2026-01-16 10:46
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本文来自微信公众号： BusinessCars ，作者：匹诺
目标总和超2500万辆，市场进入存量博弈新阶段。
2026年开年，中国汽车行业便呈现出前所未有的目标“爆表”景象。
据不完全统计，已公布销量目标的车企总和已超过2500万辆，这一数字不仅远超2025年国内乘用车市场的实际销量，更预示着行业即将进入存量优化与激烈竞争的新周期。
在目标设定上，新势力车企展现出惊人的进取心，而传统车企则普遍采取保守策略。这种分化不仅反映了不同阵营对市场前景的判断差异，更预示着2026年将成为中国汽车产业转型升级的关键节点。
随着新能源汽车购置税政策调整、市场需求前置释放以及海外扩张加速，中国汽车市场正站在从“量变”到“质变”的转折点上。
保守策略应对市场变局
传言比亚迪2026年销量目标为500-550万辆，同比增幅最低仅9%。作为全球新能源汽车销量冠军，比亚迪的保守策略反映了其对市场风险的警惕。
在全球化布局方面，比亚迪展现出与销量目标相匹配的战略纵深。
2025年，比亚迪海外销量突破100万辆大关，高盛最新报告预计其2026年美国以外市场销量将达150万辆。通过巴西、泰国、匈牙利等地的本地化生产布局，比亚迪正构建起研发-制造-销售的全链条协同体系，这种“造船出海”的模式使其在海外市场具备更强的抗风险能力。
相比之下，吉利汽车则选择了一条更注重体系化竞争力的发展路径。
吉利汽车2026年销量目标为345万辆，较上年增加43万辆，同比增幅仅14%。具体到各品牌2026年目标，吉利品牌275万辆、极氪30万辆、领克40万辆；新能源板块目标222万辆，较2025年增长30%。这种稳健的增速设定，与其“多品牌协同+技术平台化”的战略布局密切相关。
奇瑞汽车同样采取稳妥策略。
2025年，奇瑞集团累计销量超过280万辆，同比增长7.8%；2026年目标为320万辆，也仅增加40万辆。奇瑞的出口导向战略使其在海外市场表现突出，2025年海外销量突破百万辆，2026年将继续扩大海外布局。
奇瑞汽车股份有限公司执行副总裁李学用表示，2026年奇瑞集团计划推出17款重点车型，旗下五大品牌合力向电动化、智能化发起冲击，延续近年来稳步增长的态势。
长安汽车则亮出雄心勃勃的“双百”战略升级版，全年330万辆销售目标中，新能源车型占比42.4%，海外市场占比22.7%，较2025年分别实现26.2%和17.7%的显著增长。这家曾提出“两个100万辆”宏伟蓝图的车企，正以深蓝、阿维塔等新能源品牌为先锋，加速向智能低碳出行科技公司转型。
东风集团携325万辆目标强势入场，其中新能源占比高达52.3%。在岚图品牌87%同比增速的带动下，东风正深化与华为的战略合作，在混动技术、车规级芯片等关键领域持续突破。这种“技术+市场”双轮驱动的模式，展现出传统车企向科技型企业转型的典型路径。
相较之下，长城汽车180万辆的保守目标折射出战略转型的审慎态度。这家以SUV见长的车企，正将资源向新能源领域倾斜，通过哈弗、魏牌、坦克等品牌的电动化改造，逐步扭转新能源占比不足30%的局面。其“少而精”的产品策略，预示着行业从规模竞争向质量竞争的重要转折。
合资品牌方面，广汽丰田、上汽大众等企业的目标增速普遍较低，多集中在个位数或小幅增长区间，核心诉求在于守住基本盘、控制经营风险。这些企业正通过产品更新和渠道优化来维持市场份额。
激进目标背后的战略考量
在2026年中国车市新能源渗透率恐突破61%的市场背景下，新势力车企正呈现出截然不同的战略选择。零跑、小米、蔚来、鸿蒙智行等品牌通过差异化目标设定，勾勒出新能源赛道的新竞争图谱。
零跑汽车无疑是2026年新势力中最激进的代表。这家成立于2016年的新势力车企，在2025年实现了59.7万辆的交付量，同比增长103%，超额完成既定目标。在此基础上，零跑将2026年销量目标直接定为100万辆，意味着需要实现68%的同比增长。
零跑创始人朱江明在十周年内部信中明确提出了“从跟跑到领跑”的战略目标，计划到2035年实现全球销售400万辆，跻身世界级车企行列。这一雄心壮志的背后，是零跑对自身技术实力和成本控制能力的自信。2025年，零跑通过全域自研和垂直整合，实现了毛利率转正，为2026年的扩张提供了财务基础。
小米汽车同样展现出较强的增长雄心。
2025年，小米汽车全年交付量超过41万辆，目标完成度达117%。创始人雷军在近期直播中披露，2026年交付目标为55万辆，对应34%的增速。
尽管小米汽车仍处于产能爬坡阶段，且市场竞争持续加剧，但雷军个人IP和“米粉”基础的加持，为小米汽车提供了独特的竞争优势。随着产品力逐步得到市场验证，小米汽车正利用其生态优势快速抢占市场份额。
与此同时，新势力阵营的另一极蔚来汽车，正以截然不同的节奏推进其战略。
蔚来汽车累计交付量已破百万辆，董事长李斌表示，公司计划保持每年40%-50%的增长速度，据此推算，2026年其交付目标或在45-49万辆区间。李斌强调，这一增速“并不激进，但更可持续”，同时蔚来还计划在2026年实现年度正盈利。
蔚来的稳健策略反映了其对市场环境的审慎判断。2025年，蔚来在换电网络建设、电池租赁服务等方面投入巨大，2026年将重点转向盈利能力的提升，这需要其在销量增长和成本控制之间找到平衡点。
当蔚来以“长期主义”打磨体系时，另一股由科技巨头主导的新势力正在改写行业规则。
鸿蒙智行方面，虽然尚未对外公布2026年销量目标，但业内预测其目标在100万-130万辆之间。以其2025年约59万辆的销量为基数测算，增速或达70%。但据相关媒体测算，鸿蒙智行2026年销量预计为80万辆，难达百万辆规模。
这一差异反映了市场对鸿蒙智行发展潜力的不同判断。作为华为与车企深度合作的产物，鸿蒙智行在智能驾驶和车机系统方面具有独特优势，但产能爬坡和渠道建设仍需时间。
微增长下的存量竞争与持久整合
尽管各大车企已纷纷公布2026年销量目标，展现出对市场前景的乐观预期，但现实情况却呈现出截然不同的图景。当时间指针指向2025年末，中国汽车市场并未如期迎来传统意义上的“翘尾效应”，这一反常现象为行业敲响了警钟。
根据乘联会最新数据，2025年12月汽车市场销量仅为323万辆，同比下滑8%，与往年第四季度普遍出现的销售旺季形成鲜明对比。
更值得关注的是，2025年1-12月累计销量虽达到3440万辆，同比增长9%，但这一增长主要依赖前三季度的强劲表现，第四季度增速的明显放缓暴露出市场动能的阶段性衰减。
罗兰贝格分析报告指出，这种“旺季不旺”的现象背后存在三重压力：其一，新能源购置税减免政策进入倒计时阶段，消费者持币待购情绪持续发酵；其二，国六B排放标准全面实施在即，部分车企为清库存展开价格战，导致终端价格体系紊乱；其三，宏观经济复苏节奏低于预期，居民大宗消费意愿持续走弱。
这些因素共同作用，使得传统销售旺季的“翘尾效应”未能如期显现。
这一市场表现与车企的乐观预期形成强烈反差。以头部车企为例，多家企业将2026年销量目标设定在同比增长20%-30%的区间，部分新势力甚至提出翻倍增长计划。但现实情况表明，在政策红利逐步退坡、市场竞争日趋激烈的背景下，车企需要重新审视市场环境的变化，及时调整战略节奏以应对可能出现的市场波动。
据乘联分会最新预测显示，2026年国内乘用车零售量预计约2400万辆，同比仅增长1%，而新能源渗透率将攀升至61%，较上年提升0.6个百分点。这种微增长态势标志着中国车市正式进入“高销量、低增长”的新周期，存量竞争成为主旋律。
值得注意的是，2026年新能源车销量结构中，插电混动车型占比突破40%，较2025年提升12个百分点，反映出消费者在政策调整后对技术路线的重新选择。
在消费需求趋于理性、政策红利逐步退坡的背景下，面对销量增速放缓与市场竞争加剧的预期，刺激消费、稳定市场成为2026年开年车市的核心任务。从政策层面到企业端，一系列促销与刺激手段已陆续落地，试图为市场需求注入新的动力。
对于消费者而言，2026年将是一个产品丰富、选择多样的年份；对于车企而言，则是一场关于产品力、成本控制和全球化能力的全面考验。在这个充满变数的年份，唯有那些能够平衡短期目标与长期战略的车企，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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