春节礼盒，经销商还能多备货吗？

本文来自微信公众号： 新经销 ，作者：simba

春节，向来是观察中国消费市场走向的关键窗口。

对快消品行业而言，春节礼盒不仅承载着节日消费需求，更是全年最重要的一次集中放量周期。

距离2026年甲午马年春节已不足百天。在这个中国人最为重视的传统节日里，买礼、赠礼依然是绕不开的核心场景。对批发经销商与零售企业而言，春节礼品的筹备，已经从“要不要做”，变成了“怎么做、选什么、控多少”的现实问题——这一仗的结果，往往直接影响到来年一整年的经营节奏。

基于2025年节庆礼品市场的真实表现，本文尝试对2026年春节礼盒市场进行一次系统梳理：在一个总告诉你“消费回暖”，但一线体感依然偏冷的市场环境中，春节礼盒的机会究竟在哪里？

总量回暖、结构偏冷：

礼盒市场进入“低预期运行”

先看宏观环境。

根据国家统计局数据，2025年前三季度，中国GDP同比增长5.2%，略高于2024年同期的4.8%；全国社会消费品零售总额同比增长4.5%，也高于2024年前三季度的3.3%。从总量指标来看，消费市场整体处于温和修复的通道之中。

但另一组数据，给市场降了温。

2025年前三季度，中国消费者信心指数持续位于90以下；居民消费价格指数（CPI）同比-0.1%，低于2024年前三季度的+0.3%。这意味着，消费者对未来预期依然谨慎，价格与需求端并未真正转暖。

宏观层面的结论其实并不矛盾：数据在修复，情绪仍偏冷。

这一特征，在节庆礼品市场体现得尤为明显。

2025年前三季度，礼品市场主要经历了端午和中秋两个关键节点，但整体表现并不理想。

端午期间，受5月18日中纪委“最严禁酒令”影响，明确提出“工作餐不得提供高档菜肴，不得提供香烟，不上酒”，体制内及相关单位的商务礼赠需求明显收缩，粽子市场大盘预估同比下滑6.7%。

中秋市场同样承压。9月28日，中纪委进一步强调“坚决纠治违规收送月饼、蟹卡蟹券、烟酒茶等礼品礼金”，叠加房地产、外贸及制造业景气度偏低，中秋月饼市场大盘预估同比下滑10.78%。

在这样一个背景下，节庆礼品并没有消失，但运行逻辑正在发生变化：

预算更理性、监管更严格、需求更务实，成为新的常态。

为什么春节

仍是礼品经销商最确定的一次机会？

也正因为端午和中秋的不确定性被持续放大，春节在经销商全年经营中的“确定性价值”，反而更加凸显。

从时间维度看，春节几乎横跨一个完整的消费周期——从元旦启动，到除夕、迎财神、元宵节结束；

从消费场景看，春节高度集中于年夜饭、走亲访友、拜年祈福、迎财神等高频社交场合，覆盖坚果瓜子、烧腊卤味、生鲜肉类、粮油米面、南北干货、调味品等多个核心品类。

在多数礼品经销商的全年结构中，春节销售额占比普遍高达46.5%，接近全年业绩的一半。

在2025年春节前，「新经销」曾对部分节礼经销商进行过调研。一位经销商坦言：

“节礼经销商90%以上是单位团购。这几年单位福利确实在降标准，但顺序没变——先保春节，再中秋，最后才是端午。所以春节反而是相对稳的。”

从实际经营结果来看，情况也印证了这一判断。

多位经销商反馈，2025年春节年礼客户数量同比仍有10%—20%的增长；只要选对品类、控制好库存节奏，春节礼盒整体仍然是“能赚钱、敢备货”的生意。

在一个不确定性加剧的市场环境中，春节并非“搏规模”的窗口，而是一次靠判断力取胜的经营战役。

从“买礼盒”到“完成春节任务”：

真正决定2026年胜负的5个趋势

要理解春节礼盒的变化，不能只看“卖什么”，而要回到消费者“为什么买”。

克莱顿·克里斯坦森提出的“用户待办任务理论（JTBD）”提供了一个有价值的视角：消费者购买产品，并不是为了产品本身，而是为了完成某个特定任务。

对春节礼盒而言，消费者真正需要的不是“一盒年货”，而是在不同春节场景中完成不同的“社交任务”——员工福利、个人送礼、家庭年货自用，背后对应着不同的情感与功能诉求。

结合市场调研与一线观察，2026年春节礼盒呈现出以下五个值得重点关注的趋势。

趋势一：从吃饱到吃好：健康滋补成为春节送礼“安全选项”

疫情之后，健康消费已成为广泛共识，健康滋补类产品在礼赠市场中的地位持续上升。

天猫健康&TMIC在《健康礼赠行业趋势白皮书》中指出，推动礼赠市场增长的三大动力，分别是品质生活追求、节日庆祝和情感表达。相比传统应景型礼品，消费者正在更频繁地选择与健康相关的产品作为礼赠。

在2025年的礼品市场中，“药食同源、低糖、有机、轻滋补”等概念，成为为数不多仍具增长动能的方向。

对春节送礼而言，健康滋补正在从“加分项”，变成一种更稳妥的“安全选择”。

趋势二：马年+发财+有福气：礼盒正在变成“内容型商品”

近年来，礼品渠道结构发生了显著变化。抖音、视频号、会员店等内容型渠道的崛起，使“会讲故事”的商品更容易获得曝光和转化。

调研显示，“恭喜发财、生肖、有福气”已成为春节年货的高频搜索关键词。根据历年《阿里春节消费报告》，年货节期间，带有此类关键词的商品搜索量同比增长通常达到100%—300%。

在马年春节背景下，围绕“生肖、祈福、财富寓意”的设计，更容易被内容渠道放大，也更符合春节情绪场景。

趋势三：预算没涨，但要求更高：质价比取代性价比

日本学者三浦展提出的“第四消费时代”指出，在低速增长与人口老龄化背景下，消费者会从追求数量转向追求品质。

当下的中国市场，正处在从第三消费时代向第四消费时代的过渡阶段。

在单位福利场景中，预算受限依然是现实，“性价比”仍重要；但在个人送礼场景中，消费者更看重的是品牌、品质、口味与包装所构成的综合“质价比”。

少而精、理性而不将就，成为春节礼盒的重要消费特征。

趋势四：一盒搞定，是春节礼盒最硬的产品力

春节消费高度强调“丰盛感”和“诚意感”。

调研显示，超过65%的受访消费者在选择礼盒时，会重点关注礼盒内产品是否足够丰富，而非单一品类。

能够覆盖多场景、多口味、多使用方式的组合型礼盒，更容易满足春节家庭消费与社交送礼的双重需求。

趋势五：带得走的家乡味，正在成为年货新增长极

春节本质上是一个“回家”的节日。

异地工作的消费者，常常会选择将工作地的特色产品带回家；而本地消费者，也更愿意将具有地方属性的年货，作为礼赠选择。

京东消费及产业发展研究院《年货消费观察》显示，一线城市工作人群寄往家乡的特色年货订单显著增长，例如四川腊肠、湖南酱板鸭、东北菌菇等品类，异地订单同比增长超过50%。

地方特色，正在成为春节礼盒中增长最快、辨识度最高的方向之一。

写在最后

对经销商而言，2026年春节并不是一次简单的放量窗口，而是一场对选品逻辑、趋势判断与库存管理能力的综合考验。

在预算更理性、监管更严格、消费者更成熟的背景下，谁能围绕健康、寓意、质价比与场景完成更精准的组合，谁就更有可能在马年春节跑得稳、跑得远。