一年203次跨界联名，茶咖品牌如何经营“朋友圈”？

本文来自微信公众号： 新潮 ，指导老师：白净孙永健，编辑：吴依纯，作者：十一岁的新潮，原文标题：《数据｜一年203次跨界联名，茶咖品牌如何经营“朋友圈”？》

近日，古茗与仙逆动画的联名活动引发海量关注，1月16日上线当天在微博斩获超过三千两百万的阅读量，打响2026年茶咖品牌跨界联动“开门红”。

事实上，整个2025年茶咖品牌的联名热潮就已经持续高涨。从经典动漫到潮流形象，从时尚品牌到文博机构，各类跨界合作层出不穷，成为品牌吸引消费者、拓展市场的重要方式。

在这场愈演愈烈的联名竞赛中，哪些品牌联名最多？它们偏爱与谁合作？茶饮和咖啡品牌的联名策略有何不同？未来，联名又如何跳出单纯“刷屏”，真正为品牌注入持续活力？

基于对瑞幸、茶百道、奈雪的茶、库迪等25个常见茶咖品牌2025年的联名数据，我们试图揭示联名热潮背后的真实图景。

谁在靠联名“刷屏”？

2025年，25个品牌全年官宣了203起联名事件，平均每月有接近17个联名问世。

从联名数量来看，咖啡品牌展现出强劲势头。瑞幸以25次联名成为2025年“联名之王”，平均每月开展超过2次跨界合作。库迪咖啡以21次联名紧随其后。茶饮品牌中，奈雪的茶以17次位列第三，茶百道（15次）、沪上阿姨（12次）分列第四、五位。

有趣的是，在行业联名热潮之下，知名茶饮品牌“一点点”成为25个品牌中唯一“零联名”，与其他品牌的高频跨界形成鲜明对比，在联名“内卷”中走出了差异化路线。

微博作为联名宣传的核心阵地，各品牌的投入力度差异显著。

星巴克以平均一个联名发布接近20条微博的数量领跑，最高单次联名发布46条微博，平均宣传时长达到75天，投入力度稳定且持久。库迪则创下54条的单联名发博量最高纪录，但其平均宣传时长仅约19天，呈现“短时间高密度”的宣传特点。

不过，尽管星巴克的发博平均数位居榜首，但从单联名发博量的极值差异可看出，对于不同联名对象，品牌的重视程度存在明显分化——与五月天、哈利波特等头部IP合作时，发博频次和宣传周期显著高于常规联名。这种根据IP热度调整营销资源的差异化策略，并非个例，在奈雪的茶、茶百道等多家品牌的联名活动中均有体现，是行业联名宣传的常见操作。

从宣传频率来看，星巴克以平均3.83条/天的发布频率成为“刷屏冠军”，挪瓦咖啡（3.44条/天）、茶话弄（2.87条/天）分列二、三位。而MANNER咖啡则呈现另一极端，9次联名几乎平均仅发布1条宣传微博，与品牌低调的市场策略保持一致。

品牌的“朋友圈”里都有谁？

203次联名事件中，动漫IP以34次合作成为最热门联名对象。从经典作品《冰雪奇缘》《猫和老鼠》到新兴爆款《罗小黑战记》《浪浪山小妖怪》，动漫IP凭借广泛的受众基础和高强度的情感连接，成为品牌撬动年轻消费群体的首要抓手。

实物品牌类联名以14.15%的占比位列第二，是今年联名的重要赛道。这一类别涵盖12个细分行业品牌，包括服饰品牌（如VANS、STAYREAL）、珠宝品牌（如周六福、CRD克徕帝）、汽车品牌（如极氪）等。这也体现出茶咖品牌正跳出联名的“舒适圈”，尝试与不同行业展开跨界联动。

潮流IP以13.17%的占比排名第三。线条小狗、loopy、KAKAOFRIENDS等可爱化潮流形象，凭借高社交传播度，也成为了联名的常客。

文旅IP近年来持续崛起，在茶咖品牌联名中累计出现14次。例如，霸王茶姬在仅有的7次联名中，有4次是与博物馆合作，包括苏州博物馆、泉州海外交通史博物馆、甘肃省博物馆和南京博物院，通过这一方式巩固品牌的新中式特色。

跨界联名怎么玩？

茶咖品牌跨界联名形式较为多元，总体上可以归纳为四类：联名饮品、联名包装、联名周边及主题店。（联名饮品是指茶咖品牌为联名对象专门推出的限定饮品。）

四种形式均覆盖的联名事件共有48起，占比不足四分之一。大部分品牌举办联名活动时，会选择其中两到三种联名形式组合推进。

联名周边是最主流的形式，有178起联名都推出相关周边，占比达到87%。联名饮品则出现104次，占比约一半。茶咖品牌会根据IP适配度、目标受众需求和成本效益灵活选择策略：若联名IP与饮品创新契合度高，或目标受众更关注产品体验，则优先推出联名饮品；若IP更注重视觉呈现、适合实物收藏或场景化展示，则侧重联名包装与周边的组合。

例如，挪瓦咖啡与华厦眼科医院集团联名时，紧扣“护眼”主题推出联名饮品“好养眼·蓝莓不老莓美式”，既贴合双方品牌调性，又能让消费者直观感知联名价值。

作为联名的核心载体，周边产品是品牌吸引消费者的关键。书亦烧仙草以平均一次联名推出5.5个周边的数量成为“周边王者”，最高单次联名推出7种周边。古茗、甜啦啦、星巴克、瑞幸等，均保持平均5个及以上的单次联名周边数量，展现出对联名的高度重视。

从极值来看，茶话弄单次联名最多推出11种周边（与潮流IP“小狗蛇点点”联名时推出开瓶器、PVC零食袋、按摩锤、冰箱贴、红包封面等11款周边），甜啦啦、沪上阿姨也分别达到了10种，展现出极强的产品策划能力。而快乐番薯在仅有的两次联名中，仅推出1个周边产品，另一次仅以包装呈现，在联名策划上竞争力相对不足。

值得关注的是，库迪咖啡虽以21起联名位居数量第二，但近三分之一的联名是与活动、赛事合作，仅推出杯套等基础联名包装，更倾向通过高频次联名维持品牌曝光度。

与库迪相似，蜜雪冰城同样偏好“低成本高曝光”的联名逻辑，常以雪王IP为营销核心，结合合作方的产品特点，进行深度融合。例如，与QQ联名推出雪王个性装扮套装，与讯飞、搜狗输入法联名上线雪王专属皮肤，与海南航空联名打造“雪王主题彩绘飞机”，让雪王跳出茶饮消费的单一场景，实现多方位的曝光覆盖。这种融合既控制了成本，又通过雪王的高辨识度强化品牌记忆，精准适配下沉市场的消费需求。

联名周边的品类分布也折射出消费者的喜好。数据显示，收藏纪念类周边以365个的数量占据绝对主导，占比超过一半，其中贴纸、徽章、冰箱贴、挂件等兼具收藏与展示功能的产品成为标配。

实用生活类周边占比27.67%，成为第二大热门类型。保温杯、手机支架、帆布袋、鼠标垫等产品将品牌元素融入日常生活场景，以实用性提升用户的使用频率和品牌曝光度。

在这两类主流选择外，周边品类里还藏着新的市场动向：数字虚拟类周边依托网络的便利性与低成本优势，以90个的数量位居第三，是近年崛起的新兴品类，涵盖壁纸、专属表情包、游戏限定道具等形式，让虚拟权益成为实体消费的附加吸引力。

互动体验类周边虽仅22个、占比约3%，但创新属性突出，多以线下大屏打卡、DIY手工活动等形式落地，通过增强参与感，深化了消费者与品牌之间的情感连接。

此外，穿戴装饰类周边（23个）也以发饰、美甲等个性化单品，让联名品牌元素更贴近日常场景。

在周边设计上，茶咖品牌会根据联名对象类型推出适配的周边形式。

动漫IP与游戏IP的周边设计高度贴合粉丝群体需求，多推出徽章、立牌、贴纸等收藏纪念类周边，常搭配快闪主题店、cosplay、一日店长等线下活动。

游戏IP的联名周边还采用“数字产品+实体产品”的双重搭配形式，既包含可线上使用的虚拟福利，也有可触摸收藏的实物单品。如奈雪的茶与《鸣潮》联名，既推出实体徽章，也附赠游戏礼包道具兑换码。

品牌与文旅IP的联名则偏好设计文创类周边产品，如霸王茶姬与南京博物院联名的随行如意挂饰、星巴克与敦煌美术研究所联名的莲花杯。这些合作不仅让博物馆的文物元素以更年轻化的形式触达消费者，更通过文化赋能提升了品牌的价值感，实现了商业与文化的双赢。

咖啡和茶饮谁更会搞联名？

将2025年联名数量前五的咖啡和茶饮品牌与上一年对比，我们可以看出：头部咖啡品牌的联名数量更多，且呈现增长趋势，茶饮品牌则较上一年有所下降，二者的联名策略呈现出微妙的差异。

以瑞幸和库迪为例，瑞幸咖啡联名对象跨度极广，从动漫如《鬼灭之刃》，到游戏《崩坏：星穹铁道》，再到潮流形象线条小狗、Loopy，甚至跨界至中国国际航空公司等实体机构。这种策略并非追求每次联名都成为现象级事件，而是通过持续不断的新鲜感，覆盖不同圈层的消费者，将品牌推广到更多更广的受众。与《崩坏：星穹铁道》的联名主要吸引游戏玩家，而与线条小狗的合作则主攻年轻女性及萌宠爱好者。

库迪咖啡的思路也与之类似，但更侧重于一次性的赛事推广中，用更换杯套包装这种更轻量化的方式频繁合作，提升品牌曝光度。

相比之下，头部茶饮品牌的联名数量虽然少于咖啡品牌，但择选联名对象的策略更精，每次合作的质量和市场影响力也更强。

从联名事件的微博词条热度看，茶饮品牌的联名垄断了热度前三，在排行榜前三十占据三分之二的名额。即使瑞幸在联动话题度上表现颇为可观，也仅有两个词条跻身前十行列。

霸王茶姬与哪吒2的联名创造了1.4亿的微博话题阅读量，在所有联名统计中断层式领先。霸王茶姬品牌核心“以东方茶，会世界友”，在联名IP的选择上侧重于展现中国传统文化特色，这与哪吒2的内核不谋而合。

茶百道与《未定事件簿》联名，话题阅读量近9.42万，精心设计了亚克力相框、毛绒包等周边，用主题公交方式增强互动体验感，精准把握女性向游戏的玩家心理，极大满足了玩家的情感投射与收藏需求，激活了粉丝社群的收藏与分享欲，从而更好地推广自身产品。

由上可见，咖啡品牌的联名策略更着重“广”，通过高频次的合作提升品牌存在感，着力在次数与覆盖面；茶饮品牌的策略则着重“精”，精选与自身契合度高的IP进行深度开发、打造爆款事件，着力在话题度与粉丝转化。两种营销模式分别对应着咖啡的“功能饮品”与茶饮的“休闲社交”的不同属性。

展望2026年，消费者对茶咖联名的期待已不止于限定包装或收藏周边，而需要更具互动性和有趣新意的体验。在热度渐趋平实的未来，唯有真诚塑造内容、真正理解自己客群的品牌，才能让联名不止于“刷屏”。