携程的重点，是当前文旅的变局

本文来自微信公众号： 诗翰 ，作者：卢诗翰的赞赏小号，题图来自：视觉中国

我一直有个观点，当前时代的互联网从业者，一定要仔细研究国家政策。

因为当前社会线上线下贴得太近了，你中有我我中有你，所以很多线下社会问题的走向，会在线上折射出来。

携程就是非常典型的案例。

有很多人从反垄断视角解读携程的问题，其实反垄断是一个抓手，核心是什么？是文旅。

关注新闻，或者抖音刷得勤的人应该能感觉出来，这半年有一个词的出现频率非常的高——叫“文旅搭台”。

文旅搭台，经济唱戏；文旅搭台，茶业唱戏；文旅搭台，消费唱戏......

你们可以自己去搜一下，基本全是官方媒体，各路地方媒体发的，频率非常高。

类似的热词还有几个，文体搭台，直播赋能。

简单来说，在当前这个鼓励消费，促进内循环的大环境下，有一套打法是比较成熟，且被许多地方采用的，那就是通过文旅搭台，吸引流量和注意力，获得游客，然后通过当地的景点酒店来获得消费，拉动经济。

包括去年大获成功的苏超，湘超，某种意义上也是走的这个路径，这就是为什么苏超是放在文旅规划里的，而不是足协那边。

你们可以去看江苏省文旅厅的简报，标题就是“苏超撬动江苏文旅消费的新引擎”：

人家有强调体育健儿多么拼搏拿了几块金牌吗？

没有，人家讲的是：

• 全省60家夜间文旅消费集聚区游客消费210.63亿元

• 全省联动举办文化旅游节等特色活动2800余项，推出“跟着苏超游江苏”50多条跨区域主题线路

• 主场城市比赛日A级旅游景区接待游客2397.26万人，同比增长17.71%

消费，消费，还是TXX消费！

江苏商务厅讲得更直接——苏超以1元门票带动7.3元周边消费。

你看人家思路就很清晰，苏超这个不叫球票，叫“门票”，你把苏超理解为演唱会就行了。

这套打法，目前来看是非常成功的，也被许多地方参考，比如现在各地涌现的地方超联赛，甚至发展到东北内蒙四省抱团建立城市联赛，大家的目标都很清晰，文旅搭台，拉动消费，最后唱经济的戏。

在这个模式里，文旅本身不承担太多盈利任务，而是起一个搭台唱戏，吸引人气吸引游客的作用，后续的吃喝玩乐住行才占大头。

也就是文旅本身赚不了多少钱，文旅拉动的吃喝玩乐消费才是大钱，景点门票50一张要赚到什么时候？但人家过来，吃几餐饭，住两晚酒店，再买点当地特产，这个几千块轻轻松松去了呀。

我们经常吐槽下大棋下大棋，但这块是货真价实的大棋，人家文旅部门是真的仔细算过的。

并且，伴随着这套体系，文旅部门的话语权，也在快速上涨。这半年来很多人应该都有感觉，很多地方文旅账号非常活跃，因为当前地方文旅账号，某种意义上是当年招商局的生态位。

当年是为地方拉投资商，现在是为地方拉游客，都是能为地方大大创收的。

包括前两天呆呆杀猪，也是地方文旅先响应，派志愿者送猪过去。

猪才几个钱？但吸引游客在当地住上一两晚，吃几顿饭，把当地名气打出去，这个收益可高太多了。

理解了这些，携程这块我觉得都不需要过多解释了。

对于当下这个文旅搭台的模式来说，文旅应该是起一个低价引流作用，我甚至大胆的猜测，有些地方很可能是做好了文旅赔本，消费赚回的准备的。

我景区直接门票都不收了，就靠酒店饭店赚你消费的钱。

而携程的抽成就在这块，抽成不高在商言商也就罢了，但如果是用市场地位占据过多利润，那一定是要给说法的。

各地政府又是搞项目又是累死累活当志愿者站岗拉游客呢，回头一看你在那抽成，你说啥感受？

而且，这两年各地文旅话语权大大增加，各地的酒店民宿是有一个强势沟通渠道的，面对单个酒店民宿，携程作为平台有极强的议价能力，但如果文旅部门一看各地反应，酒店行业利润被携程大量占据，或者搞什么二选一，这肯定是无法接受的。