千问：一场迟到的“阿里全家桶”聚合战

本文来自微信公众号： 老胡地盘 ，作者：老胡

今天上午看完千问的发布会直播，我的第一反应是：阿里在C端搞大事的决心是有了，但在“互联网科技圈范儿”的拿捏上，确实还得跟小米、苹果多取取经。

这么重磅的发布会，虽然没指望马老师闪亮登场，但至少让“吴妈”（吴泳铭）这位集团掌舵人来镇场子，这样会更有说服力。现在的安排由千问C端事业群负责人吴嘉全程主讲，总感觉气势上差了点意思，状态也略显疲惫，没能完全展现出阿里进军AI to C战场的那种舍我其谁的霸气。

不过，抛开演讲表现力不谈，千问这款产品的战略方向，我给满分。它的出现，精准地打在了当前市面上其他AI产品的软肋上。

哪怕你今天没看直播，现在各种铺天盖地的公众号文章应该也有所了解了，毕竟今天千问邀约了一大堆媒体来现场，大家听完后，接下来就要开始写文章干活了。我今天没去现场，千问也没有给我做任何投放，就是随手写一写我的个人看法，不喜勿喷，可以在评论区留言交流。

独家杀器：从“聊天”到“购物办事”

昨天我在朋友圈就发预测了，如果千问能发布一个“一站式购物”的Agent，那就真的牛逼了。结果今天一看，千问不仅做到了，还把生态拉得更宽。

现在的C端大模型，除了豆包已经日活过亿且留存极高外，其他玩家大多还在同质化的红海里挣扎。想在短期内靠聊天能力超越豆包，几乎不可能。

千问的破局点在哪？在于“办事”，尤其是“购物”和“生活服务”。

今天发布会上展示的，不仅仅是淘宝购物，还包括淘宝闪购、飞猪旅行、高德扫街榜……这简直就是一套阿里全家桶的超级接口。

我们来设想一个场景：比如你不用打开淘宝，而是在千问里直接问“帮我找一双适合晨跑的运动鞋”，AI不仅能精准推荐，还能叠加你本身淘宝账号里的各种优惠叠加，还能直接完成下单。这才是真正的“杀手级应用“啊，尽管现在还需要跳转到淘宝APP，未来很有可能做深度融合。

为什么只有阿里能做？因为数据。阿里掌握着我们过去十几年的消费数据、行为偏好和信用体系。这种对用户需求的精准画像，是纯模型公司无法企及的。虽然在生活服务上，淘宝闪购（饿了么）相比美团稍逊一筹，但比起抖音，阿里的生态厚度和成熟度，那完全不在一个量级。

战略深意：一石二鸟，为AI入口而战

很多人没看懂阿里今年打外卖大战的意义。我也是今天看完发布会才突然想起来，这简直是一步“一石二鸟”的妙棋啊。

一方面，外卖是比购物更高频的刚需场景，能极大拉升淘宝的日活；另一方面，这是在为AI时代的入口做铺垫。只有用户在阿里体系内产生足够的行为和消费，未来的AI才能更懂你。哪怕你是美团的死忠粉，我也要给你拉到淘宝闪购里来消费，因为只有这样你未来在AI时代，才有可以跟方便的在千问里使用啊，先绑定账号，产生订单再说，至于习惯那慢慢培养和迁移么。

当然，今天我看不少群里有人讨论“这只是个阿里内部应用聚合，没接入外部应用，缺乏创新”的质疑，我倒觉得这是一种务实的“降维打击”。

现在千问去接京东、拼多多、美团、小红书、拼多多？人家理你吗？就算接了，接口能力也极其有限，体验根本无法保证。与其受制于人，不如先在自家的万亩良田里精耕细作。把淘宝、高德、淘宝闪购这些成熟的服务丝滑地融进来，体验绝对是最流畅的。

等未来哪一天千问日活过亿，成为了国民级AI入口，到时候再谈接入，主动权就在阿里手里了。想进来？可以，按我的规则来。

写到这里，我不禁想起了2011年的“淘宝一拆三”。

当年，马老师预判B2C将爆发，将淘宝拆分为淘宝网（C2C）、天猫（B2C）和一淘（购物搜索）。

当时的一淘CEO，正是吴泳铭（吴妈）。他可是阿里的元老级人物，阿里十八罗汉排名第四，他的工号是004，排在他前面的分别是马云、张英（马老师夫人）、孙彤宇（淘宝创始人）。

当年的设想是，如果电商格局是分散的，一淘作为上游的购物搜索引擎，就能像谷歌一样掌控流量分发。可惜后来天猫和京东双雄并立，一淘没能做成全网聚合，转型成了一个购物返利网站，最终成为阿里内部一个边缘化的小业务。

今天，历史仿佛开了一个玩笑，又回到了原点。

如今的吴妈，已经是一手遮天的阿里集团CEO。而他手中的“千问”，某种程度上就是当年“一淘”理想的重生——一个聚合全网（目前是全阿里）服务能力的超级入口。

不同的是，这次他拥有更强大的技术、更完整的生态，以及作为集团一号位的绝对资源调配能力。

我对千问的未来非常乐观，阿里的股票继续坚定持有，未来跌了我还继续增持一些。个人大胆猜测，如果快的话，一年内千问极有可能成为日活过亿的C端AI产品，时间过的很快，等2026年底我们再来回看这篇文章，这个目标有没有实现，哈哈。

我甚至能预判到今年春节期间阿里的打法：疯狂推广，但更注重留存。

想象一下这个场景：下载千问绑定淘宝账号送大额购物红包，点外卖送现金红包。利用阿里最擅长的“钞能力”和生态协同，不仅能拉新，更能通过实实在在的优惠（如淘金币、满减叠加等）把用户留下来。

千问手握阿里最核心的购物与生活服务王牌，只要把“能办事”这个核心体验做到位，就等于拿到了AI时代的船票。这不仅是对豆包的有力挑战，更是阿里在AI时代重塑C端入口的关键一役。

吴妈这次，显然是要把当年一淘未竟的梦想，在AI时代亲手实现。

我觉得今天千问的宣传语特别好，在AI时代，聊天只是手段，办事才是目的！

最后我还是替腾讯有点捉急，字节和阿里都已经在C端AI的产品上大进攻了，为什么元宝到现在还没有啥动静，这是再憋什么大招呢？未来元宝依靠什么样的差异化突围，挺好奇的。