辑：陈维贤
小红书的变化真得太快了!
去年年初，运营社编辑写了一篇文章聊“在小红书卖虚拟资料”这门生意，很多读者都对这个话题很感兴趣，这个细分赛道在2025年也吸引了非常多人做副业、搞培训。
没想到，不到一年好，这个赛道玩法已经彻底迭代：从单纯卖资料赚钱，变成卖虚拟资料做线索获客。
有资深运营操盘手不仅靠卖资料变现了近百万，还链接到了B端客户，拿到了百万级陪跑合作项目；有头部教培商家用1元资料包，纯自然流单月拿到5000+线索；还有雅思英语老师上架口语资料包，做个人IP，引流私域1.8万+……
那么，在小红书用虚拟资料引流获客真的那么香吗？已经跑通的线索型商家都是怎么做的？今天我们就来聊聊这些。
01
在小红书卖虚拟资料，每月免费引流5000+
2025年的小红书，是内容生态巨变的一年。先是9月首页改版，平台推出全新的“市集”品到，并将其设置在App首页底部第二个入口。另外，有业内消息透露，2025年小红书已将“电商流量池”与“商业化流量池”彻底打通，流量总池变大了，但也意味着“电商流量”与“商业流量”要正面PK效率。
某头部教培公司的运营总监就在操盘手俱乐部的闭门会透露，他们已经在计划从电商的逻辑包装几款产品，比如纸质印刷品或虚拟产品，参考小红书已有的虚拟发货模式，获取市集的流量红利。”这也更符合平台接下来的流量分配方式。“
最近，运营社就发现，已经有不少线索型商家通过虚拟产品在小红书引流获客。
@Claire澳洲学姐（雅思口语9分）是某英语教培机构的一位雅思口语老师，经常在小红书分享雅思口语的提分经验，吸引了3.6万粉。她的个人店铺就上架了5个虚拟资料商品，包括雅思口语万能语料库、雅思写作模板、雅思口语高分答案等，售价从59元到499元不等，卖出了1.8万+份，累计成交额超过118万元。
从商品评价页的购买反馈看，拍下的用户需要添加老师/助理的微信，领取在线文档链接和电子文档。也就是说，通过虚拟资料包，@Claire澳洲学姐（雅思口语9分）已经从小红书引流私域1.8万+。除了虚拟资料外，这位雅思老师还有899元的口语陪跑营及更贵的1V1私教课。
运营操盘手俱乐部的会员@秋秋在某成人教培头部公司担任运营总监，在2022年花一年多时间从0到1搭建了小红书获客矩阵，粉丝总量300万+，每年引流私域12万+人，再转化999元-1999元的高客单课程。
在她们的获客矩阵中，自然流占50%-60%，主要是通过笔记、群聊和店铺主页卖1元虚拟资料包（课程+资料），每月能引流5000+。她总结，付费投放的人群可以更加精准，ROI最高能做到3，但自然流胜在长效，已经做了3年，账号也不会被封。
显然，教培商家卖资料引流的玩法虽然不新鲜，但在小红书依然有可以挖掘的流量。
除此之外，还有不少家装、大健康、知识付费等赛道的商家、博主在小红书卖虚拟资料，引流获客、沉淀私域。
在成都做了10年装修的装修公司老板@稳哥聊装修，一边做装修博主一边卖装修资料包，把29.9元的装修全套电子资料卖了1.7万+份，还推出了1V1咨询答疑服务；互联网产品经理@公孙羽（装修结束）把自己的装修经验整理成电子文档，卖了9000+份，还沉淀了1000+业主到微信交流群，在群里推荐家装公司、监理、设计师、木工等；还有减肥博主@瘦了40斤的圆儿把1元的减肥资料卖出2.8万+，引流私域后转化299元、1099元的减肥课；驾考软件@快速通驾考服务卖驾考资料包，为App引流7万+付费VIP用户……
02
虚拟资料如何在小红书高效引流？
和单纯靠店铺客服发文档链接卖虚拟资料的简单模式不同，靠虚拟资料引流还需完善的后端承接转化环节。运营社观察发现，在小红书卖虚拟资料引流的主要是商家和博主，两者的经营逻辑和获客链路也不相同。具体而言，他们都是如何实现从卖资料到引流加微的丝滑切换呢？
1）教培商家：低价钩子引流，AI客服+自动化链路承接，高效引流转化
发免费资料包引流获客，是教培类目的常见玩法，秋秋团队一开始在小红书也试过0元资料包，但最后发现，免费资料包吸引来的用户，很多都只是为了薅羊毛，后端转化很差。
最后，她们决定在前端加一个筛选，改成1元的引流课（课程+资料包），门槛不高，用户也相对精准，还没有账号被封禁的风险，能长期稳定获客。
在前端引流触达环节，秋秋采用矩阵运营策略，以品牌号、老师IP、达人号、设计师、学员等不同的人设覆盖不同人群，主要通过笔记触达，用进群领券的形式吸引加群，再通过群内购或直接推荐的方式推送1元课，同时搭配直播、私信、账号主页等多场景带货，拓宽转化路径。
在商品设置上，她们将1元引流课上架到了电子资料包类目，采用虚拟产品的无物流发货。
秋秋团队还通过第三方自动化工具，实现了整个承接链路的全程自动化。用户购买1元课后，3分钟内自动收到含二维码的短信，扫码即可添加企微，同时订单信息与用户手机号也会同步至订单表，方便销售主动补加用户微信。
为了避免用户不看短信，秋秋还在商品详情页专门标注了详细的购买操作指引，提醒用户查看短信，添加企微。秋秋透露，写操作指引这件事虽然很小，但能减少60%-70%的发货咨询。
秋秋告诉运营社，平台从2025年9月1日起考核店铺24小时回复率和3分钟回复率，AI客服大大解放了运营人力。
像秋秋这类教培商家，在小红书靠虚拟资料自然流获客的全链路可概括为：笔记内容触达用户→引流至群聊或店铺→用户下单→自动触发短信发货→话术引导加微→销售承接转化→私域低客单转高客单。这一过程中，商家可借助各类自动化工具，省去人工客服反复打磨话术的精力，用户点击短信链接即可跳转添加企微，流程便捷高效，提升规模化获客效率。
2）家装博主卖资料，沉淀私域1000+，链接精准用户与家装商家
在小红书，家装赛道一直是“精准流量富矿”，关注装修的用户，背后都是实打实的装修预算和消费需求。家装商家靠私信沟通留资实现获客，家居博主接广变现，都是家装赛道的常见玩法。
但运营社发现，家居博主@公孙羽（装修结束）却用一份装修资料，搭建起精准装修用户与家装商家获客之间的桥梁。
@公孙羽（装修结束）是一位在上海工作多年的资深互联网产品经理，他从2023年买房装修开始，就在小红书同步记录心路历程和装修心得，天然自带“理性、细致”的人设标签，契合装修用户对“靠谱攻略”的需求。
聚焦装修全流程痛点，他分享了大量拆旧技巧、家电选购、建材市场探店、预算规划、花费清单、验收表格等笔记，全是小白装修最急需的干货。这些内容不仅覆盖装修用户决策全链路，还在笔记中高频植入小红书群聊链接，引导粉丝进群交流，初步完成流量聚合，最终吸引了5000+精准装修用户关注，顺利成为一位家居博主。
有了精准粉丝基础，@公孙羽（装修结束）变现的第一步，是把零散的装修经验标准化，总结整理成可售卖的电子资料。2024年，他将自己的真实装修经验整理成包含避坑指南、预算清单等100+文档和表格的《公孙羽装修宝典》，在小红书店铺上架，券后仅售19.9元。
装修干货笔记引流群聊、挂商品链接
通过带货笔记和主页店铺，这份公孙羽装修宝典，在小红书累计售出9500+份，成交额超过18万。从商品评价看，不少购买用户都反馈“内容详细实用、有借鉴性”，还有人特别提到“非常适合小白，保姆级别的资料”。
在小红书群聊，博主还以“微信群交流更活跃”为由，引导粉丝添加个人微信；用户下单后，还会收到飞书文档、夸克网盘、百度网盘三种形式的资料链接，且资料首页明确提示可加入装修避坑交流群，多渠道引导用户沉淀私域。
运营社观察到，通过资料和群聊引导，@公孙羽（装修结束）已经成功吸引1000+业主添加微信，组建了5个200人以上的全国装修交流群。
他的私域运营逻辑很清晰，先用“无商家、无硬广”的定位降低用户抵触心理，再以“过来人”身份和粉丝深度交流装修问题，持续输出价值。这种“陪伴式”运营，让博主和粉丝、粉丝和粉丝之间形成强信任关系，也让私域群成为精准的装修需求池——用户会主动在群内咨询装修公司、设计师、木工等相关推荐，为后续商家引流做好铺垫。
以“上海互助交流群”为例，群主以群公告的形式发布“上海优质商家团购”信息，介绍推荐了20+上海周边的家装商家，包含独立施工队、家装设计、监理、全屋智能设计、建材、家电等类目，不少都强调有团购价、粉丝折扣。
运营社分析认为，这套打法的核心逻辑是：以真实装修经验建立信任，用低门槛电子资料完成“筛选用户+初步变现”，再通过私域沉淀强化关系，最终对接商家实现流量的精准转化。
03
结语
小红书虚拟资料行业的玩法升级，已然跳出“单纯卖货”的思路，从直接卖资料转向“资料引流-沉淀私域-升单转化”的长效运营链路。前端低价资料的价值，不是赚取即时收益，而是用低门槛精准筛选目标用户、沉淀高粘性私域资产，为后端的高客单价升单打下基础。而随着平台对水下引流的收紧，也将倒逼更多线索型商家涌入虚拟资料赛道，通过电商端口做引流承接。
所以可预见的是，小红书虚拟资料赛道会越来越拥挤。
