这半年来，我们都经历了什么。

本文来自微信公众号： 跨境电商长期主义 ，作者：拓跋勇

变化本身就是生活的一部分。

有个好朋友，最近很焦虑。她跟我说感觉从去年开始，自己的跨境业务越来越难做，现在的状态就是，想改行，但是亚马逊这种高囤货模式又没办法做到快速退出，最关键的是看了半天都没有什么合适去做的新东西。

去年年中的时候，我们正式从上一个项目退出，其实我也有那么一瞬间，考虑是不是改个行，但是在跨境电商行业干了这么久，熟悉的熟练的，相对擅长的也只有这些，所以最后还是选择换个品类，继续做相同的事儿。

这半年多以来，我们自己的发展一直都谈不上什么顺风顺水，开局的时候冲的的确比较快，但是作为一个“新人”，冲得太快有的时候并非好事儿。我们遭遇过被跟卖，被恶搞，被刷差评，价格战，一度整个节点无论是销量榜还是新品榜，一半以上的“卖家”都在“借鉴”我们的包装，借鉴我们的视觉，前两天扫了一下榜单，我们刚优化半个月左右的视觉，又一次被同行“友好地借鉴”去了。

其实我也很焦虑，不过我解决焦虑的方法就是不断补短板，而不是一直停滞不前，我们搞视觉迭代，开发新产品，搞透明计划，包括最近在搞的广告优化系统，说到底都是在补自己的底层能力，这个过程当然是折磨人的，好在事情都在一点点推进。

无论你做什么，只要是跟钱沾边的事儿，没有一件是容易的。之前有朋友跟我聊天，说我们已经有了系统的方法论，接下来复制和扩张不是很容易吗，事实上，这是两码事儿，有了相对系统的方法论和工作流程后，工作同样不轻松，因为复制和扩张靠的不仅仅是方法，还有执行的人，手头掌握的资源，最重要的还有时间的有效积累，因此，我从来就没有定过什么特别激进的目标，相比之下，我们更像是在种树，而不是在大规模养殖“速成肉鸡”。

市场是在不断变化的，有些我们尝试的，投入资源去做的产品，调研阶段都没什么问题，但是真正去做之后，市场的变化往往令人猝不及防，现在这个阶段，依然还有大量的同行完全不考虑成本收益的问题，希望通过砸的方式来杀出一条血路，面对这样的情况，我们也没有更好的办法，只能通过调整产品线的结构，资源的倾斜程度来尽量保持健康的体态。

说个比较好玩的事儿：上个月我们尝试把业务拓展到了加拿大站点，经过这一个多月的测试，虽然加拿大市场的需求相较美国不可同日而语，但是我们的那套打法在加拿大市场几乎没有遇到什么有效的竞争，有的时候，如果你焦虑到不行，可以尝试将自己已经掌握的技能在不同的市场做下复制，说不定会有意想不到的效果。

年前这段时间，我的计划是利用之前通过AI来跑产品视觉和产品词库，竞品库，用户画像的经验，重新对我们现有的产品进行一波全面的“健康检测”，尽量让我们的接客质量能够更上一层楼然后就是品牌旗舰店的优化，产品组合的创建，可以做的事儿，实在太多了。

对于朋友的焦虑，我完全理解，同时我也跟她说了我的看法：既然大的方向暂时没法改变，那就索性不去思考改行的可能性，专注一点，把手头能做的东西先给做好，如果时间还空余，可以允许自己从头再来一遍，花一点时间真正把产品打磨好，把文案和视觉优化好，把亚马逊后台能够去大规模复制和应用的板块有效地利用上。

永远不要坐等“好时机”的到来，要在好时机来临之前，尽量做一些力所能及的事儿。

亚马逊新产品，经营数据不好怎么办？

一定要学会：接受产品慢慢成长。

如何做成一件事儿？

一个多月前，我画了一张“图”。

让数据，更有价值。

闭关这一周，我鼓捣了个“新玩意儿”。

我用AI“完整地”跑了一遍市场调研。

很多事儿之所以能成，都跟技术无关。

从“我能做什么”出发，而非“我想做什么”。